2011年11月18日至 19日，由中国物流技术协会、北京市金属材料行业商会、兰格钢铁网、兰格钢铁电子交易市场共同举办的“第七届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2011年会”在北京近郊的九华山庄成功召开，每年一次的年会成为全国各地的涉钢行业代表的一次盛大的节日。在此特殊的日子，兰格钢铁网新闻中心的记者特意采访了西安钢铁行业商会会长、西安三益钢材配售有限公司董事长徐思，作为西安钢铁行业商会会长，徐思对如何办好商会阐述了其独到的见解；作为钢贸商，他对兰格钢铁网举办的环渤海钢铁市场论坛给予了高度的评价。
采访实录：
一、规范市场秩序任重道远
兰格钢铁网：据我了解，贵会在生产、贸易、流通、建筑等方面都有涉猎，请您简单介绍一下商会的基本情况。 徐思：西安钢铁行业商会自2010年5月发起，开始进入筹备阶段，还没有正式挂牌，各种手续已经完成，2011年12月28日将举办成立大会。经过一年多的试运营，商会的队伍和实力不断壮大，商会现在拥有会员70多家。主要是钢铁贸易企业、小型钢铁加工企业及个别钢铁企业。 兰格钢铁网：您认为商会的成立应该具备哪些必要条件？ 徐思：西安钢铁行业商会的成立，是因为市场发展到了一定的程度，也是大家的一个共同的愿望。应该说，商会是市场发展的必然产物。
兰格钢铁网：您对商会又是如何定位的呢？ 徐思：西安钢铁行业商会的基本定位是满足会员的需求。我们总结起来，作为钢铁行业商会应该满足会员的三种需求： 第一，经营合作的需求。当前市场经销商太多，据不完全统计，全国拥有钢贸企业20万家，西安有2000多家钢贸企业，所以造成市场的无序竞争严重，钢贸企业处境十分困难。钢厂自称没有话语权，但是钢贸商的处境更加困难，进货的时候，各个钢贸企业争先恐后的去钢厂订货，这就导致钢厂会抬高出厂价；钢贸企业在向下游卖货的时候同样是争先恐后，所以价格自然也就会很低。大家都认识到了这种扭曲的市场行情的危害性和严重性，这种问题长期存在下去将是一个不好的现象，西安市场表现的尤为突出，市场价格很难涨价，但是一旦掉价就一落千丈。加之现在市场机遇少，当机遇来临时往往也很难抓住。基于经营方面的需求，所以需要加强各钢贸企业间的合作，同时也是大家一致的强烈的愿望。 第二，基本物质生活需求。现在钢贸企业的规模都不大，尤其是西安地区，小规模钢贸企业居多，不像北京、上海等地有很多大型钢贸企业。而且金融度非常低，市场秩序乱，在行政资源方面，大家有各自的优势，我们一直在考虑能否整合起来。规模小的企业面临这样一种窘态：房子是租来的，人员是聘来的，钱是借来的。这样一种现状是十分不稳定的，形成了一个很不固定的格局，因此，大家认为，应该采取措施，比如开展融资项目。以前在融资问题上遇到很多困难，需要贷款时，自身没有信誉度，或者靠外贸协议，或者和钢厂担保，或者抵押房子，在去年商会发起初期，我们就确定了一个目标：要通过自身的努力致力于解决钢贸商融资问题。内部解决担保难问题，推行互保联保。通过与各个银行沟通，参加活动，让银行充分的了解自己，征得他们对自己的信任。如果没有这样一个组织，可能还推动不了市场的发展。此外还要通过和开发商沟通，解决没有办公场所的问题。 第三，生活上的精神需求。钢贸企业老板尤其是私营和民营企业老板，经过十多年的打拼，有了一定的物质基础，但是精神生活很空虚。大家各忙各的，没有更多的交流，缺少朋友。作为商会，我们意识到了这个问题的重要性，然后把大家组织起来搞一些活动，如一起吃饭、娱乐等等。当然大家都有这个愿望，我们商会就趁势把大家组织起来，从而满足大家的需求。大家的积极性都非常高，在大家共同的努力下，发起人从开始的11家发展到32家，至今会员单位已经达到70多家。 兰格钢铁网：西安钢铁行业商会对入会的会员单位有什么样的要求？
