在金浙宁的办公室里，一只矗立在案头的雄鹰甚是显眼，鹰张开坚毅的双翼，雄姿英发，凌厉的眼神除了透出霸气，还如同一个军队中的统帅将领，充满了勇猛和睿智。有人把金浙宁比作一只鹰，一只从革命根据地——井冈山巅飞往首都的雄鹰，这个比喻很形象地把金浙宁刚毅的性格、勇于拼搏的精神再现在了笔者面前。而眼前这位汉子，除了阳刚之气，还是性情中人，他是鹰，有鹰的本性，因而他的事业做得成功；而务实的作风，真诚的为人，更让他在赢得事业的同时，赢得了遍天下的朋友!
贫穷是一所最好的大学
1971年，金浙宁出生于井冈山古城镇，由于父母都是为了谋生而移民到井冈山的外乡人，因此生活过得十分清贫和窘迫，还时时为了生计东搬西挪，金浙宁的童年也是在这种不断迁徙和适应的过程中度过的。都说童年是一个人成长的关键时期，性格和人品都在这个时候逐渐形成。而金浙宁从小就不怕吃苦，常常帮着父母干家务活。为了不被当地小伙伴们“欺负”，他似乎还有一种与生俱来的“霸气”。
穷孩子早当家，金浙宁打小就自立、好强。1989年中学毕业后，他就外出务工，一方面为家庭减轻负担，另一方面也想通过自己的努力，早日让父母过上更好的生活。1年后，原宁冈县会师瓷厂招聘工人，金浙宁很幸运地被录用为最后一批全民合同工，同年分配到烧炼二车间当了一名普通的烧窑工人。虽然是在国有企业，但是身为窑工的金浙宁一点也感觉不到自豪，眼下的工作只能勉强养活自己，而且没有太大的发展前途。20来岁的年龄，他想要一展身手，改变眼下的生活状况。
在丝毫不起眼的烧窑车间里，金浙宁毫不懈怠，勤勤恳恳干工作!领导不仅看到了他的勤奋和努力，也看到了他的聪明和机灵，很快他被临时调到厂销售科做了一名“特殊”的销售人员——也就是厂里不给发工资、没有奖金、没有出差补助，完全靠业绩生活的非正式销售员!这种销售员在今天非常常见，但是90年代初期，在生活条件极度困苦的情况下很具有挑战性。凭着一股子的干劲，金浙宁认为这是一个摆脱命运的好机会，于是他干得激情澎湃。走南闯北，尽管很辛苦，但是他第一次感到了满足!
功夫不负有心人。做销售员不久，金浙宁在四川西昌签下了一笔数额不小的单子。可对方认为他年纪太小不可轻信，如果找不到厂里的领导做担保就不给发货。当时的他只是一名编外员工，而且在厂里一点不起眼，找不到担保人单子就签不下来，金浙宁急得几天都睡不好觉。他找熟人，求厂长，几经周折最终还是没有如愿。与其说这对他尚显稚嫩的心灵是一个打击，还不如说这是一次很好的磨练。
在外奔波一年后，金浙宁被厂里派到驻上海办事处，并且由编外员工转成了编内职员。这样的提升对他一半是高兴，一半是忧虑。高兴的是自己的付出已见回报，于是他加倍地努力，每天第一个上班，最后一个下班；忧虑的是，在上海这座繁华的大城市里，他越发感觉到自己的渺小，童年漂浮不定的生活情境一次次在他的脑里再现。如何找到自己的坐标，在偌大的都市里定位，这是金浙宁想得最多的。
1993年，国家经济体制大变革，上海也迎来了改革开放的大好发展时期。金浙宁又萌生了更大的理想，他想下海自己创业!考虑再三，他不顾厂里领导的挽留，毅然辞去了宁冈县会师瓷厂的工作。创业绝非当时想象的那么容易，没有资本和人脉，又断绝了收入来源的他，在上海打零工、拉三轮，但金浙宁坚信，再没有比以前更贫苦的时候了，只要努力很快就会好起来的。他说自己虽然没有念过大学，但是贫穷就是一所最好的大学，他不但学会了生存的本能，更学会了如何顺应社会发展去实现自己的目标!
