尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家上午好!
今天，我们在这里举办“第七届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2011年会”，两千多名朋友们再次相聚于北京，共同回顾总结2011年钢铁流通行业所取得的成绩和经验，研究探讨2012年钢铁市场面临的新形势。借此机会，我谨代表会议主办方：中国物流技术协会、北京金属材料行业商会和兰格钢铁网，向前来参加本次大会的国家发改委、中国物流与采购联合会、中国钢铁工业协会的领导和各位著名专家、学者，向一贯支持和帮助兰格集团发展的首钢、河钢、五矿、北新建材等钢铁生产、贸易和采购企业的领导，向来自全国各地的友好商会代表，向来自金融机构的领导和嘉宾，向参与本次会议报道的中央电视台、新华社、和讯网、新浪网、中国证券报等数十家媒体朋友的到来表示最热烈的欢迎，并致以最诚挚的谢意!
回顾即将过去的 2011年，钢铁贸易行业经历了自2008年金融危机以来最困难、最难做的一年，相信在座的各位都有同感。今年的钢材市场主要面临了三大困难：
第一、 钢材价格难以把控；
钢铁行业经过多年的高速发展，钢铁产能逐渐过剩，市场从过去的卖方转向了买方市场，影响钢材价格的因素也越来越复杂多样，市场价格的波动极为频繁，而且没有规律可循，参与交易的各方以难以把握市场。在这种情况下，不论是卖方还是买方，还是生产企业与贸易企业，都面临巨大的市场风险，如履薄冰。
第二、 钢材成本过高；
今年的钢材成本升高主要源于两方面：一方面是资金成本上升，在紧缩的财政政策导向下，央行频繁上调准备金率和存贷款利率，造成贷款难、贷款代价高，导致资金链条收紧、流动性下降，增大了钢铁贸易行业的资金压力；一方面是生产成本高，今年进口铁矿石价格大幅上扬，煤炭、电力等燃料成本上涨，在CPI居高不下的形势下，人力成本也水涨船高，这些因素共同拉升了钢材成本；
第三、 钢材利润太低。
在高成本的形势下，钢材的利润空间受到了挤压；在供大于求的产能结构下，钢材市场的价格也不升反降。这几年我国的钢铁产量每年都在增长,但增产不增收,销售利润率呈现连年下降的局面，整个钢铁行业已经进入微利时代。
面对钢铁行业的上述困境，作为钢铁行业的服务者，作为广大钢铁生产
和贸易企业的忠实伙伴，兰格在2011年做了哪些工作？能为大家带来哪些帮助？借此机会，我向大家汇报一下。这一年，兰格主要在三大平台上实现创新与突破：
一、 兰格信息平台服务升级
1.随着互联网的发展和超越，信息服务的模式也不断升级。互联网的精神内核是“自助与互动”，在这种精神指引下， 2011年，兰格钢铁网在业内首创网上自助报价系统。新的报价系统对各地采价商户开放报价通道，商户可以自助发布最新的价格信息，真正做到实时更新、客观公正。网上自助报价一经推出，便得到了国内贸易商的广泛认可，在北京、天津、包头、沈阳、河南、山东、河北、陕西、甘肃、宁夏以及上海、成都等城市得到了广泛应用，为贸易商和采购商提供了一个第三方、公允的交流指导平台，充分体现了兰格钢铁网的公信力，兰格钢铁网网上报价成为了国内300多家钢铁生产厂出厂定价依据，更得到了钢铁贸易企业和采购单位充分认同和应用。
