近日，销售总公司相继召开总公司班子会议、专业公司经理会议和总公司视频会议，认真传达集团工作调研会议精神，闫总在总公司视频会议提出今后四项中心工作任务：一是要以全年销售目标任务为中心，全面完成今年的销售工作；二是要以市场调研为中心，研究销售系统"调结构、转方式"的目标方向，制定有效措施；三是要以加大产销衔接力度为中心，发挥"两个积极性"，共度难关，迎接市场挑战；四是要以精细管理为中心，强化内部协调，提高工作效率和执行力。8月以来，各销售分公司与客户加强联系，进一步扩大产品供应量。
8月份，销售总公司宽厚板公司在邯钢7月份船板大幅下调带来的直供压力前提下，根据品种钢市场的变化和厂家的需求，与郑州销售分公司主动上门走访郑州煤机、宇通重工集团公司。通过努力，郑州煤机在Q460C原有的采购量的基础上，扩大需求加入Q345B品种2000吨/月的采购计划，并协助联合开发更高级别品种钢Q550,Q690等高级别品种钢。同时，通过与宇通重工座谈沟通，宇通重工从9月份开始中板供应由供应商供钢转为钢厂直供，将河北钢铁集团纳入其采购计划体系中，并成为第一家的直供钢厂。
8月以来，销售总公司棒线公司、驻厂分公司密切与子公司生产厂、技术部门协调，不断解决客户厂家焊线焊丝在使用过程中出现质量及供货问题，跟踪厂家的产品结构调整和新产品的开发。8月份签订直供焊线焊丝合同38000吨，比上月多签订2600吨，并适时调整上调焊线焊丝指导价70元/吨，实现多创效266万元。
为稳固直销渠道，进一步完善直供、三方直供客户的管理，从8月中下旬开始，热板公司对签署直供、三方直供的客户进行了全面梳理，并派人对山东冠洲股份有限公司、冀中能源邯郸矿业集团聚能物资有限公司等20余家终端客户进行了实地走访，成功开发了每月3000吨Q345B品种板的三方直供户天津轧一公司。
8月以来，型带公司根据南北方价差逐步调整区域资源量布局，积极开发有实力的北方直供用户，将北方协议比例23.7%逐步提高至30%，增加了每月1.5万吨的销售量，并在排产和发货上优先保证北方资源，进一步稳定了北方直供比例。目前，北方直供比例较年初提高11个百分点。(来源：河北钢铁集团官方网站) |
