博兴这个位于山东滨州的一个小县城，在涂镀行业却是大名鼎鼎，100多家生产厂家，260余家贸易企业，600余家个体经营户，2000万吨年产能，让它成为国内最大的涂镀钢板生产、贸易集散地。在钢铁行业陷入低迷的今天，媒体的各种负面报道也把这个行业推上了风口浪尖，悲观气氛蔓延在整个行业。这个黑白铁加工高度集中的地方，经营状况到底如何？从上海、北京等大城市衍生的各种问题和矛盾，是否波及到这个相对偏远的地方？他们是如何应对的，此次记者一行，对此充满了疑问。
汽车行驶在博兴县兴福镇宽阔的马路上，两边是林立的厂房，崭新的道路已被来往的大货车压得坑坑洼洼，积满了雨水，这里是博兴县金属板材产业的发源地，也是中国的“厨都”，当地人从加工烟囱、水桶等手工工业开始，逐步发展到集研发、深加工和贸易一体化的涂镀钢板产业链集群，创造了有名的“兴福现象”。记者此行第一个拜访的是汇鑫板业有限公司的郭爱琴经理。有过十年保险公司从业经历的郭经理快人快语：“最近出货不行，一天也就500吨，正常情况下我们一天应该是1200吨。”春节后汇鑫的库存曾经达到一万吨，而现在只有2000多吨，“现在不敢有库存，恨不得卖的一干二净。”郭经理笑着说。不过今年汇鑫又收购了两条镀锌生产线，看来经营还不错。郭经理说，我们有信心迎接任何困难，不可能因为市场形势不好就不做了。
汇金彩钢有限公司是山东省的知名彩钢企业，有一定的品牌美誉度。公司总经理高鹏文告诉记者，前几年这个行业大干快上太快了，今年市场调整后，这种势头得到了遏制。虽然市场形势不好，但是好的品牌的企业效益还是不错的。汇金上半年的销量比去年还要高，只是利润少了。不过虽然成本上升，市场价格降低，汇金却不断加强内部管理，提高产品品质，树立了“汇金”牌彩钢的品牌优势，获得了不错的效益。高总说，今年是汇金的项目建设年、管理提升年，要实现开发人力资源，建立激励机制，推进文化建设三个突破。“这个行业不会没了，今年是为明年做铺垫。”他说。今年，汇金投了3000万又上了一条彩涂线，定位高端，主攻家电板。
金盛泰板业有限公司的董事长王连光是此行采访中最乐观的，从其他同行的口中得知，他的公司在今年确实效益不错。乐呵呵的王总热情接待了记者一行，他告诉记者，今年上半年公司创造了6个亿的销售额，比去年一年都高(去年是5亿)，“市场越不好，越要提高流通量，流通的越快越好。”这是王总的经营秘笈之一。可以想象，这样虽然利润率降低了，总利润还是增加的。王总的另一个办法就是保持零库存，客户下了单，交了钱再去采购冷板加工，三天内产品就可以出厂。今年王总不仅加大了出口的力度，还增加了一条彩涂线，一条镀锌线，新上的线属于新材料，叫镀铝锌镁，成本更低，防腐性能更强，王连光对这条生产线给予了厚望。
万事达集团是山东省钢构行业的龙头企业，七月份刚刚从兴福镇的老厂区迁到开发区，定位高端的万事达集团在此建立了面积一千多亩的工业园。在漂亮恢弘的办公楼，记者见到了钢品事业部总经理盖力。盖总说，公司今年比去年的销量上升了，让他忧心的是，设计院的工程设计量在减少。去年4季度公司在制定规划的时候就感觉2012年不好做，但是他没想到这么不好做。虽然对后市不乐观，但他对公司的发展前景依然充满信心，他说，像他们这样规模的公司，基础客户量大，市场形势再不好，即使有一定影响，也不会太大。“企业要尽量走在市场前沿，受市场波动的影响就小。”他说，“公司的目标是做最具品牌价值的企业，并且制定了详细的目标。”
盖总说，这个行业存在服务问题，管理粗放问题，市场环境越不好，企业越要注重管理，在市场起来的时候才能获取更大的机会。另外不要关注蛋糕的大小，要关注自己能吃到多少，小的蛋糕自己吃的多可能比大的蛋糕更大。万事达一直注重像国外优秀的企业学习，在管理、研发、质量控制、人才培养、文化建设等方面的都取得了辉煌的成就。企业的抗风险能力也大大提高。
盛通钢铁物资有限公司是此行采访中为数不多的贸易企业，总经理李永强是一个80后的小伙子，长得一脸憨厚，说话也实在。他的公司位于兴福镇福旺钢铁市场，在当地被称为老市场。他是这个市场最普通也是最有代表性的一员：家族式经营，企业规模不大，但是经营非常灵活。今年他明显感受到市场不好做，但是从销量来看和去年差不多，只是利润太低，几乎是零利润，主要靠走量，因为量大了钢厂给的保值就多。虽然市场不好做，但是销量还是有的，价格高了卖不出去，只要便宜一点还是能卖出去的。“一批货前面赚钱了，后面赔点，总体不赔钱就行了。”李永强说。
据他介绍，现在市场库存都不大，他看到有个市场，以前库存有三层那么高，现在只有一层了。提到今年市场最明显的变化，这个朴实的小伙子无奈的说，现在钢厂也愿意做终端客户，下游的利润也低，如果要400吨的货，就直接从钢厂订货，不会来博兴，还省了运费。
和微利相对应的是成本的上升，李永强说，以前一个技工一天是150元，今年涨到了200元一天，而下游只让他们赚20元。好在他是家族式企业，人员也少，没有管理成本的压力。
他还提到了一个变化，今年以来，贸易商开始关注期货和电子盘了。如果你有幸去兴福镇，就会看到这样的盛景，在新市场—永旺钢材市场门口的大电子屏下，每天都围着很多人，这些来自附近村庄的农民企业家或者个体户，不懂得什么高深的操盘技术，却能看懂电子屏上期货和电子盘的涨跌，并且明白了一个简单的道理，期货跌了现货就跟着跌，于是大家赶紧降价出货。
最后，李永强说：“今年只能是平稳过渡，下半年肯定比上半年好。人得有信心，市场不好，也得挺过去，不管是钢厂还是贸易商，挺过去就好了。
博兴一行，记者感受到的是，大的企业抗风险能力强，主要面向中高端市场，在这样的市场形势下，有些效益还不错；而中小企业经营灵活，在低端市场竞争力强，成本控制能力强，只要资金链不出问题，没有大的风险。另外从几家企业的销量来看，都比去年有了大增，说明需求还是有的，只是供大于求的矛盾压制了价格的回升。博兴县钢铁行业协会常务副秘书长张孟禄告诉记者，博兴县经营涂镀产品的企业，有转行的，但还没哪个企业因为经营不善倒闭的。
“满城皆秋色，一室难为春。”在博兴，记者看到了行业低迷的现状，更看到了创业者们的坚强、乐观和自信以及民营企业顽强的生命力，无论多么恶劣的环境，一点雨露的滋养，便可以生根发芽，他们正在用自己的方式，努力寻找阳光和方向。正如万事达的盖总所言，为什么要关注这个蛋糕有多大呢，关注好自己能占有的份额就行了。只要这个行业不会消失，一切都有希望。 |
