2011年，尽管钢铁市场所面临的环境复杂多变，企业经营困难重重，然而，北京 “50强”钢贸企业在危机中积极适应市场变化，通过优化产品结构，发展优势品种，不但巩固了本地市场，而且在拓展外埠市场方面也取得了很大的进展。与2010年相比销售量增长了近10%，取得了非常好的成绩。
一、2011年北京“50强”钢贸企业整体运营情况
1.1 销售量增长近10%
2011年北京“50强”钢贸企业实现年销售量2542.32万吨，比2010年增加225.18万吨，同比增长9.72%。
2011年北京“50强”企业年销售量均在15万吨以上。其中，年销售量50万吨以上的企业占38%，比上年提高了8个百分点；年销售量超过100万吨的企业有4家，最高销售量依然维持在400万吨左右。
1.2 销售额快速上升
2011年北京“50强”企业的销售额大幅增长，达到1128.53亿元，比2010年增加161.1亿元，同比增长16.7%。2011年北京“50强”钢贸企业年销售额均在7亿元以上。其中，年销售额在10亿元以上的企业占72%，比上年上升了18个百分点。
1.3 成本推动钢材销售价格上涨
2011年北京“50强”企业钢材销售均价比2010年上涨264元（吨价），上涨幅度达6.3%，其中管材、螺线和型材的价格均有不同程度的上涨，而板材价格略有回落。
二、2011年北京“50强”钢贸企业经营特点分析
2.1 行业集中度较上年下降近3个百分点
2011年北京钢铁贸易行业的集中度较2010年有所下降，前10强企业年销售量占到“50强”企业的47.85％，与2010年的水平相比，下降了2.92个百分点。
2.2、国有企业销售量比重上升2个百分点
2011年北京“50强”企业中,国有企业销售量为1025.5万吨，比上年增加139.24万吨，同比增长15.7%；民营企业销售量为1516.8万吨，比上年增加85.9万吨，同比增长6%。从销售量比重来看，2011年北京“50强”企业中,国有企业销售量占总销售量的比重为40.34%,较2010年上升2.09个百分点。
2.3 融资规模较2010年扩大一倍以上
2011年北京“50强”钢贸企业由于经营规模的扩大，资金占用增加，企业融资额度大幅上升。2011年北京 “50强”钢贸企业的总体融资规模是2010年的2倍多，融资规模达到近95亿元。
2011年北京“50强”钢贸企业融资规模在2亿元以上的企业占融资企业总数的24.14%，比2010年上升1.06个百分点；融资规模在1-2亿元的企业占24.14%，比2010年下降6.63个百分点； 融资规模在1亿元以下的企业占51.72%，比2010年上升5.57个百分点。
2.4 长材、板材、型材仍是销售主体
2011年北京“50强”钢贸企业销售仍以长材、板材、型材为主，三大类钢材年销量达2332.2万吨，占钢材销售总量的91.74%，比上年增加242.8万吨，增长11.6%。其中，螺线销量1701.55万吨，比上年增加266.63万吨；板材销量415.6万吨，比上年增加34.8万吨；型材销量215万吨，比上年减少58.6万吨；管材销量102.5万吨，比上年增加4.53万吨。
2.5 螺线销量比重上升5个百分点
2011年北京“50强”钢贸企业销售仍以螺线为主，螺线销量占整体钢材销量的比重为66.93%，较2010年上升了5个百分点。而其它品种比重均有所下降，其中，板材销量占钢材销售总量的比重为16.35%，较2010年下降0.09个百分点；型材销量比重从2003年开始连续6年下降，2010年小幅回升，2011年再次下降到8.46%，较2010年下降3.35个百分点；管材比重从2007年开始连续4年下降，2011年为4.03%，较上年下降0.2个百分点。
2.6 外埠销售量同比增长6.7%
从2011年“50强企业”经销钢材流向分布来看，北京、华北仍然是主要销售市场，占到销售总量的55.1%和28%；其次是华东地区占8.02%，东北地区占4.3%。
2011年北京50强企业依然是以北京为中心，向华北和西北扩散。2011年北京“50强”钢贸企业流向北京以外的其它区域的销售量较2010年增长了6.7%。值得注意的一点是，“50强”钢贸企业紧跟国家开发西北部地区的战略规划，开辟新兴市场，历史数据显示，自2008年开始，西北地区市场销量连续4年增长，2011年北京“50强” 企业销往西北的钢材总量已近90万吨。
2.7 向终端加工企业销售量增长11.2%
2011年北京“50强”钢贸企业销售给终端用户的钢材723.6万吨，占总销量的28.5%。其中，向终端加工企业销售114.4万吨，较上年增长11.2%。从占终端销售量比重来看，销售给建筑工程企业和加工企业的比重均较上年上升了3.5个百分点。
2.8 从经销商进货比重上升了3.1个百分点
2011年北京“50强”钢贸企业进货渠道选择更为灵活，由于钢贸企业融资成本的大幅上升，钢贸企业占用资金成本高，加以市场价格变化较大，给钢厂全额预付款压力大，转而从现货市场进货增多。从钢厂直接进货继续下降，为67.4%，较上年下降2.9个百分点；从经销商进货比重占到31.4%，上升了3.1个百分点。
三、结 语
总体来看，2011年北京钢铁贸易行业的集中度有所下降；北京“50强”钢贸企业中国有企业销量的比重在不断扩大；长材、板材和型材仍是北京市场的主要销售品种；北京50强企业依然是以北京为中心，向华北和西北扩散，外埠市场得到有效扩展。
2012年钢铁全行业面临的环境将更加复杂，钢铁流通行业已经步入微利、甚至负利的时代，钢铁贸易企业也将面临前所未有的生存危机。在这种形势下，希望北京“50强”钢贸企业通过积极主动创新，在发展思路、经营模式、管理、服务等方面实现“转型升级”，在“十二五”新的发展时期得到全面、健康、成功的发展，在2012年创出更好的业绩。
