时间：2012年3月21日
地点：石家庄
主持人：现代物流报社长宗树明
嘉宾：
石家庄市金鑫泉经贸有限公司总经理张军平
河北钢铁集团石家庄现货销售公司总经理肖莉
河北金田钢铁物流有限公司总经理张更田
河北恒安板材有限公司总经理刘三廷
河北金环物流有限公司总经理李志勇
主持人：有请我们的对话嘉宾上台。前面我们听到的更多的是领导、专家从理论或者模型对后进行的分析判断，下面我们请到了五位实战专家一起分析一下市场走势，今天的对话我想分两个阶段，一个是主要是上半年走势如何，另一个是对今年全年进行一个分析判断。有请李总。
李志勇：我认为在上半年，未来的三到四周是一个非常关键的时期，也就是到下个月。为什么说是关键时期呢？我认为大家心态非常好，这个价格能不能支持住，实际上看需求。起码现在来看，统计库存在下降，未来三到四周能不能继续支持，取决于大家下一步的心态。
我对后面不太乐观，有几个原因，一个是产能的问题。最主要还是产能指标。统计局统计的将近190万吨，如果还有差距，是不是会200万吨出头，钢铁的产能和其他的都不一样，只要恢复了没有大幅度的下跌不会下来。起码上半年，我认为真正的需求不是太好，新开工的工地也不是太好。上半年我是这样分析的，如果未来这几周需求确实释放出来，行情有可能在5月份，如果出不来，和5月份关系很大。可能大家心态都是这样，预计挺好，最后出不来，可能有一个深度的调整，这是我对上半年的看法。
如果上半年不好，下半年恰恰就有希望。出口、消费和投资这三大块，唯一可控的就是投资，如果上半年数据不太好，下半年投资一定上涨。我看到4700元可能都费劲。
主持人：需求不足以支撑我们的产能，所以从这个方面说好像是悲观一些，从价格上来看，可能比马力看的要低一些。我了解的有三个，一是预测今年和去年一样，还有一个是4700元，有一个低点是4500元。
刘三廷：关于下一步来说，主要有三个认识。首先是影响因素，刚才李博士讲了影响因素，如果细致点可以说出几十种来。有的是影响产量，有的是影响需求。但是就某一个阶段或者某一个时期来说，可能当中有一两个因素起主导作用，其他的可以忽略不计。比方说去年十月份，就是心理因素造成的，大家心里没底，开始狂甩，什么控制产能、资金都是次要的。目前的利好是，资金要宽松，存款准备金率降了两次，目前还有降第三次的可能。从目前银行的利率来说，也说明资金越来越宽松，我觉得这是指导因素。
第二，4月份的需求，我还是比较看好的。目前短时间的价格应该是看涨的。这是各种因素对钢铁行业的影响。
判断有一个区间的问题，时间区间，一周、一个月、两个月还是三个月、半年的时间。时间太长了没法看，或者不好看，因为因素在变。一个月还是可以看的，起码半个月之内还是可以掌握的。一个月以后就看四月份的行情会有什么变化，起不起主导作用。
再一个就是幅度的问题，200元还是300元，按现在来说，涨这些完全有可能。再涨50到100元也是没有问题的。
主持人：从刚才说的观点来看，因为钢铁行业现在的影响因素太多了，现在判断长期走势很难，更多的是短期的。近期肯定是看好，远期还是要看的。下面有请张总。
张更田：这次市场涨价我觉得可能有点人为的原因，整体我感觉成交量不是特别好。可是温总理一句话，房地产下去了，黄金下去了，股市也下来了，为什么不上涨了？关键还是在于国家的宏观调控政策。所以我觉得这是个因素，今年钢厂的资源不大，市场在谁手里，在大股东手里，大家要考虑这个。这是第一个。
第二个，一看有利润，大量生产，但是肯定上不去。如果上不去，就看大家怎么做。
再一个是销量。政策不看好，销量上不去。
一看产能，二看库存，三看销量。
主持人：从产能、库存和销量三个方面看，如果我们的需求量上不去，有产能压着，是不是这样？价格上有没有估计。
张更田：价格方面说了也不算，跟着市场走。刚才我说了，去年这个时候大概在5000元，今年5000元不可能，按宏观调控的政策就在4600、4700元。
主持人：好，谢谢张总，肖总既是生产企业，又是贸易企业，请肖总谈谈她的观点。
肖莉：非常高兴第二次参加兰格市场形势研讨会，大家从我的声音可能能听出来我得了感冒，就跟最近的天气一样阴晴不定，市场也处于这样的情况下。也期待着与大家联手合作，抱团取暖，共同迎来钢材市场的春天。
我的观点跟几位专家的观点是一致的，远的看不好，上半年四五月份我认为是震荡上行的趋势，有一波行情，我主要是指建材，板材我没有做。我现在是双重身份，一方面我们在市场做销售，另一方面我们是钢厂的直销公司，是属于钢厂的人员。双重身份对市场的感受，成本各方面都挺深刻的。刚才专家前面介绍的，一方面是供求，另一方面是成本的支撑。我个人觉得钢材下跌的空间不大，或者说几乎没有。去年的统计数据已经非常低了，长此这样肯定不可能，要么改革，要么破产，要么你得盈利。成本下跌的可能性不大，需求方面，我觉得跟国家的政策是密切相关的。近期还是比较好的。
