北京民营钢贸企业已有二十年的发展历史，早期的钢铁贸易企业家大多白手起家，一分耕耘一分收获，慢慢积累资金，然后开始发展壮大，他们的成功90%来自勤奋努力，10%是机遇。白艳彬1996年就涉足钢贸行业，涌动的青春和着年轻的干劲，让他在钢贸这条道路上越走越远，实现了自身的价值，也为社会创造了价值。
勤奋努力砺心智
1996年白艳彬才23岁，正是人生中的花样年华，此时的他在一家医院当药剂师，平静而又安稳的日子终将不能束缚住他躁动的青春。“男人就应该证明自己的价值!”这是白艳彬的座右铭。如果人生几十年都这样安安稳稳地度过，这能证明男人的价值吗？他一遍遍这样问自己，然后又一遍遍从心底做出回答：不能!
证明自己的价值就应该轰轰烈烈地干一番大事，而不能满足于一份安稳的工作。既然要干大事，就应该进入大行业干。城市的高楼大厦都是钢筋水泥建造的，国家基础建设是综合国力发展的一个标志，做钢铁贸易应该就是大行业!这是白艳彬最初的想法。他的老家河北保定市有一处废铁交易市场，他上下班经常从这里路过，废铁市场热热闹闹的交易场面让白艳彬看到了突破口——要做钢材成品贸易，不妨从废铁交易市场先打听打听行情。
一边探索一边实践，就这样，白艳彬伙同另外两个朋友注册了保定市友邦商贸有限公司，开始了一段钢铁贸易之旅。一穷二白，一切从零开始，下海谈何容易。这个时候的白艳彬已经结了婚，一边担着养家糊口的担子，一边顶着创业的压力，辛辛苦苦攒下来的几万元积蓄全都用于起步资金，还贷了款，万一失败了怎么办，那种焦虑和忐忑的心情至今回忆起来还让他记忆犹新。他常常晚上睡不着觉，一门心思想着如何开始这段新的挑战，曾一段还换上了焦虑症。好在那个时候的贸易模式相对简单，钢厂政策宽松，下游需求旺盛，拼缝业务做起来也还算顺利。
白艳彬清楚地记得，创业的时候，手头紧，白天出去跑业务总是自己带着干粮，一方面省钱，另一方面也节省时间。那时他给人最深的印象就是左手拿着一份报纸，右手提着包，报纸是用来中午午休垫着打盹的，包里装的就是资料和干粮。哪怕是出差在外，他也只带这两样东西，钱包里最充实的时候也只是三四百元钱，其艰苦和辛酸可想而知。即便如此，白艳彬回到家却从来只字不提在外受的苦，作为家里的顶梁柱，他不想亲人为他担心，因为在父母眼里，他是堂堂七尺男儿；在妻子眼里，他就是靠山，所以再苦再累他一个人扛着。
诚信睿智获成功
创业第一年，收获颇丰，年底公司的流水就过千万了，可平时为了维护人脉关系，白艳彬把大多数的钱都花销在了请朋友吃喝玩乐上。直到2000年，他的人生和事业出现了一个大的转折点。“我认为这时才真正掘得了人生的第一桶金，性格也有了很大的改变，以前有些年少轻狂，现在开始慢慢变得成熟稳重起来了，而且有了明确的志向，那就是要把做钢材贸易当做一辈子的事业去做!”白艳彬认真地说。
在朋友圈子里，大家一致的印象是白艳彬是个仗义、诚实、沉稳、踏实而且奋进的人，所以大多数的客户都是冲着他的这些良好口碑来的。白艳彬说他事业真正的起点源于认识了一位大哥，有贵人相助，其实这位大哥就是他的一个大客户。大哥手里有许多大型工程项目，第一次合作的时候，白艳彬在大哥的门口足足等了他一个下午，鹅毛大雪肆意地下个不停，他接连抽了三包烟，等到晚上十一点多才等到大哥回来。也许是被白艳彬的真诚执着所打动，大哥很爽快签下了第一笔大单。时至今日，每年的中秋、元旦、春节，白艳彬都会去探望大哥，他们成了最真挚的朋友。
回想起2008年的金融危机，白艳彬抑制不住内心的激动，因为这一年，他睿智地逃过了一劫。奥运前夕，公司还有2千多吨库存，想着奥运期间交通、物流和工地施工可能都会受到一些影响，他快马当先把库存很快降到了二三百吨，全年下来，公司的营业额有了大幅度的增加。
2009年，正当受过危机重创的钢贸商们都在疗伤的时候，白艳彬又做出了惊人的一举，除了还保持在保定市友邦商贸有限公司的大部分股权外，他大胆地走出了家乡，向竞争更为激烈的北京市场进军，成立了北京中首恒达物资贸易有限公司，主营建材，集仓储、物流配送服务为一体。
短短两年的时间，中首恒达已在北京钢贸圈里小有名气，被兰格钢铁网评为“最具成长性企业”，以及“百家诚信企业”，与多家大型钢厂建立起了长期稳定的合作关系，多次参与南水北调、高铁建设等多项国家大型工程建设。目前，中首恒达的客户已经遍及华北、华东、东北、华中、西北等地。
