市场是瞬息万变的，盈亏往往仅在转念之间。正确的领导和决断成为规避市场风险的重要砝码。在钢市陷入低迷，众多钢贸企业走进低谷的时候，天津联辰钢材市场有限公司却能够保本盈利，并打造出一套适合自己企业发展的运营模式，取得了显著的成绩，黄夏明总经理功不可没。那么，天津联辰钢材市场有限公司是如何应对低迷市场的？又有怎样的市场战略？记者带着一系列问题，走近黄总，听他畅谈天津联辰钢材市场有限公司的营销秘笈。
打造联辰品牌市场
天津联辰钢材市场有限公司在做好钢材贸易这篇文章的基础上，投资建起了天津联辰钢材市场，该市场是一个集金融服务、电子交易、物流仓储、商务信息、法律服务于一体的多功能钢材交易的服务平台，能够为全国各类钢铁生产企业、渠道商、终端用户提供“一条龙”服务。
交通便利是其一大优势，市场紧临205国道，南临外环线，北临京津塘、津保、津蓟等高速公路，交通便捷，地理位置优越，增值空间巨大，堪称投资经商不可多得的黄金宝地。
据黄总介绍，联辰钢材市场一期占地164亩，计划建设商用房300余套。场内硬化道路四通八达。市场仓储面积约90000平方米，场内装卸设备齐全。宽带网络、电话覆盖全场。地磅、收银、出入库全程实现网络化管理。
市场规划理念在当前具有超前的意识，软、硬件配套设施及市场环境都十分良好，是一个储存、经营钢材的理想场所。市场可以为进场企业和顾客提供食宿、商务、货物堆放、进出运输等优质、高效的“一条龙”服务。
“规范管理、热情服务、顾客至上、不断进取”是天津联辰钢材市场有限公司一贯的管理方针，“我们致力将天津联辰钢材市场有限公司打造成为诚信、优质、高效的现代钢铁物流服务提供商，力求建成一个辐射华北、傲视环渤海经济圈的大型钢材商贸市场。”黄总说。
选择适合自己的运营模式度过难关
去年四季度以来的市场行情让众多钢贸企业“一蹶不振”，但是对于天津联辰钢材市场有限公司而言，市场的洗礼正是一次绝佳的锤炼机会，虽然影响了收益，但是黄总明白，这也是不得不经历的一个历史阶段。行业面临着新一轮的洗牌，这也是必然的。这就需要钢贸企业从另一种角度去分析和应对市场，钢贸企业应该意识到，洗牌是对企业的一次锤炼，是壮大企业实力的绝佳时机。天津联辰钢材市场有限公司凭借着其雄厚的资金实力和优秀的团队，在市场的大风大浪中依然顽强。
“天津联辰钢材市场有限公司之所以能够在市场中立于不败之地，是因为我们及时采取了有针对性的应对措施。”黄总告诉记者。天津联辰钢材市场有限公司主要采取了降成本、降库存等有效措施来积极应对低迷的市场。
除了提前做好应对低迷行情的准备之外，及时灵活地调整经营思路是黄总归纳出来的营销策略。“北资南调”是黄总针对南北钢材市场差异化的特点制定出来的经营政策。这一创新的营销策略打破了传统的营销模式，以利润为导向，突破了地域的限制，通过把资源从低迷的北方运输到高价格的南方，通过高额差价获取利润。去年，北方市场钢价一天一天地往下跌，经历了有史以来的低谷，钢贸商们叫苦连天却无能为力。黄总敏锐地发现，有一段时间，上海地区的钢价明显高出北方市场很多，于是他果断决定，调部分货发往上海，此次，除去运费，天津联辰钢材市场有限公司通过灵活的销售方式赢得了丰厚的利润。
创联辰美好明天
“市场是瞬息万变的，没有一成不变的正确策略，在面对不同行情的时候适时调整经营策略，企业需要在摸索中慢慢发展壮大。”这是黄总对待变化中的市场的态度，也是对企业发展的一种规划。他认为，中国经济正处于高速发展时期，在此基础上，钢材市场还有很大的发展空间。
对于2012年钢材市场的发展，许多乐观派的老总都认为，2012年的日子会比较好过，黄总也是乐观派之一，他对天津联辰钢材市场有限公司的明天充满信心，“2012年将会是一个发展的良机，联辰将会继续加大发展步伐，迎接新的挑战。”
随着国家政策传递出越来越多的利好信号，钢市前景十分广阔。“如果用心去分析行情，及时调整策略，2012年会比去年好过很多。”跟很多业内人士的判断一样，黄总也认为钢市的发展前景广阔。
谈到2012年的规划时，黄总信心百倍。他表示天津联辰钢材市场有限公司将会加大终端的供给。“2012年天津市的基础设施建设的规模将会越来越大，给钢贸企业的发展带来福音，要抓住这个机会。”黄总说，联辰还会继续加大与国企以及大型民营企业的合作，将销售向工地进一步延伸。
在黄总看来，做事业就应该虚心向前辈学习。“很多弯路别人都已经走过了，我们可以规避风险。只要把可预知的风险都想到，做好充分的准备，提前做出策划，必定能够有效控制风险，取得更好的发展。天津联辰钢材市场有限公司还是一张白纸，我们会用心书写每一笔。”相信天津联辰钢材市场有限公司能够绘制出一幅宏伟的蓝图，书写联辰的美好明天! |
