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简单描述今年的钢铁行业，在我脑海里就浮现一个字——“高”。年初，不少贸易商做冬储，那时候高线的均价非常“高”；另外一个，是库存量非常“高”，京、津地区库存是非常高的；再一个就是产能“高”；到了年底的时候，又有一个，就是高利贷的“高”，民间借贷是下半年经济活动中的热点，越是经济总量大的地区，越是患了资金饥渴症。
过去做钢贸基本考虑国内的因素，现在要考虑到欧洲债务的问题，还要考虑美国的经济问题。过去只需对行业了解，就有把握作好钢材买卖，现在，原来的贸易结构变了，金融资本进入了钢铁市场，给大家原理驾轻就熟的贸易造成了困难。另外一个变化是融资越来越难，即使拿到钱成本也高了，经营遇到双重困难。
现在，为什么要做电子商务，为什么要转型？为什么兰格在2006年就搭建了电子交易平台？因为电子商务模式可以给企业提供一个整合之道。
十七大有两个特别重大的意义，首先提出了转变经济增长方式，从过去的粗放型的向精细型转变。还提出了将信息产业和传统产业结合的命题。“十二五”规划要具体落实，促进产业升级、节能减排。这些对我国未来社会发展和经济进步都会产生长远的影响。钢铁行业产能巨大，能耗也最大，在未来的“十二五”任务中，钢铁行业应该是任务的排头兵。
据可靠的数字，现在全国的钢贸商大概在20万家左右，他们在钢铁市场摸爬滚打多年，需要找到一个转型和升级出路。钢铁贸易、流通、物流的环节当中，需要通过现代电子商务，把传统的经营模式升级到电子商务模式，把融资、贸易的双重功能衔接起来。
电子商务的优点：
首先，它会降低原来流通环节的成本，包括仓储、物流、运输成本，以及其他方面的经营成本。钢铁电子商务可以将钢铁产业的所有从业者集约在一个平台上，能极大地提高经营效率，降低流通成本，同时交易更加透明。集约化的特点是把货物的流动、中间环节的商务流动全部整合，减少不必要的库存，同时场地的费用也大幅减少，这也符合“十二五”规划对环境的要求。
第二是这种交易制度能够全流程地约束交易行为，杜绝了契约风险，减少了交易风险。在持续经营的过程当中，遇到风险的可能程度低了。
第三是在短时间促成交易。电子交易市场不再是一个有形的市场，是一个网上的虚拟交易市场。传统的交易，大家是通过各种方式和客户面对面的交易，但是兰格电子交易市场整合到了虚拟市场，传统的交易客户就变成了眼前的屏幕，我们整合了数千家客户，都面对眼前的屏幕，只要点击鼠标就完成了交易。
过去，我们要在不同的场合，要在业内生存足够长的时间，才会认识更多的客户。通过电子交易市场，把环渤海的贸易商整合到电子商务里面，即便是新入行的企业，也可以在瞬间拥有这些客户，既扩展了大家的交易渠道，也提供了在短时间内迅速提高交易的成功率。
第四，在兰格电子交易市场，只有达到一定规模、质量可靠的交易品种，以及信誉良好的生产商，才可以在这个平台上交易。现在，在津、京、冀三地，都是经过实践检验信得过的贸易商才在我们的平台上交易。当然，我们也会根据客户的要求不断进行调整，用优质资源驱除劣质资源，用优质服务驱除劣质服务，引导生产和贸易向优质资源倾斜。
另外，我们也在努力丰富平台的功能，一个是供应链金融，这是近几年提出来的融资模式。我们跟监管银行已经做了沟通，想在这个平台上为大家提供便捷低成本的融资服务。另一项是物流，是我们要延伸的服务。物流现在没有定型，但是我们跟北京、天津的企业正在做这项工作，相信很快能推出产品。
兰格电子交易市场的特点：
第一，在兰格电子交易平台参与交易的不是自然人，而是钢铁产业链的上游、中游、下游涉钢的行业内的法人单位。因为都是行业内法人参与的买与卖交易，价格有相当的合理性。
第二，这个市场虽然是虚拟市场，但绝不是一个虚无的市场，它是传统市场的升级。电子交易市场是依托本地区资源，服务本地客户的市场，从这个意义来讲，传统的市场、票据市场、电子市场构筑了钢铁贸易的市场。
兰格电子交易市场从成立到今天刚好五年，今天的日子很有意义。五年来，大家认可了这个贸易平台。而且，这五年来兰格电子交易市场也积累了大量、真实、准确、及时的数据。这些数据也提供给国家的相关指导管理部门，为国家职能管理部门了解行业、产业、企业，进而作出准确和正确的判断提供了准确的依据。
这就是兰格电子交易平台存在的意义，相信这个平台能给大家提供更高的服务。
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