“十二五”期间，是中国工程机械行业发展的黄金时期，也是旋挖钻、水平定向钻等基础工程机械能否实现飞速发展的关键时期。徐工基础瞅准行业发展的契机，从2010年下半年开始，开展了多次与用户互动的产品推介会，掀起了一股又一股的订购热潮。9月19日，“礼惠金秋悦满彭城”2011年徐工基础全国水平定向钻千万让利订货会在徐州隆重召开。中国工程机械商贸网记者应邀参加了此次订货会，并就相关问题独家专访了徐工基础副总经理张忠海。
感恩于心回馈于行定向钻千万让利震撼九月
作为徐工集团全资子公司，徐工基础公司虽然成立不久，但肩负着创造一个具有国际竞争力企业的重大的、光荣的历史使命和责任。自成立以来，徐工基础一直致力于研发和生产双投入的策略，不断研发新产品，满足市场需求，徐工旋挖钻机和水平定向钻等产品的品质与魅力也得到了广大用户高度赞扬。张总表示，基础能够取得今天的发展，离不开客户对徐工产品和品牌的认可，为了表示对新老客户的感恩之情，基础公司召开了本次“礼惠金秋悦满彭城”2011年徐工基础全国水平定向钻千万让利订货会，给广大客户朋友带来一场缤纷盛宴。不仅如此，基础公司秉承感恩回馈之心，更为与会嘉宾准备了惊喜大奖，让每一位来宾都感受到来自基础公司的真诚感恩。
2011年对于徐工基础的发展是至关重要的一年，是广大客户伴随着基础公司逐步由成长向成熟在转变。张总说，基础公司本次订货会的规模远远超出了预设，300余人的客户彰显了大家对基础公司产品品质的信赖以及喜爱。近十年来，我国的非开挖市场获得了快速发展，年均增长速度均超过50%，特别是水平钻机市场，2010年的销售达到2000台。未来，基础公司在依靠徐工集团强大品牌影响力的基础上，将更加积极的推动行业向前发展，不断推出大中小型产品，以满足各级用户的需求。
研发和生产双投入急市场之所需
随着水平定向钻机技术与装备的不断改进和完善，并以其独特的技术优势和广阔的市场前景得到了世界各国的重视，而在中国市场，水平定向钻机也得到了越来越广泛的应用和重视。在未来的一段时期内，非开挖市场将继续保持增长。我国高速发展的城市基础设施建设，尤其是地下管线的埋深不断加大，地下管网的日趋老化将为非开挖技术提供了广阔的市场。“石油、电力电信、自来水公司等行业领域已经越来越意识到非开挖设备产品的好处，尤其是城市建设，长距离的铺设管线，如西气东输、石油输油管道等，以往都是人工开挖，现在大部分使用非开挖施工工艺。”张总说，“据行业协会统计，从工程施工量来讲，中国每年都增长40%以上，这将极大地带动非开挖定向钻的发展。”
我国水平定向钻机产品的开发尚处于中小规模发展的阶段。无论从今后国内外市场需求还是从国家环境保护政策来看，水平定向钻机的市场前景都是令人鼓舞的，预计未来几年将处于急速发展的上升时期。基础公司近年来致力于系列产品的开发，从小到大已经逐步形成了16吨~800吨系列产品。张总表示，结合市场需求以及未来发展趋势，基础公司未来将重点研发400吨以上的大吨位产品。“在定向钻市场上，基础公司一直处于技术国内领先的水平，从产品销售以及市场占有率来说，基础公司将更加努力今年争取达到行业首位。”
转变营销方式促进非开挖行业健康发展
在营销方面，基础公司正在逐步的转变方式。张总表示，由于基础公司成立时间尚短，以往采取的基本都是直销的方式。但是随着水平定向钻应用的越来越广泛，直销的方式已经不能适应企业的发展，基础公司应发展的需求，改变销售策略，大力发展代理商。并在全国各省进行布点，全面铺设销售点。“因为有徐工集团代理商的坚实基础，使得基础公司在代理商的建设方面拥有得天独厚的优势，代理商服务渠道建设也比别人快很多。在发展代理商的同时，也把服务备件做好。”张总说，“定向钻施工中，不能耽误工程，耽误时间长，整个工程就失败了。这就要求服务配件的供应一定要及时、到位。我们发展代理商的同时，洽谈服务代理和备件代理，给代理商进行培训，签订服务备件代理协议，使得服务更加及时有效。”
对于国内非开挖行业的发展，张总表示，目前非开挖市场的整体发展利好不断，但是也存在着一些小瑕疵，例如在施工安全方面的不规范。“因为非开挖的特殊性，使得野蛮施工时有发生。”张总同时表示：“大部分用户目前还没有意识到做好施工记录的重要性，因为过去网线等的记录资料较少，使得施工时常损坏地下网线等，基础公司正在努力引导用户，不断规范施工，争取做到每个施工都有详细的记录提供给相关管理部门，为非开挖行业的健康发展尽自己的一份力量。”
产品转移加大出口为“十二五”目标奋力前进
上半年，工程机械呈现“前高后低”的走势，面对突如其来的市场变化，基础公司也采取了一系列的有效措施积极应对。在旋挖钻方面，基础公司采取了两方面发展策略，其一，进行产品转移，从大吨位的旋挖钻生产中转移到小型的旋挖钻。张总说：“尽管高铁等工程的发展计划暂时搁浅，但是工民建的施工，城市高楼等基础建设、包括轻轨等地方投资项目的开展，都是的小型旋挖钻的市场发展前景利好。”其二，加大出口力度，与徐工进出口公司加强合作。“国内市场行情相对低落的时候，基础公司就加大开发国外市场，在黑龙江、新疆等地的边贸也加大了出口力度。”在定向钻方面，基础公司的整体发展水平还比较平稳，未来，基础公司将加大促销以及优惠力度，不断增强用户对基础公司定向钻产品的认可。
面对整个工程机械行业“十二五”规划的出台，张总表示，基础公司也有自己的“十二五”规划。“十二五期末，基础公司发展到50亿的规模，在旋挖钻机产品上进行多功能产品的研发，同时向冲击锤、振动锤、多头钻等系列产品延展，不断拓展市场。”张总说，“在定向钻方面，也将不断完善产品，同时加大其他非开挖设备的研发，如小盾构等设备。”除此之外，基础公司还增添了掘进机、采煤机等煤矿机械品种的生产研发。“例如采煤机，液压支架等，在这几类产品中形成更多的产品出来，拓展产业链，通过产品的研发，来扩大基础公司的规模。”张总信心满满地说：“基础公司还要继续进行技术改造，不断提升制造能力。”
采访后记：
2011年的成败，决定着基础公司能否为中长期发展目标的实现赢得宝贵的时间支持和信心支持，决定了基础公司将站在一个怎样的高度和平台上去眺望更远的目标。结束了对张总的专访，21-sun记者从心底里对基础公司未来的发展满怀信心!面对基础公司放手、放胆、放量，咬定目标，居危思进，亮剑群雄，锐意进取的拼搏精神，我们有理由相信，基础公司的产品将不仅在国内市场上再创奇迹，更将在国外广阔的舞台上同世界各国产品同台竞技，为企业赢得更大的发展空间! |
