河北钢铁公司唐钢百万吨冷轧产品俏销国际市场

　　唐钢坚持全行业视野和国际化定位，提出不断提升“唐钢制造”在国际市场的占有率，用国际高端市场的理念和标准来促进技术质量提升，精心培育唐钢品牌，提高产品的市场美誉度，加快最具竞争力企业建设步伐。在去年冷轧产品出口57万吨的基础上，今年，为继续扩大高端精品出口比例，确定了冷轧产品出口100万吨的目标。唐钢积极发挥与集团专业公司的协同效应，密切与国际大型钢铁贸易商的技术交流合作，全力拓展外部市场。

　　为将品牌做精，唐钢坚持技术质量和市场服务双管齐下。围绕冷轧产品质量提升，唐钢开展了炼钢、热轧直至冷轧深加工领域的联合攻关。不断优化冶炼、热轧、冷轧生产过程及表面质量控制，确保产品的板型、工艺性能、包装质量等指标达到一流水平。冷轧厂细化各条生产线品种定位，大力推广使用新技术、优化关键工艺参数，不折不扣执行标准化作业。同时，积极延伸管理工作链条，特别是加强了与运输方及港口的沟通协调，制定相关管理办法，减少冷轧产品在运输过程中锈蚀、碰伤等现象，确保产品“完美”交到国际客户手中。

　　“卖产品就是卖服务”，唐钢充分挖掘服务品牌价值。今年起，将技术服务直达国际终端用户，使其成为唐钢产业链中的增值环节。相继跟踪走访了英国斯坦科、巴西CSN等十余家国际客户，通过海外技术服务，唐钢在确保质量、满足用户个性化需求的前提下，与海外用户建立起产品信息反馈渠道，了解世界钢铁业前沿信息，进一步提升工艺技术水平，生产更多高技术含量、高附加值产品。唐钢在做强做优冷轧退火板、冷硬板等原有主打产品的基础上，开发生产国际市场适销对路的无锌花镀锌板、彩涂皱纹板、罩退低合金高强钢等拳头产品，并实现了结构镀锌产品的批量生产，产品档次不断升级。出口产品涵盖4大类，36个品种，1056个规格。品种、规格分别较上年增加15个和496个。其中，高附加值产品达到83万吨，成为名副其实的“主角”。

　　唐钢冷轧产品出口突破100万吨，创出新的历史记录。下一步，唐钢提出要实现“由‘量’变到‘质’变”。即不再单纯追求量的增加，而是注重提高产品档次，打造世界级精品冷轧工厂。产品质量要对标国际一流钢铁企业，深层次挖掘唐钢品牌的效益。围绕冷轧产品质量提升，12月6日，唐钢聘请的4名国外专家组成的技术团队全面开展技术交流工作。与此同时，唐钢钢轧各系统的100多位技术人员组成的8个攻关组全面开展工作。此前，冷轧厂已于11月初拉开了为期半年的全员素质大提升工程序幕，为技术创新和打造精品提供队伍保障。

　　伴随着冷轧产品大量出口，唐钢赢得了客户的信赖和良好的国际声誉，品牌效应逐步释放。今年以来，包括全球第二大独立钢铁贸易商德高公司、德国第二大彩涂板经销商蔻依林特、德国BE、芬兰远东等十余家国际钢铁贸易集团高层分别到唐钢来访考察，洽谈业务，有力拓宽了唐钢产品的国际销售渠道，市场份额不断增加，唐钢产品影响力显著增强。