钢铁市场依旧寒流滚滚，但马钢彩涂板产销却呈现一抹亮色。临近年末，彩涂板订单再次跃上10000吨台阶，达11400吨，其中本月出口彩板达到了7520吨，今年彩涂板出口已历史性地达到29000吨，还拿到了明年元月份3000吨订单。与之相得益彰的是彩涂板出口边际贡献大于内销，使得彩涂板的贡献率在公司产品系列中不断前冲。
今年来，彩涂板厂紧盯目标市场，创新市场开拓机制，明确产品定位为“出口、重点工程及家电彩涂”三个主要方向。他们瞄准产品定位，加大重点工程推介力度，以省内为重点，兼顾国内可以触及到的重点工程项目，落实细节，落实到人，实行《彩涂产品重点工程跟踪报道制》。厂内选拔并培训驻外大客户经理，分区域跟踪重点工程和家电彩涂产品。还将电梯、机顶盒、电视机、冰箱、洗衣机用彩板作为家电彩涂的重点方向，使国内的订单不断攀升，下半年来平均每月稳定在7000吨以上。与此同时，他们把出口作为提升产销能力的主战场，及时了解国外用户需求，收集用户对产品的改进意见，建立国外用户档案。并根据市场信息调整生产经营策略，调整产品结构，以满足国外不同用户的个性化需求。马钢领导也利用外出技术交流的机会，主动向国际的知名企业推介马钢彩涂产品，成为彩涂板业余“促销员”，促进了国外用户不断扩大。在开拓内外部市场中，彩涂板厂牢固树立以质量取胜的理念。他们做到“三个一”：一是创“星级宾馆”式的彩涂板生产环境，确保了彩涂板的表面质量；一是抓标准化作业，确保生产出的彩涂板是精品；一是严格生产过程控制，梳理了整个生产流程的各个细节及工序对接，细化为50个关节点，一个点一个点的控制到位，杜绝了不合格品产生。今年仅质量异议发生的数量和赔付金额就减少30%，出口彩涂板，至今没有发生一起质量异议。他们用质量树立了市场形象，用真诚服务获得了国内外市场认可。
在年末的出口大单中，主要来自波兰、德国、英国，法国等西欧十多个国家。如今这些国家的厂房、仓库、别墅、大型场馆、文化设施、高端建筑中都有马钢彩涂板的“身影”。外销支撑了内销，保证了彩涂板的正常生产，促进了彩涂板边际贡献的不断提升。 |
