据悉，在汽车行业震荡起伏和汽车板市场竞争激烈的态势下，本钢集团采取灵活的营销策略，充分发挥分公司区域优势，采取个性化服务模式，加大汽车板市场开发力度，使汽车板销售逆势而上。去年，本钢集团成功向28家汽车厂家提供冷轧及镀锌产品，销售量同比增长5.3%。
汽车板作为钢铁行业的高端产品，是企业综合实力的体现。近年来，本钢集团加大产品结构调整，重点加强汽车板的开发与销售工作。虽然去年汽车市场始终“阴云笼罩”，但本钢集团克服不利因素，制订和强化各项措施，在困境中寻求新的发展，实现自我提升。去年以来，本钢集团为一汽、上汽、华晨等汽车厂提供了12个钢种、55个规格，共计2.2万吨的O5产品，同比增长16%；向伊朗赛帕集团出口汽车O5板4000余吨。
采取灵活营销策略是本钢集团争取更多市场份额的有效手段。本钢集团汽车板销售人员充分利用区域销售优势，对东北、华北、华东、华南等区域的多个汽车生产厂及相关配套厂进行了走访，了解用户需求。在走访过程中，他们积极引导用户转变订货观念，让多家汽车生产厂家积极使用本钢集团产品进行试模生产和应用。此外，本钢集团坚持把产品结构调整贯穿于销售工作中，成立汽车板市场开发室，实行区域销售经理负责制，并制订了《市场开发手册》。
为保证服务质量，本钢集团对重要战略用户采取“一厂一策”灵活的人性化、个性化销售政策，有针对性地抢占市场。本钢集团还将用户细化为战略用户、重点用户、培养用户，建立用户档案，由专人全程跟踪汽车板合同组织情况，密切关注产品的使用情况，及时将相关信息和存在的问题反馈到相关部门。此外，本钢集团还与用户开展技术合作，深入推进汽车板“先期介入”的模式，为用户提供个性化服务。
在保证稳定供货的同时，本钢集团汽车板新车型和新产品认证工作有序进行，有效提升了本钢汽车板产品品质和知名度。去年，本钢集团与一汽集团深入合作，7个牌号冷轧板获得一汽技术中心认证，并且顺利完成一汽吉轻V80试模料整车认证；通过天津一汽夏利N5、威志等车型10个钢种、47个规格共计73个零部件认证。另外，DP780通过韩国现代汽车总部认证，成为国内第一家通过该钢种认证的企业。 |