徐思：我们对入会单位的选拔要求不是那么死板的。首先，我们要看这家企业老板的人品，你的经营行为怎么样，你的信誉怎么样，还要看这个企业的影响力，并不是光看规模如何，对规模的限制并不是很大，主要的还是要求有正规的经营，不能投机取巧，要秉公守法。现在来看，应该说还是处于发起的阶段，在筹建的过程中。 兰格钢铁网：在当前这种低迷的市场当中，作为商会的牵头单位，应该起到怎样一种牵头作用？
徐思：这个问题还是比较麻烦的，因为现在的经销商集中度比较低，各有各的想法，认识极度不统一，当然，经销商的心态、心理，甚至经销商的精力等因素都在影响着市场。以前可以利用库存的涨跌进行操作，从而赚取差价，从2002年到2008年，在将近10年当中，多数经销商都按这个模式进行经营，而现在这个市场行情中，我认为这个模式或将被打破。钢厂的政策和市场的秩序问题，是影响市场的两个重要的因素，我认为占比各占一半。作为商会牵头单位，我们也曾多次与钢厂进行磋商，但是当钢厂降价100元时，市场价格随之下降100，这就是无序竞争的结果。这种矛盾在过去的行情下，已经被掩盖，但是现在这种行情下，商会能起到一定的作用，但是商会起不到决定性的作用。
兰格钢铁网：那么，该如何解决认识不统一的问题？
徐思：商会要解决这个问题，应该从以下几个方面进行：一是组织大家学习、讨论，比如参加兰格钢铁网举办的这种会议，当然我们自己也经常组织大家召开一些研讨会。在过去的一年当中，尤其是当市场出现波动、大家感到迷茫的时候，我们会及时召集大家坐在一起进行讨论，相互交流经验，根据自身的具体问题，做出相应的选择。其实，作为商会并没有刚性的领导作用，只能组织大家相互交流学习，慢慢去理解秩序在市场中的作用。
二是，在发生一些事情之后，及时组织大家认真总结其中的经验教训。比如，西安在今年的三月份和九、十月份分别出现两次低迷的市场行情。之所以西安会出现两次这样的行情，我认为，就是西安市场的这种无序竞争所起到的主要原因。光靠经销商认识，还远远不够，钢厂也应该充分认识到问题，所以西安商会在组织成立上，是存在一定的阻力的。我认为再好的政策，如果没有好的市场秩序都是毫无意义的。
兰格钢铁网：对此，又采取了怎样的具体措施呢？
徐思：基于这点认识，我觉得商会应该让经销商解决自身的问题，这个问题相当复杂，解决起来也相当困难。钢市在九月份出现低迷状态时，商会牵头与会员单位商议，发动所有钢贸企业参考全国钢市行情，从而稳定西安钢市。讨论之后，西安钢市出现了3天价格稳定的局面。准确而言，现在西安商会还不能全部代表西安所有的经销商，但是经过一年的努力，已经逐步得到更多人的认可，这个道路还是很漫长的。西安市场价格两次出现全国最低，与西安市场没有一个统一的维护秩序的平台以及没有一个这样的执行组织是密不可分的。当然有了商会这个组织，假如不发挥应起的牵头作用，没有全心全意为经销商服务的意识，一切也都是徒劳的。
兰格钢铁网：让会员单位认识到问题的重要性将成为商会的主要任务，除此之外，还应注意哪些问题？
徐思：我们商会现在的主要任务就是提高大家的认识，不单单提高钢贸商的认识，还要让钢厂认识到维护市场秩序的重要性。另外，从组织自身来讲，团结、联系更多市场上有影响力的企业，与他们交流，从维护市场大局出发，做一些具体工作。所以，作为商会，我们的发展还是任重道远的。
兰格钢铁网：作为商会，有怎样的近期目标及远景规划？
