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钢材市场的低迷，使钢贸商盈利空间缩小甚至亏损，以往的盈利手段一个个成为“昨日黄花”。为了生存有的钢贸商离开了钢贸行业，但大多数钢贸商还在坚守，也在寻求钢材经营上的突破方式，以摆脱目前的困境。创新已不是简简单单的概念炒作，而成为钢贸商不断尝试的经营主题。但是，有的钢贸企业在创新中走入了误区，这是因为陷入了创新思维陷阱。要走出误区，就必须认识这些陷阱，这样才会使创新的路越走越宽。
创新与钢贸企业规模无关
钢材市场中有实力的钢贸商，从钢材产业链和相关的其他要素做起，创新出传统钢材市场新的运营模式———集成营销模式，也就是人们常说的钢材全产业链营销模式。这种营销模式对于多数钢贸商来说是很难做的，因其各方面要求都较高，实力较差的钢贸商只能望洋兴叹，但这不表明创新与实力较差的钢贸商无关。创新是全体钢贸商的事业，创新不仅仅局限于做钢材全产业链，也可以在钢材产业链的某一个环节上创新，例如有些钢贸企业开展的钢材电子商务；也可以在企业基础管理上创新，例如有些钢贸商建设的数码仓库管理；也许一个思路就是一个创新，就可能使自己的企业摆脱目前钢材经营的窘境，例如有些钢贸商利用银行承兑与钢材现货平台的价差所做的套利等。大到钢材产业链，小到一个思路，只要能给企业带来持续盈利的效益，就是创新。
创新不是价值与成本的取舍
如果钢贸企业在创新中无休止的赔钱，只是赚了一个名誉，这样的创新就不是创新，创新应是将效用、价值与成本整合为一体。例如，钢材电子商务截至今日，别说没能像淘宝那样大赚，就是能赚到与本企业经营规模相匹配的也为数不多（但以钢材电子商务为名，实则批块地皮搞房产项目的除外，这本身就不是在创新）。按现代市场要求，一个创新项目的启动，都应有一个完整的投资计划，包括投入资本、项目从启动到成熟期时间、从投入到产出时间，这些都应有严格的界定。如果没有，那是为概念烧钱，不是创新。虽然创新不能立即给企业带来效益，但周期也不应太长。例如钢材电子商务，钢贸商可能都看好，但大多都不愿参与，因为其效应周期太长。反之，银行承兑与钢材现货套利的模式，目前钢贸商都接受了，在钢材市场中也广为应用，因为它就体现了创新与效用、价值、成本整合为一体。
跨行经营并不是创新的开始
目前，钢贸领域出现了一些传统钢材市场业务中没有的业务模式，如钢材采购、钢材销售融资。其实追根溯源，这种业务模式的历史可考证到几千年前，国内钢铁行业也早就实施了数年，它只是借助银行信用平台，利用银行贷款额度做个中介，实质就是跨行业务，与创新无关。有的钢贸商还利用物流园区的优势搞配送业务，这都是钢贸商增加服务的方式，对本企业做传统钢材交易来说可谓创新，但对钢贸领域来说只是跨行，确切说与创新有关，如果能再深一步就是创新。例如，钢贸商承诺客户买了钢材同城1天送到，外市3天送到，虽然只是一个承诺，但也是一个创新。再如，采购融资可做成钢贸企业的产品，此产品可分为保本保利、保本分成、保本采购等，这就不同于普通采购融资。两个例子都有一个共同特点，就是直面现代钢材市场。
创新成功的模式就在你身边
说到创新好像挺难，其实创新就在你身边的事物中，比如钢材全产业链经营，规模小的钢贸企业很难操作，但如果与这个产业链的各家企业联合起来，结成一个联盟，就有能力操作了。这里需要考虑的是与谁联，怎么联，联合后怎么运作。如果能成功联盟，就有可能完成这一创新模式的操作。再如银行承兑与钢材现货套利这一模式，其原型来源于期货市场套利模型，用于钢材市场中，就是创新。这些创新都是钢贸商再熟悉不过的，像这样的事例在钢贸领域可以说举不胜举。
猎奇与同质化都是创新大忌
在钢贸领域用猎奇战胜市场的不多，因为它与创新有关，但不是创新。相反，同质化更不可取，因其只会引发竞争，而且与创新无关。例如，目前一些钢贸商在做钢材电子商务，平台差不多，规则差不多，好像有个平台就是钢材电子商务。但是，在同质化如此严重的情况下，本企业平台暂且不论，第三方最后能有几家存在？看看以价格取胜的淘宝网就不得而知。如果像钢材电子商务那样，刚刚露出头角就面临着竞争，这与传统钢材贸易的同质化又有何不同？因此，钢材电子商务的运营规则、方式要有本企业的创新特色才会成功，否则也将成为市场淘汰的目标。
总之，创新是当前钢贸商必走之路，它决定钢贸商能否生存在这一领域。而在创新过程中，必须勤于思考，避免陷入创新思维陷阱。（中国冶金报） |