2.兰格钢铁信息研究中心研究水平迈向新台阶：2011年，随着研究团队的壮大、研究领域的开拓，信息研究中心的研究工作更系统、更深入。研究中心建立了数据齐全的大型行业数据库，掌握了大量一手资料，对影响钢铁市场走势的相关因素逐一进行收集、整理，形成了兰格钢铁的价格指数、成本指数、库存指数、采购经理人指数等一系列反应市场动向的风向标，形成了比较成熟的兰格钢铁信息研究中心市场研究体系，为钢铁行业准确把握市场提供参考；
二、远期电子交易平台为钢贸企业规避风险提供必要手段
企业经营的规模越大，需要规避风险的需求越强烈。而我们的很多钢铁贸易商，包括许多钢厂，都缺乏规避风险的手段。拿前两个月来说，市场大跌，我们很多商家只能看着自己的货物贬值、库存挤压而没有任何应对办法，贸易商只能指望钢厂给予补贴，但钢厂又没法指望着铁矿石供应商给他补贴，最终的结果是铁矿石不给钢厂补贴，钢厂也没有能力再去保护贸易商，导致国内的钢铁贸易陷入非常尴尬的境地。
这些教训告诉我们，远期电子交易平台是大家需要学会使用的手段。这个平台能帮助大家有效规避风险，钢贸商只有关注后市走向，关注远期交易平台，才能做好后期的生意。
三、打造网上现货交易平台，助力钢铁贸易模式转型
钢铁行业历经一段高速发展的辉煌时期以后，到了今天，我们不得不接受行业已进入低速发展的微利时代的现实，探索钢铁行业尤其是贸易行业的转型升级、寻找新的出路刻不容缓。
基于此，兰格集团做出了 “打造全球最大的电子商务平台，实现钢铁信息服务、钢铁远期交易服务和钢铁现货交易服务平台三大平台的合一，推动中国钢铁行业模式的变革。”的战略定位。
在这一战略指引下，兰格启动了研发钢铁现货交易平台的进程，项目研发团队经过两年多的市场调研、模式设计、资源整合等艰苦工作，目前已形成了一套完整的网上现货交易方案，整个项目将分期实施。
目前，兰格现货交易平台已经成功推出网上招标、拍卖功能，得到了河北钢铁等大型钢厂的认可。就在这个月的8号，兰格钢铁现货交易平台成功实现了首次钢材网上竞卖，成功交易了第一批唐钢钢材2700余吨，取得开门红，河钢集团领导表示将加大网上钢材销售的力度。
与此同时，作为发布钢铁供求资源的信息交互平台，兰格搜钢经过三年多的运行，资源供应量达到了新的量级，每日的上线资源达到上千万吨，为兰格现货交易平台的成功运转聚拢了大批优势资源和人气，打下了良好的客户基础。到了明年，兰格现货交易平台将会给大家带来更多的机会和惊喜。
四、打造中国钢铁电子商务领域的“总部基地”
兰格钢铁网在做好上述三大平台的同时，还同步启动了建设兰格钢铁电子商务总部基地的实施战略。
兰格钢铁电子商务总部基地的设计理念旨在通过企业聚集、客户聚集、交易聚集、信息聚集，配合其他专业服务，吸引来自全国各地的钢厂、钢贸企业入驻，既克服早期的不分行业的混合型总部基地的缺陷，又能为基地内的企业提供”一站式”的高端配套服务，助力钢铁行业和钢贸企业的发展。
经过近一年的筹备，我们已完成了园区土地的整理、收购、和项目规划、设计工作，力争再用1-2年的时间在北京打造一个面向钢铁生产、贸易企业的北京钢贸总部落脚点，打造引领行业发展的国内钢贸企业高端总部基地，届时欢迎在座的各位行业同仁入驻园区。
以上就是我们的兰格团队在这近一年的时间里所做的主要工作。所有的这些努力，都是基于一个共同的企业理念：为钢贸行业的模式升级、转型发展不断探索，引领推动中国钢铁流通行业的发展。
“年年岁岁花相似，岁岁年年登新高”。在这美好的日子里，我们怀着共同的信念再次相聚在一起，回顾成绩和经验，共同探讨中国钢铁行业在新的一年里的发展新机遇。祝愿此次大会能给诸位带来切实的帮助，也祝愿大家在新的一年里事业兴旺，心想事成!
最后，预祝本届大会圆满成功!再次感谢各位嘉宾的光临。谢谢大家! |