徐思：其实并没有具体的规划。当然，我们会把加强商会组织建设，逐步实现规范化、制度化作为商会的重要工作来抓。一是加强领导班子建设，二是加强机构建设，三是加强会员队伍建设。宗旨是不变的，以满足会员的三个需求为宗旨。首先就是把组织健全，商会光靠一味的发展是不行的，要经营，把各个因素组织起来，要让会员感兴趣，能为会员服务。为会员建立一个办公场所，也是规划之一。维护市场秩序将是长期的重要的工作目标。
二、环渤海钢市论坛是非常好的平台
兰格钢铁网：您是第一次参加兰格钢铁网举办的年会吗？ 徐思：我已经是第二次参会了。我非常欣赏兰格钢铁网举办的环渤海钢铁市场论坛，举办的很有质量，大规模，高规格。去年我与西安其他三家钢贸企业的老总一起首次应邀参加了兰格钢铁网的年会，今年又特意组织了西安钢贸行业商会的二十多家会员单位的老总一起来参加兰格的年会，让大家增加对这个会议的了解，以便交流、学习。 兰格钢铁网：那么，您是出于一种怎样的想法来参加我们的年会的？ 徐思：最主要的还是交流与学习，其次是想听听专家的分析。众所周知，今年的市场行情不同于往年，我们西安的钢铁行情尤其不好。九、十两月，钢材价格达到了全国最低。当然，各地有各地不同的影响因素，但是总的行情与趋势大体上都是一样的。兰格举办的年会十分有意义，它可以给大家提供一次相互交流经验，共同讨论，分析行情的机会。借此机会，我们可以听听其他钢贸企业的声音。 兰格钢铁网：据我了解，您与兰格钢铁网已经展开了合作，您对兰格钢铁网作何评价？ 徐思：与兰格钢铁网的合作刚刚开始没多久，就我对兰格的初步接触、认识了解而言，兰格钢铁网做得是很不错的。在钢铁信息网站方面，兰格钢铁网在我国钢铁信息界已经占据了“半壁江山”，但是在地处西北地区的西安市场，兰格钢铁网由于进入的晚，所占市场份额还不大，影响力还远远不够，如今，兰格想进军西安市场，难度可想而知。不过，在我看来，兰格钢铁网具有信息量大、门类划分精细等独特的优势，钢贸企业都想了解更多的市场及价格信息，因此，只要兰格钢铁网抓住客户的这种心理，还是大有可为的。
兰格钢铁网：您对此次论坛作何评价？
徐思：兰格钢铁网的年会的举办是相当成功的。这样高水平的论坛，能够为钢贸商起到指明灯的作用，借助此次论坛可以与全国各地的商家开展更广泛的合作，以此为契机，充分发挥商会作用，实现政府与商人、商人与商人、商人与社会之间的相互联系。
受国内外各种因素的影响，当前钢市处于低迷的状态，广大钢铁企业都持观望态度，他们此刻是迷茫的，急需专家的指点、同行之间的相互交流和学习的机会，兰格作为传递钢铁信息的“使者”，及时为广大涉钢企业提供了一次机会，搭建了一个平台。借助这个平台，钢贸商可以根据自身的困难采取相应的对策，以便在商战中保全自身利益，发挥自身优势，为西安经济的腾飞做出更大的贡献。 兰格钢铁网：您对兰格钢铁网有什么好的建议？
徐思：以我对钢铁网站的了解，我认为网站应该成为市场的一面镜子，既然是镜子就该如实的反应市场，比如报价，市场行情是怎样，网站显示就该怎样，不应该因为客户的不情之请等等因素虚报价格，当然兰格在此方面一直做得不错，但是受采价区域、钢贸企业规模等因素的影响，容易产生误差，所以，兰格钢铁网应该下更大气力，将功课做得更好。
记者手记：
徐思董事长对兰格钢铁网提出了诚恳的建议，同时也给予了殷切的希望。兰格钢铁网董事长刘长庆对于徐思董事长提出的建议表示感谢，同时表示，这需要我们共同的智慧和努力，但愿在大家共同的努力下，兰格钢铁网与广大客户共成长。
采访是匆匆的，聚会是短暂的，但是兰格与各个与会代表的友谊是长久的、深厚的。兰格钢铁网通过举办此类论坛为涉钢企业搭建起交流的平台，提供更多及时、精准的市场信息，与会代表得到了更多的实惠，因此，继续举办这样高水准论坛的呼声持续高亢，众商家对下一次的论坛有着更多的期待。
(兰格钢铁新闻中心 冯伟钢 ) |
