2011年是“十二五”的开局之年，在整体经营环境不利的条件下，天津50强钢贸企业积极开拓中西部市场，形成“以天津市场为主，向中西部市场转移”的销售新格局。
2011年天津钢贸“50强”企业的营销有以下5个特点：一是从钢材销售量来看，“50强”企业的销售量六年来首次下降，其中国有钢贸企业下降幅度较小，民营企业下降幅度比较大；二是行业集中度有所提升，前10强企业钢材年销量占50强总体销量的60%；三是从经营品种结构看，仍以板材、钢铁原料为主，但板材比重明显下降，长材、管材的比重提升；四是从天津钢材市场销售流向来看，受益于“十二五”规划中加大对中西部地区的投资建设，带动对钢材的需求增加，天津钢材市场销售向中西部地区扩散速度加快，中西部地区市场销量连续三年增长；五是从终端销售看，建筑施工、出口比重提升，工业生产加工比重下降。
在钢贸企业经营环境面临诸多不利的背景下，2011年天津钢贸“50强”企业积极调整经营思路，在市场细分和产品结构两个方面进行调整，经营模式发生变化。其中市场细分特征主要表现在对终端市场的关注度加强、加强向中西部市场拓展的速度；在产品结构调整方面，“50强”企业仍以经营板材、钢铁原材料为主，但增加了长材、管材比重，预示了向多品种经营过渡的趋势和满足特定区域市场的需求的愿望。此外，天津50强的经营还体现出“理念经营”的特征，如“顺势而为”、“深耕细作”、“进军终端直供”等。
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