水渣、粉煤灰、氧化铁红等马钢生产过程中所产生的初级产品，如今已不当做副产品处理，而是作为重要资源买卖。销售公司创新营销方式，提升初级产品经营水平，今年前11个月，马钢产出的500多万吨水渣、20多万吨粉煤灰、2万余吨氧化铁红、逾1.5万吨焦化产品已销售一空，并且卖出了好价钱。
马钢生产过程中产生的水渣、粉煤灰、氧化铁红以及焦化产品等初级产品，既是生产的重要原料，也是经营的重要资源。负责初级产品保产和营销的销售公司，没有简单地把这些初级产品当做副产品来处理，而是结合产品本身的特点，将其作为保产原料和有用资源进行利用与经营。他们密切关注生产厂对这些资源的使用情况，以及市场这类资源供需状况和价格变化，紧盯市场走势，动态地进行产品定价，使初级产品成为市场销售的“香饽饽”。为提高经营收益，该公司细分市场，有针对性地收缩销售半径，减少物流费用，降低营销成本，提升初级产品营销贡献率。他们还对客户实行优胜劣汰，淘汰不符合马钢水渣经营方向的客户，对配合程度较差的客户予以减量销售，使水渣的销售渠道更加稳定，业务更加顺畅，收益更加明显。而且通过水渣贸易，使业务人员更加清晰地了解水渣市场供需和价格变化，促进其对市场信息的掌握，增强市场应变能力，提高了水渣经营效果。
销售公司还适时调整初级产品营销策略，对氧化铁红的价格及其级差与厂商和用户沟通，按产品品质协议定价，互惠互利，实现双赢。同时加强与煤焦化公司、合肥公司和其他生产厂的联系，及时掌握焦化产品的生产和市场信息，使市场价格起伏较大、储存条件有限的焦化产品实现保产、增效两不误。该公司还致力提升初级产品营销服务档次，始终秉承“公平、公正”的原则，每月都将下月资源分配信息、价格信息、当月发货信息等情况及时通知客户，对客户提出的问题，第一时间进行沟通和解决，从而在顺利完成保产任务的同时，实现了初级产品销售的效益最大化。(马钢日报) |