主持人：肖总的观点还是比较乐观，尤其是后期，关键是跌基本没有可能，就是涨多少的问题。
最后一位是我们张总。我们上周五搞了小型沙龙，去年年底也有对今年市场的一个判断，我印象最深的，也是预测最好的就是刘总，从价位到走势，就差12天。看看今天张总有什么观点。
张军平：今天参加研讨会对我们钢贸商来讲是一个好事，昨天已经结束，今天即将过去，明天怎么多挣钱少赔钱，这是大家所关注的。对前面的各位专家、四位老总所谈的有很多同感。今天是3月21号，我认为三个月之中，6月20号左右，是震荡波动上行的态势。所以我们经销商要抓住这三个月的有利时间和机会。否则，就丧失今年一个大好的机遇。我的理由是什么呢？从政策上讲，今年国家大的政策框架有几句话：一、12年是平稳加快地增长；二、继续实施积极的货币政策和稳键的货币政策；三、在期间增加了一个稳中求进，十分灵活的微调。就这三句话说一下我自己的观点。国家出台一个政策，不是轻而易举的，现在电视台新闻媒体，以及各个方面的会议宣讲的，是经过认真考虑得出来的重要结论。中央政府定义2012年GDP目标是7.5%，各级政府还有他自己的一些发展思路和目标。所以在这个情况下，国家已经提出来了很多措施。比如，国家要扶持小微企业，支持农业，新农村建设，医改等等很多，这是一个意思。第二个意思，什么是国家的积极的财政政策？国家财政收入有100块钱，国家要拿出120、130块钱给全国经济建设去推动，形成政府职责。4月份利率下调，我认为是很有可能的。
在这种情况下，国家稳健的货币政策，不一定是两万个亿、三万个亿，根据国际国内的正常运行，不出现特殊的情况下，根据情况进行，灵活地去还贷。这是我说的一个问题。第二个问题，国家说扶持小微企业，社会的流动资金在增加。
第三个问题，稳中求进。什么是稳中求进呢？就是GDP最低到7.5，求进，必然是超过7.5，可能是8，也可能是9，或者10。7.5已经不低了。因为在去年的基础上，基数很大。所以，我认为，对于经销商来说，四、五、六月份是一个好的机遇，生产期越忙越好，尤其是制造业的企业。
今年温家宝总理在唐山视察的时候说过一句话，中国经济的快速发展是在第二季度。所以我认为四、五、六月份涨的幅度可能大一点，能大多少，我也说不好。但是我认为6月20号以后能甩掉库存的赶紧甩，7月份到雨季就开始下滑了。之后可能有一个平稳，然后缓慢下行，我也看不好。6月20号以前我认为问题不大，大家要抓住时机多挣点钱。
主持人：张总是跳出钢铁行业看钢铁，他从政策方面进行了分析，他有一个观点就是今年上半年6月20号前达到一个高点。
刚才我们五位老总重点对今天的上半年钢材形势进行了分析判断。有看好的，有比较看好的，也有稍微差一些，不看好的。这些观点，包括专家的，都应该是代表个人的，我们今天的研讨会更多的是给大家提供一些信息，更多的是一些观点，究竟如何去操作，还在于企业自己。
下面每个人对下一个季度的操作，具体实践有什么建议和看法，有请李总。
李志勇：学学张总，快进快出。
我想补充一点，实际上这一轮的需求，我认为有很大一部分是人们主动减下来的。国家一直在说转型，很多企业也意识到转型，转成什么样不知道，实际上大家对于未来的方向不明确，很多的投资减下来。大家都已经意识到必须转型，转成什么样？不知道，可能会抑制。过去传统意义的，钱多了很快需求就要上来，我认为可能不是这么明显。
主持人：快进快出，跟着走。有请张总。
刘三廷：作为代理商来说，根据正常的销量，行情的变化，来调节库存，如果高了可以去，低了要放。
主持人：控制好库存，小心谨慎，张总。
张更田：今年市场可能不太好干，去年大家可能已经体会到。今年不好怎么办，估计今年上半年5月份之前市场还是不错的，可能有些想法，不能太大了，前面挣小钱，后面才能挣大钱。
主持人：谨慎操作。
肖莉：为了稳妥，我建议大家买现货，左手买进右手卖出，我们准备了很多，欢迎大家来我们这里买。
张军平：我的观点是快进慢出，根据实际情况。
李志勇：我接着张总的说，大家都是卖钢材的，各个企业情况不一样，各位老板要相信自己的判断，专家说的仅供参考，专家看到4700元，你看到4500元，就不要等到4700元。如果你看的比大家都高，你谨慎点。所以我说相信自己的判断，是最好的。
主持人：尤其是我们的企业家，一定要有自己的分析和判断。
今天下午我们非常圆满地开了这次会，会场气氛非常好，非常感谢大家。通过今天的会议兰格钢铁网与石家庄地区、河北地区的老总的关系肯定会更加密切，友谊更加深厚。我们与客户的需求肯定会更加贴近，更加有成效。同时也请大家多提宝贵意见，为我们共同的事业发展创造更多的活力。 |