像鹰一样敢于追逐梦想
有了理想和信念，金浙宁就像井冈山巅飞出的山鹰一样勇敢地去追逐。他东拼西凑借到了5000元钱，虽是杯水车薪，但还是救了急，不久就创办了自己的第一家钢材销售公司。说是公司，其实也只是在工商部门正式登记注册，还谈不上有模有样。那个时期的钢材行业入行门槛低，起步资金不多，再加上有上游钢厂的优惠政策，生意做起来还算如鱼得水。在掘得人生第一桶金的时候，刚20出头的金浙宁异常兴奋，他规划过自己未来发展的美好蓝图。
要想进一步做大生意，必须有更多的资金注入，没有人给自己增资，1996年，金浙宁就把挣到的钱全部投入到与朋友的合作中，信心满满的他怎么也没想到竟然亏得一败涂地。不仅血本无归，还欠下了一屁股债。看着年迈的父母常常以泪洗面，烧香磕头为自己祈祷，铮铮男儿的金浙宁更是痛苦不堪。调整好心情之后，1997年，金浙宁又勇敢地站起来了，在上海成立了宁永钢铁公司。借鉴一次成功和一次失败的经验，这次他更加明确了公司的发展方向，就是确定建筑钢材为主营产品，踏踏实实做终端市场。
2000年以后，在上海做钢材贸易的井冈山老乡们都纷纷转战北京市场，而且做得非常不错。金浙宁有些心动了。2003年7月13日，北京申奥成功，他更加预感到北京钢材市场的巨大发展潜力，于是北京宁永时代钢铁物资有限公司应运而生。为了安全起见，金浙宁起初并没有把全部的精力放在北京，只是凭着上海的经验尝试着开拓市场，逐渐建立起北京的客户群体。
上海的营销模式、盈利手段在北京是否会水土不服？金浙宁说：“我是从上海带着实力过来的，虽然换了新的环境，但是毕竟没有换行业，相当于是二次创业，所以很快就适应了新的角色。”北京市场发展潜力巨大，但是要在这里扎根又谈何容易。金浙宁把上海的公司交给了弟弟去打理，全身心扑在了北京的市场上。
北京宁永时代以螺纹、线材、型材为主营产品，立足华北地区，辐射全国。金浙宁带领他的团队像鹰一样执着前进。经过一段时间的发展，渠道基本已疏通了，市场也全面打开了，宁永时代形成了以首钢、唐钢、宣钢、承钢等各大钢厂为依托，向国内一些重点工程项目供货的诚信企业。同时，与北京建工集团、承建集团、住总集团、中铁集团等大型国有企业建立了长期稳定的合作关系，不但保证了销量，而且在北京钢材贸易圈树立起了品牌。
抓住北京申办奥运会的良好契机，金浙宁快马当先将公司的业务成功渗透到了城市大开发、高铁建设领域，国家体育馆、水立方、央视大楼、国贸三期、地铁五号线、京津城铁等国家重点项目都有宁永时代供应的钢材。
2003年到2008年，是北京钢材贸易行业发展的黄金时期，金浙宁都赶上了。2008年至今，金融危机的爆发、钢材期货的上市、电子盘的出现、央行屡次加息、行业拉闸限电等等因素都对钢铁行业的发展带来了严峻的考验。正当北京的钢贸商们都在重重迷雾中挣扎和苦苦寻觅出路的时候，金浙宁的生意却做得越来越大。他从传统的贸易行业转到投资上来，在保证钢材为主营业务的同时，入股了世铎担保公司，组建了上海悦合置业有限公司、允申置业有限公司，另外，还往上游延伸产业链，成立了新疆阿勒泰宏泰宝源矿业开发有限公司等，形成了钢材贸易、金融担保、房地产开发和矿产资源开发的良性互补发展模式，有效规避了单纯销售钢材的风险。最近，公司成功中标正在建设中的沪昆高铁建设项目，宁永时代也因此被评为“中国百强钢材营销企业”，这意味着公司的发展又迈上了一个崭新的台阶!
