尊敬的各位领导，各位来宾：
大家下午好
今天，我们再次相聚在郑州，隆重召开“兰格钢铁网2011郑州地区秋季钢铁市场形势分析会”暨“兰格钢铁网价格采集诚信单位授牌仪式，”我谨代表会议主办方兰格钢铁网、兰格钢铁电子交易市场，向来自郑州以及河南各地的领导、专家、钢铁生产和贸易企业的领导表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
兰格钢铁网河南分公司自成立以来，得到了河南地区广大客户特别是价格采集单位的关注和大力支持。在大家的积极参与支持下，兰格钢铁网的资讯人员能够在第一时间发布最准确的市场信息、能够为大家提供最及时的信息服务；在广大客户的认可和拥护下，兰格的会员不断增加、兰格钢铁网的品牌影响力不断扩大。借此机会，我谨代表兰格钢铁网向在座的各位表示衷心的感谢，向本次获得诚信价格采集单位称号的用户表示热烈祝贺!
今天，我们开这个会除了做市场的分析、探讨以外，还有一个重点，就是兰格钢铁网价格采集诚信单位的授牌。借此机会，我从三个角度来谈一谈网上的价格采集和网上报价。
一、兰格钢铁网网上报价
最近一段时间，全国各地的钢材市场价格一路狂跌，郑州的钢材价格更是爆跌了700-800元。在这种瞬息万变的复杂形势下，能否在第一时间掌握最准确的市场价格信息是确保经营正确的前提。而作为兰格钢铁网，能及时准确掌握第一手市场价格信息的人员就是我们在座的每一位钢贸商。兰格钢铁网的资讯人员通过与当地多家钢贸商的实时沟通和互动，确保在第一时间内收集发布最准确的市场行情和实时价格。因此可以说，兰格钢铁网的河南频道是咱们河南的钢贸商共同打造的钢铁信息平台，在这个平台上，我们继续秉承一贯的服务宗旨：及时、准确、公平、公正。让我们一起合作，打造一个真正体现河南地区钢铁贸易市场行情的网上报价，让兰格网价真正代表河南地区钢贸企业的利益，代表河南地区钢铁生产企业的利益，代表河南地区钢铁采购企业的利益。
可以说这“三个代表”要是做下来比党中央提出的“三个代表”难度也不小。因为价格确确实实代表了钢铁贸易商、钢铁企业、钢铁采购企业的利益。这个价格如果每天比市场价格低10块钱，我们郑州地区一年的销售量可能应该有上千万吨，大家算一算，多少钱？上亿元。这个钱流到什么地方了？可能流到了其他行业，或者我们这个群体之外。怎么把这个价格能够报准，这是网上报价的一个关键。
我们也期望，通过我们和钢铁贸易商的合作，比如讲在很多的城市，我们都是采取某一个品种，我们采集前十家大户，每天上午九点钟采集这前十家的报价，然后去掉一个最高的，去掉一个最低的，把这八家一平均，就是今天网上的报价，我们也希望这个报价能够得到上下游的认可。认可到什么程度？在很多城市，在钢铁贸易商和采购商签订合同的时候，以兰格钢铁网当日报价为结算价。比如讲郑州地区，可能就是以兰格钢铁网郑州地区的当日报价为结算价格。你明天给我送货，那么就以明天的网价来结算。下周一送货，可能就是下周一的网价来结算。这种价格，应该是体现了网站的信誉度，当然也体现了在座的钢贸商的利益。体现钢贸商利益的同时也维护了钢厂的利益。这可以说是在座的三个群体，钢厂、贸易商和采购三者，如果三个角度都能够对我们的网价满意或者是认同，可想而知，这个网价给我们的钢铁贸易企业会带来多大的利益。自古以来就有商会，什么叫商会？其实商会是维护大户利益的一个组织。商会在网价上又不能够直接的起到作用。我们网站恰恰也同样是在维护了大家的，或者是大户的利益，这是我们做网价的出发点。通过在座的各位贸易商以及我们这么多的价格采集单位的员工的努力，我们能把这个网价报好。