今年，正当钢贸商朋友都在叫苦的时候，白艳彬九月份在期货上做空又赚了一笔，这极大程度上增加了他的信心，他还把公司总部从首钢一耐库搬到了搜宝国际商务中心，一耐库作为公司的一个业务分部还延续以前的经营模式。宽敞明亮的办公环境让白艳彬对今后的发展更是充满了自信，他说明年公司将会进一步扩大经营范围，不管是在人员规模还是在销量上都会大的变化。
在钢市行情频繁波动的这些年，白艳彬坦言，是自己的诚信口碑和灵活变通让公司保持了快速增长。他的总结是：“为人不可贪，为商不可奸。见好就要收，不能让贪婪毁了你的前程。这是心态方面。另外，对国际国内的宏观经济政策一定要关注，对钢铁行业政策要有敏感的触觉，并及时作出自己的分析判断。”凭借十几年在钢贸行业的打拼经历，白艳彬任何时候都总是信心满满，他的乐观自信也常常感染着身边的钢贸商朋友，鼓励大家一起进步。
执着坚守勤耕耘
有人说今年是钢贸企业最难过的一年，经历的艰难和困惑不亚于2008年的金融危机，因此很多钢贸商都在思索谋求出路转型的问题，白艳彬却有自己的看法：挑战和机遇是并存的，任何行业的发展都不可能一帆风顺，行情不好的时候可以勤练内功，只要挺过去就是另外一片天了!白艳彬的战略目标是把中首恒达打造成一家极具竞争力的企业，为了让战略具体落到实处，他在以下几个方面重点下工夫：
首先，在人才战略方面，加大培训和培养力度。白艳彬是北京聚成企业管理咨询培训公司的会员，他会定期组织公司的员工去参加培训，打造一支有激情且富于凝聚力的团队。公司现在招人，一般都要求本科学历，高学历的团队一方面更具创新意识，另一方面职业规划更加明确，这正好符合公司的人才储备战略。在中首恒达，凡是与白艳彬有亲属关系的员工都不担任正职，他秉承任人唯贤的原则，给年轻人更多的机会，为他们创造更大的平台任其发挥。用白艳彬自己的话说，是金子他不会当铜用的，善用人和敢用人是他最突出的管理特点。“所谓疑人不用，用人不疑，我相信我的员工们都是优秀的，通过放权，大家不但增强了主人翁意识，也能让我腾出更多的时间去做别的工作。”
当然，中首恒达的薪资待遇也是非常诱人的，去年房价上涨的时候，公司还提供无息贷款给员工买房，而且这将作为一项长期的政策执行下去；能力突出的老员工，白艳彬会为他们配长期股份；年底发奖金的时候，白艳彬会把员工挨个叫到办公室，以谈心和商量的方式增进彼此的了解，然后让员工自己把期望得到的奖金写在纸上，而每次发到手，往往都比员工自己期望的还要高……白艳彬和他的团队之间，更像是朋友和长辈，也正因为此，公司的员工非常稳定。
其次，在企业文化建设方面，加强员工的充电学习，营造和谐的团队氛围。白艳彬自己先做出了表率，利用业余时间学习企业管理的课程，员工们只要有想继续充电学习的，他总是欣然为大家提供各种便利，鼓励大家学习钢材以外的各种知识。另外，慈善文化也是公司文化建设的重要方面。2008年5.12地震的时候，白艳彬以个人名义为灾区捐款捐物；他还以公司名义在保定市资助办学，扶贫济困。白艳彬说今后公司会更加完善慈善制度并坚持下去。
第三，在市场拓展方面，白艳彬更加注重规避风险，重视对行情的判研和对时机的把握。接下来，他会继续在谨慎中循序渐进扩大公司的销售规模，发展更多的优质客户资源。今年的金九银十没有如约给大家带来好的期待，其实白艳彬早就感知到了这一行情，八月份的时候他就慢慢把库存消化了，这几个月一直是快进快出，每月的销量都有所增长。对于大家都在困惑的今年冬储，他不准备大量囤货，顶多存够过完春节能卖一个月的货就足够了。白艳彬分析认为，今冬明春都不会有太好的行情，明年三月初钢价可能会有一个低点，到这个时候不妨可以多存一些货。他的这些分析判断是否会一一印证，值得我们拭目以待!
与白总的交流非常愉快，他说自己是急性子，喜欢睡觉时躺在床上琢磨事情，风险意识特别强，做事非常果断。每次市场出现大的波动时，他都一整夜一整夜睡不着，白天他就会把自己思考一夜的想法与钢贸商朋友一起分享。他希望有机会了大家一起挣钱，没行情了大家彼此鼓鼓劲，不管多么艰难，冬天来了，相信钢市的春天也近了!
( 兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