金浙宁对经商有敏锐的嗅觉，在他能感知的范围之内，几乎没有错过任何一次发展的良机。在房地产市场一片兴旺发达的背景之下，他先是在上海曹安路成功开发了18万平方米的悦合国际广场，继而又在寸土寸金的虹口区四川北路投入十几个亿，开发高端写字楼。今年5月份，他再次出资4亿元中标了上海闵行区马桥镇的一块地皮，接着又与江西新余市签订意向性合同，准备分期投入30亿元开发旧城区。
让金浙宁颇为自豪的是，就在6月份，他又成功中标了上海市260万平方米的保障房建设项目!保障房建设的利润不大，但是进入门槛高，所以意义重大。在房地产领域，金浙宁干得风生水起，但这些项目都是与人合作的，与赚钱相比，他更喜欢交朋友，因此大江南北的合作伙伴都成了他的朋友。“能合不分，捆绑打拼，风险可控，和谐求进”。这是金浙宁最真实的想法。
他坚定地说：“不管在其他领域做得多好，钢材始终是我的立业之本，我不会放弃的!”目前，宁永时代公司年销售钢材贸易额达10亿元以上，而金融担保、房地产及矿产开发项目的年营业额各占几十个亿。雄厚的资金实力为宁永时代的发展助力。
真诚到永远
海尔有句经典广告语，“真诚到永远!”金浙宁发展到今天，一半靠勤奋和机遇，一半也是他真诚的性格使然。在生意场上，他的诚信原则是被公认的。因为诚信，宁永时代成为各大银行的友好合作伙伴，与十几家金融单位建立了业务信贷关系，得到银行业的大力支持和众多朋友的帮助。
创业初期，金浙宁带着二十几个年轻的老乡一起打天下，如今这些老乡几乎都成了老板，还有几个铁哥们十多年一直跟着自己，他打心眼里把他们当做亲人，尽可能在方方面面为他们提供帮助。用他的话说，他会真诚到永远!
不管是说话还是做事，金浙宁都显得非常阳光、洒脱，有一说一，不避讳自己的缺点，也不夸大自己的优点。他说自己脾气很急躁，但是没有一个人会因为他的脾气不好而疏远他。从老乡群体到手下的员工，他们对金浙宁的评价都是很真实，跟他在一起很踏实，说他是一个善于为别人着想，喜欢与大家分享快乐的人。
回头去看近二十年的奋斗历程，金浙宁一路走来都在不断交朋友，他遇到困难的时候，朋友愿意出手相助；朋友遇到困难的时候，他赴汤蹈火也在所不辞。他敢拼敢闯，但始终脚踏实地，不好高骛远，不冒险出格。“刚刚开拓市场的时候，遇到过很多很多的困难，看到很多不按市场规律公平竞争的对手，我急起来的时候恨不得想打人，我的底线就是我真诚对你，你也不能欺骗我!企业要生存，在外做生意一定要坚持自己的原则，但是别人触碰到你的底线的时候，你也不能不去争取!”金浙宁的肺腑之言道出了近二十年来打拼的心路历程。
所谓的真诚，首先是对朋友。有很多井冈山的老乡在北京做生意，资金紧张了，金浙宁慷慨解囊，甚至不要借条；对于和自己一样做钢材贸易的朋友和老乡，金浙宁不但不把他们看做竞争对手，反而牵线给别人做销售，介绍银行的朋友为他们融资；一有机会，他就喜欢把不同行业的朋友都聚到一起，由他搭桥，让大家都成为朋友，有困难了互相帮助，这也是他事业做大的一个重要原因。金浙宁曾经是清华大学钢铁研修班第八期的学员，他真正的目的却是希望能交到更多的朋友，对朋友的那份感情，甚至超过他对知识的渴求。
其次是对员工。“公司一共就十几个人，大家上班天天在一起，就餐的时候公司有自己的食堂，我们在一个圆桌上吃饭，就像一家人一样，就算没有血缘关系，时间长了也像兄弟姐妹啊!”在公司里，金总没有设管理层岗位，也就是没有经理和员工的概念，每个人都有自己的岗位职责，踏实做好分内事就行。跟一般的钢贸企业不一样，宁永时代的员工薪资是底薪加绩效考核，而绩效考核包含了业绩提成和对公司的忠诚度。年底发奖金的时候，也是参照这样的标准。还有一个不同的是，别的企业新员工的试用期都是两三个月，哪怕是国企也才半年，而宁永时代的试用期是一年。金总风趣地说道：“这跟男女处对象是一样的，一年的相处时间大家都觉得合适的话，我会在第二年加倍补偿员工!”在公司工作满两三年的员工，金总会帮助他们买车买房。如果有实力自己单独做，金总甚至在资金和人脉上全力帮助他们。
第三是对客户。宁永时代通过几年的成长，早已在北京钢贸圈里扎下了根，并有了一定的品牌影响力，是北京金属材料行业商会理事单位。创业初期是金总带领他的团队寻找客户资源，而现在对合作的客户，金总是选择资金和信誉都比较过硬的。在多年的经验总结中，他把诚信放在第一位，在信誉上有瑕疵的企业，金总说什么也不会进行合作的。“我之所以能主动选择客户，而不是等着客户来选择我，主要原因就是我的自有资金和银行融资保证了我的资金链不会断裂，而且我有稳固的终端客户资源，他们都是中字头的大型国有企业，是世界500企业，所以我宁愿少卖点货，也不愿做任何有损公司信誉的事情。”
诚信是为商之本，真诚是为人之道。以真诚之心对待每一个人，大家就能在和谐中共发展。金总坦言：“和谐了才能共赢，如果我挣了50万，我愿意拿20万出来给员工们分，大家分配均匀心里平衡了才能创造更大的价值!”