今天之所以要搞这么一个会议，我希望通过我在会上的介绍，引起大家的重视，您回去以后把这件事跟我们的价格采集人员交待清楚，使得这个价格确确实实代表了我们郑州地区实时的市场价格。这个价格分两个，一个叫做批量成交价，就是现款现货，从华丰也好，或者从岳总那儿也好，现款现货多少钱。还有一个价格是工地采购价，你把钱交到我这儿来，或者你跟我定了合同，然后我明天、后天三天把货给你送全、送齐，包括仓储运费和两三天资金的占压得出一个价格，两个价格相差大概一百块钱左右。通过这两个价格让我们的钢贸商和工地的采购商能够达成一致的认识。那个工地说了，你这个价格必须按批量采购价给我结算，这个根本不现实。因为运费得掏、出库费得掏。我们在网上报价，必须报这两个价格，必须对这两个价格认识一致，大家才有共同语言，也希望在座的领导能给我们其他的会员，给我们上下游的客户做相应的解释，这个价格才能够形成我们郑州地区认同的公认价格。
二、兰格钢铁网网上自助报价
我们网站每天在指导价的下面，还给钢贸大户提供了一个窗口，这个窗口是让我们这些大户把实时的价格在网上报出来，叫自助报价。这个自助报价体现什么好处呢？就是我作为一个郑州地区有影响力的钢铁贸易企业，可能一天发出三个价格，9点钟发出一个价格，10点钟市场好可能又涨了50，在这个价格上又改动了。下午两点钟市场价格又涨了20，可以在网上通过我的自助报价，把它报出来。你在市场上的影响力，通过兰格钢铁网可以放大。市场不好，你的价格很灵活，可能当天又降了30，那么这种自助报价是我们自己的采集人员可能不能及时做到的，那么希望通过我们的这种合作，我们给大家提供一个终端的接口，提供一个下载的软件，你跟你的价格人员，或者你的经理交待好，你可以随时的把你的市场价格，把你的销售价格放到网上去，来影响这个市场，或者是提高你在市场的发言权。这是我们设计的第二个网上报价，叫兰格钢铁网自助报价。
兰格钢铁网根据行业的特点，推出了全新的“大户自助报价”，以往的报价模式是我们的资讯人员通过采集然后发布到网上。改革以后的自助报价这种形式是直接向当地的采购商开放报价通告，商户可以发布价格信息，做到实时更新，而且发布价格的名单是一目了然的，能够为商家起到宣传和推广作用。
三、兰格钢铁网网上供求
就一类产品的具体规格型号供求价格是多少，我们还给大家提供了一个网上的供求网叫“兰格搜钢网”。你可以把更详细的产品，你的规格以及对应的价格报上去。在客户认可了价格以后，可能就要采购，你25的螺纹我要多少，20的螺纹要多少，18个螺纹要多少。这些个供求信息也是通过我们的客户，我们的市场人员，大家通过这种自助的方式报到网上去。互联网最大的吸引力就是它的宣传的广泛。你的信息报上去以后，可能有成千上万的浏览人员，每天兰格钢铁网三万人的浏览量，你也不知道哪家就真正是你的客户，是你的下游采购方。所以在这个过程当中，互联网起了重要的作用。兰格钢铁网是跟大家互动起来的，我们给大家提供的是一个了解市场的平台，是一个发布信息的平台。那么，希望在座的钢贸商与我们配合起来，把你的企业，把你的产品通过网络把它推广出去，这就是我们共同的目的。
目前，我们已在北京、上海、天津、山东、山西、邯郸、唐山、银川等地开通了大户自助报价和搜钢。客户通过这些应用在市场当中获得了很多的商机，也推广了他们的产品，扩大了他们的企业的品牌。我们也希望在郑州地区得到在座的钢贸商的大力支持。
年已经接近尾声，第四季度的不确定因素仍然较多，尤其最近一段时间的市场低迷让我们对后期走势有更多的期待。今天，我们召开郑州地区秋季钢铁市场形势研讨会，邀请大家一起研讨市场走势，希望能给大家带来一些启示和帮助；也希望我们兰格的产品、兰格的服务能够继续得到钢铁贸易、生产企业老板的大力支持，并能与河南地区广大生产和贸易企业取得广泛深入合作。 接下来，就让我们一起分享兰格专家带来的精彩演讲。
最后预祝本次大会取得圆满成功，再次对各位嘉宾的光临表示欢迎，谢谢各位! |
