在钢贸圈内，除了主要从事钢材现货贸易的企业以外，以整合钢贸圈资源为运作模式专营配货、送货业务的钢材配送型企业，也是构成整个中国钢贸行业的重要一环。有一些钢贸商并不喜欢这种不自行采购钢材现货，而是通过掌握的渠道和关系，依据客户提供清单进行采购并进行配送，以提供配套服务为主的钢贸界同行，将之戏称为“搬砖头”。然而必须要承认的是，客户是各个商家自身所掌握的资源，而将其提交的采购清单一一采购并配送到位本身，也是需要付出艰辛与繁重劳动的一项工作，其对整合场内现有资源具有重要意义。
本次，笔者造访的上海浩锋玉工贸有限公司便是这样一家专营从事钢材现货配送业务的企业。10月18日下午，跨过堆放在场地内，已经配好的各种型号与种类钢材，笔者来到了浩锋玉工贸，开始了这趟访谈。
当笔者来到位于铁闵钢市一侧，属于上海浩锋玉工贸有限公司的钢材配送中心的时候，负责接待的是该公司的老板娘吕碧珉。和圈内许多企业一样，上海浩锋玉工贸有限公司也是一家标准的“夫妻老婆店”——丈夫负责在外跑，妻子坐镇场内。
吕碧珉1970年生人，和她丈夫都是福建省周宁人。需要特别指出的是，如果单从资历上来说的话，他们两口子大概算得上上海地区最早从事钢贸行业的周宁业主了。1995年，听从亲朋建议，吕女士和她丈夫一起离开了曾为之奋斗的广州，带着积蓄和创业之梦转战大上海。来沪以后，两人先是开设五金行，两年后积累起资本再逐步转为从事钢材贸易，并逐渐发展至今。“相对于现在主要用到的上海浩锋玉工贸有限公司，其实上海福荣建筑五金经营部才是我和我先生起家的企业。”谈起过去的种种经历甚至是踏过的困苦，吕碧珉颇为感慨。
和市场内的多数业主一样，这对夫妻踏足上海的路途也不是那么的一帆风顺。从事钢材贸易不同于其他的小本经营模式，需要前期巨大的资金量投入。借贷自然免不了的。而初期经营的不顺利，也使得相当一段时间里，两口子需要承受着相当大的压力……
吕女士这么描述她的家庭在当时的状况：“那段时间想起来，真是难熬……时常要应付债主的催款不说，为了省钱，我们一家人挤在经营店铺的阁楼上过日子。没有空调，所以夏天也只能开电扇，闷热不说还有无数恼人的蚊子。为了避免被叮咬，每天晚上都得点起许多蚊香……然而蚊香也不能完全管用，只能把最招蚊子咬的腿凑近蚊香去'熏着’。结果，自然是难免会被烫伤……”
当2004年铁闵钢市成立以后，吕碧珉夫妇也结束了他们脱离“大部队”各自为战的时代，来到了福建周宁籍钢贸商扎堆的铁闵市场。但是，在进驻铁闵以后，将采取何种经营模式，对于他们来说却是一个需要认真考虑的问题。在铁闵钢市的总经理张佛全先生的建议下，夫妻两人决定建立钢材现货配送中心，专营现货配送业务。
和许多周宁籍来沪打拼的钢贸商一样，上海浩锋玉工贸有限公司的两位当家，打一开始就是“亲自上阵”的。类似那种一大清早骑着人力三轮车拉一车货去工地的记忆，并非是属于别人的“专利”。至于吕碧珉本人——“我一个女流之辈倒是没这样骑车送过货……但是骑着自行车跟着自家送货的三轮车跑个十几、二十公里去工地的经历，倒也不怎么新鲜”。时至今日，吕碧珉和她丈夫最初小小的配送中心已经基本成型，其年销售量超过15000吨以上，在无锡与杭州等地也有不少客户，算是初具规模。可能和钢贸行业那些来自民间的“巨鳄”相比，上海浩锋玉的规模是有限的，然而这家企业却同样见证着一户人家十几年来的辛劳和努力。
目前钢贸行业的状况，是业内每次交谈必然会被提及的内容。而谈起目前钢贸行业所面临的问题，吕女士表示说：“由于我们的操作模式有所不同，'金融危机’以来的一系列连锁问题并未太过影响我们的经营，同行业所面临的许多问题并不见得会在我们这里出现”。而从目前下游客户的需求总体情况来看，下游的需求种类和量似乎是相对较为稳定的，“而且不论任何情况每年都有一定程度的增长。”
本次采访的最后，聊及自己的家庭。吕碧珉女士笑谈自家有3个小孩，她最小的儿子还在上初中。而目前，全家人已经被迁到了上海，并将家牢 牢安在了这里。在询问其将来打算的时候，吕碧珉笑言：“虽然已经努力了十五年，但似乎只是刚刚跑到了第一站。”
那么，就让我们期待着这一家能有更为精彩的第二站、第三站。 |