心留事业，情系故土
行业竞争越来越激烈，金总也越来越意识到企业要想取得更大的突破，必须在创新上做文章。盈利模式需要创新，渠道建设需要创新，内部管理更需要跟进。下一步，他的目标是把宁永时代做成多元化的集团公司!
在对事业的追求上，金总一直激情洋溢，有淬火练就钢铁搬的意志，有信心不断超越自己!生活中的他却是个“恋家的孩子”，他时刻不忘感恩父母，不忘为家乡的父老乡亲们送去福音。
有一年的冬天，金浙宁回井冈山探亲，在古城镇的塑料厂门口，见到一具尸体停放在马路上，旁边围满了看热闹的人，大家议论纷纷却不见有所行动，严重影响了道路交通。金浙宁让司机把车停下，一个人下去看了个究竟。原来，是一具男尸，逝者家属有意放在马路上的，已经好几天了。遇害男子大概四十出头，出事当天正好送女儿上学，返回途中遇上了车祸，肇事后得不到妥善处理，被害人家属束手无策，想着把尸体拦在大道上，引起社会关注了便能解决问题。不料几天过去了，也没有任何结果。
金浙宁听了路人的诉说，心里像打翻了五味瓶，一方面替受害人家属悲痛，一方面对违法的人心生痛恨。他径直走到遇害人妻子的面前，好言劝导：“大嫂，尸体摆在马路上会严重影响交通，并不能解决问题，再说对你逝去的丈夫也不敬。什么事情都是有法可依的，你先把人抬回去准备下葬要紧，我去帮你找相关单位，协调解决事情，你看怎么样？”一番话解了受害人一家的大难。金浙宁立马就去找了当地的有关部门，最终达成了理赔协议。受害人争取到了该有的权利，心怀感激之余，却不知道金浙宁早已回到了北京。
离开井冈山近二十年，前10年都是老乡和朋友在帮自己，后10年，金浙宁尽可能回报他们。家乡只要有什么困难，他知道了都会第一时间援助。井冈山古城镇老年活动中心自成立起，他就一直源源不断寄去活动经费。不经意10年过去了，活动中心的老人换了一波又一波，他们都深刻地记住了金浙宁!家乡人说，金浙宁是井冈山出去的好青年，他有出息了也带着家乡人享福!近年来，他还为支援江西抗洪赈灾，援助四川抗震救灾，先后捐款近100万元。
金浙宁是井冈山人大代表，对于家乡人授予他的荣誉，他慨叹自己为家乡人做的还太少。今年3月份，北京井冈山籍乡友联谊会在京召开，在代表发言中，他的话感动了在场的所有老乡。“我们是土生土长的井冈山人，喝着井冈山的水、吃着井冈山的红米、听着井冈山的红歌长大，不管走到哪里，无论身份高低、财富多寡，我们身上流淌的血永远是红土地的本色，我们脱口而出的永远是熟悉的乡音，我们心里牵挂的永远是家乡的父老乡亲。在京的井商朋友们，今后应当以不同的方式回报家乡，一旦条件成熟，我希望大家能抱团回到家乡去创业，将自身的发展与家乡的现代化建设事业融为一体，这样才能实现人生的最大价值!”话音刚落，场下就响起了雷鸣般的掌声。井冈山乡友都很团结，相信金浙宁的这番话不仅是他个人的愿望，同时也是所有在京井冈山乡友的共同愿望!
孟子曾曰：爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。在近二十年的奋斗中，金浙宁以他的人品赢得了朋友满天下，事业蒸蒸日上。未来，期待他如鹰，飞得更高，飞得更远!
(兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
