本钢集团产品出口连续两年稳居全国钢企第一

 http://www.lgmi.com    发表日期:2011-12-28 8:23:39  兰格钢铁
    今年在欧债危机持续蔓延,国际出口市场不断疲软的情况下,本钢集团的客户群却由去年的40家增加到70多家,以X80石油管线钢为代表的高附加值产品,平均每月以20万吨以上的数量销往国际市场。今年,本钢集团以出口签约270万吨的成绩单,再次荣登中国钢铁业出口创汇榜榜首,这是继2010年之后,本钢集团第二次在国内钢铁出口竞技中拔得头筹,据中国海关数据统计显示,本钢集团已连续两年位居全国钢企出口第一。

    从金融危机到欧债危机,国际市场跌宕起伏,竞争愈演愈烈。然而,两次危机的3年间,本钢的产品出口却实现了从“跟跑者”到“领跑者”的转变,出口量从2009年第三名到今天的遥遥领先,出口产品结构也从过去的“大路货”实现了向“高端精品”的转变,截至2011年11月份数据统计,高附加值产品出口量占出口总量的98%以上;产品出口也从过去单纯“量的增长”,实现了“品种效益的双增长”,连续两年出口创汇国内钢企第一。这些转变背后,得益于本钢集团世界一流的先进装备作支撑。“十一五”以来,本钢以世界钢铁前沿技术为目标,不断加大技术升级改造,世界最宽幅的2300热轧机、东北最大的新一号高炉、大板坯连铸机和炉外精炼,以及汽车板材和高档家电板冷轧生产线等一大批高精尖项目,相继在本钢落户,使本钢主体装备水平达到国际先进水平,为实现产品结构向高端的调整提供了有效保障。

    世界一流的装备和核心技术的掌握,为开拓国际市场奠定了坚实基础。本钢集团在技术升级改造的同时,对世界先进技术不断消化吸收再创新,形成了大高炉冶炼、高级别管线钢、汽车板一贯制技术等多项核心技术。本钢技术中心作为钢企中为数不多的 “国家级技术中心”,拥有着一流技术研发团队,成为研制开发X80、X100石油管线钢等“双高”产品的先锋,同时,本钢还注重引进技术专家团队,如国家院士工作站、博士后工作站等,形成了系列研发体系,每年都有大批新产品问世。近几年,本钢的“双高”产品不断通过中国船级社、美国通用、泛亚汽车等国际认证,为本钢进军海外市场,打造具有国际竞争力的企业提供了有效依托。

    集团决策者高瞻远瞩的国际化市场战略布局,成为进军海外市场的有力支撑。立足于打造国际竞争力企业实际,本钢集团全方位开发国际市场,建立了遍布全球的销售网络,使“本钢牌”产品远销世界40多个国家和地区。同时,大力调整产品出口结构,通过与国际知名企业建立战略合作关系,延伸产业链与重点经销商建立联合开发市场机制等有效措施,巩固现有市场渠道,强化新市场和新用户的开发,以高附加值产品进军国际市场,努力实现效益最大化。今年上半年,本钢集团有限公司董事长、总经理张晓芳亲自率队开发印度市场,以诚感动用户,使本钢成为印度某大集团国内唯一一家供应商。

    紧密结合国际市场变化,准确研判市场形势,采取一单一议的灵敏反应机制,快速出击。今年上半年,本钢集团根据整体国际宏观形势趋于回暖、区域市场需求释放的市场商机,在稳定韩国、欧洲、南美、印度等市场占有率的同时,全力开发非洲、中东等目标市场,上半年平均每月出口签约数量达到25万吨。与此同时,本钢还不断创新出口产品营销思路,加大售后服务力度,不断开发新的直供用户。针对不同国家、不同用户的需求,及时为用户提供个性化服务,不断加大品种钢和薄规格的高技术含量、高附加值的“双高”产品出口,成功为德国大众、宝马、法国雷诺、标致公司等高端汽车厂家供货。高质量、高附加值的产品,也为企业创造了良好的经济效益。

    同时,本钢集团充分发挥两钢合并重组后的出口资源互补的优势。借助本钢完善的国际销售网络,北营公司的线材、棒材和铸管等产品,不断扩大销售份额,占领更广阔的市场。本钢集团现已形成了热轧、冷轧、管线钢、硅钢、镀锌、特钢、螺纹纲、线材、球墨铸管等十余种产品“组团出海”,进军国际大市场的积极态势。
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