“年中，集团将对一些指标进行适度调整，利润指标也可能会下调。目的就是降低价格保订单、保客户。”
6月6日上午，卫华集团在其多功能厅召开了24周年成立大会。该集团董事长、党委书记、总裁韩宪保在讲话中强调，面对当前严峻的经济形势，公司所有员工要更加振奋精神、鼓足干劲，为实现2012年的生产经营目标及2015年打造“百亿卫华”的发展目标而努力。
抢抓订单
在讲话中韩宪保强调，“抢抓订单、严控成本、强促流通、力提效率”是今年工作的总方针，也是集团应对当前形势所制定的重要对策。
所以他希望市场部要优化销售政策，积极开拓港口机械、核电市场、物流、化工等行业，重点培育西部市场，坚持实施差异化定价策略，提高市场占有率。销售部门要提高水平多拿订单，多方合作抢抓订单，多种途径开发市场。管理部门要继续实施精益管理，确保公司成本具备明显优势，同时要对大宗材料实行集中采购，降低采购成本。
韩宪保分析说，2011年集团销售收入近50亿元，但只是全国市场的10%多一点，意味着还有更大的发展空间，可以做与起重机相关的装备制造业。“但主业是卫华发展的根基所在，必须坚持主业发展不放松。”
据了解，卫华集团始建于1988年，现有员工近6000人，下属有15家控股子公司。主要产品有桥、门式起重机、港口机械、电动葫芦、钢结构建筑等9大系列200多个品种，其单双梁起重机产销量连续多年位居全国第一。2011年卫华销售收入在中国机械百强中排名第68位。
韩宪保强调，24年来装备制造业一直是卫华的主战场。2011年不管是在销售收入还是从业人员的比例上，主业都占绝大部分，因此主业发展是卫华提升核心竞争力的坚强支柱。而卫华核心竞争力在于规模、品牌、技术实力和诚信经营，这些都是由发展主业创造出来的。
记者了解到，2011年卫华销售收入达到48.43亿元，同比2010年增长33.79%。
应该说，这一增速超过了去年机械行业的平均增速，但对于过去卫华的发展速度而言，显然步伐是放缓了。
历史数据显示，自2001年以来，卫华集团产值、销售收入、利税等主要经济指标年均以50%以上的速度增长。特别是2000年到2006年，每年以80%的速度增长。
然而飞速的发展也让韩宪保担心，因为公司小的时候可以高速发展，可以冒进，但当企业做大以后，不可能再这样发展，就像打仗一样，攻下的领地还需要巩固。
他说，在公司经营管理过程中，最难的是节奏，“也就是说，如何让企业的节奏平衡，什么时候该快，什么时候该慢，作为领导者要心中有数。”
实际上，50亿的目标是卫华集团2010年的既定目标，而近两年来，由于各种因素，卫华集团都没能突破这一指标。所以这时候韩宪保提出要打响订单保卫战是可以理解的。
多与专的选择
韩宪保之所以强调要坚持主业不动摇是有原因的。
4月份，一则有关卫华拟在郑东新区投建大型珠宝购物中心的消息在起重机和珠宝业引起一阵热议。
据河南当地媒体称，北京钻信石珠宝有限公司(以下简称北京钻信石)董事长单永明已证实，卫华集团的珠宝零售项目将于该月月底正式启动对外招商。而他本人，则是卫华集团为该项目运营邀约的服务“外脑”。
据了解，卫华集团投资的珠宝零售卖场，选址在郑东新区金水路一宗商业地产项目。该项目原为绿地集团投建的原盛国际。2010年初，卫华集团对该项目其中一单栋物业整体购买，后更名为东城宝楼。而珠宝零售板块，恰是东城宝楼的一个独立经营单元。
业内人士认为，卫华集团涉入珠宝行业与其产业多元化发展战略不无关系。一个关键性诱导因素是全球经济仍旧低迷，国内基础项目投资趋缓，导致其主业起重机制造业务较前几年增速有所放缓。
而这一诉求，在卫华集团上年度公开信息中也能找到注脚。
2012年1月，在该公司“2011年年度总结会议”上，韩宪保就曾表示，2012年，在确保起重机行业上的优势的同时，适度扩宽集团公司产业多元化，并大力开展资本运营。逐步形成起重机制造、房地产、餐饮三个产业与资本运营结合的“3+1”成长模式。
而珠宝行业并不在其行列。
对于这神来之笔，有人揣测或许与国内珠宝业近两年生意火爆有关。
比如郑州，几千平方米的大型珠宝店越开越多。当然，东城宝楼更希望别具一格，创新性地将珠宝与国际奢侈品牌结合。比如引进香奈儿、LV、爱马仕等奢侈品牌入驻。“以传统玉石珠宝衬托奢侈品的前卫时尚，以奢侈品突出传统珠宝的华美珍奇”。
实际上，珠宝或餐饮、房地产并不是卫华多元化的所有。早在2008年前后，卫华集团就实施了适度多元化的发展战略。像河南信诚华夏投资担保和保健枕就是卫华跳出起重机行业的尝试。
韩宪保这一做法，在2010年曾遭到集团公司聘请的“首席专家”严介和的反对。作为中国郑和舰队资本国际集团董事局主席、中国太平洋建设集团创始人，严介和提出，做“卫华”品牌不能为了总量而总量，而要走专业化道路，从盲目追求多元化走向“专特精美”的专业化。
他说，中国经营起重机的工程机械类的民营企业已经经历过一轮又一轮的优胜劣汰，同类型企业的数量越来越少，企业的层次也越来越高，所以打造强势塑造卫华品牌的专业化，也就是着力打造这个品牌的差异化。而这个差异化不仅要体现在品牌形象，更重要的是内在质量，每一台起重机，每一件产品既是为客户做的，更是为卫华人自己而做，卫华品牌的所有标准不仅要达到国家标准，更要远远超过国家标准。
“随着经济从总量走向质量，品牌说话的时代已经到来。只有专业化才能放大卫华的吸引力。”
他提出，作为一个经历过市场历练的老品牌，卫华最大的价值就是“卫华”这两个字。因此在企业新的发展阶段中，如果能够实现从“卖起重机”到“卖卫华”的成功转型，将是卫华集团最大的成功。
因为“一流的企业做文化做标准，二流的企业做品牌做资本，三流企业做项目做产品，而现在卫华应该一二三都做。”
(中国工业报) |
