天津浙金钢材有限公司是浙江物产金属有限公司在天津成立的子公司。虽然不属于完全的本土化企业，但依托总公司的扶持，凭借稳扎稳打的经营方针，天津浙金不仅在天津地区站稳了脚跟，还把营销网点拓展到了北京、唐山、山东等地区，钢材销量连年增长，连续4年入围“兰格钢铁网天津地区钢铁营销50强”。近日，笔者采访了天津浙金钢材有限公司总经理徐春明，就钢贸行业发展、公司发展规划等问题向徐总进行了请教。
钢贸商普遍感慨，2011年是钢铁行业艰难的一年。国内粗钢产量逼近7亿吨关口，但是钢厂和贸易商的盈利状况没有随之增长。在徐总看来，钢材成本高企、产品价格下滑以及钢铁产能供大于求的情况日益严重，是整个钢贸行业进入微利甚至负利时代的根本原因。
从天津浙金2011年的钢材销量达到79万吨来看，国内钢材市场的下游需求还是有的，但不可忽视的现实是，国内钢材生产、销售环节的市场利润都在减少。目前钢材市场波动很小且财务费用普遍很高，钢贸商通过单纯现买现卖的钢材销售模式已经很难获利。徐总认为在目前高成本、低利润的情况下，钢贸企业只有通过把销量做大、靠规模化经营来提升效益。
今年公司提出了降本增效的经营管理策略，来提升天津浙金的发展空间。“降本”是从强化内部管理着手，通过降低企业的运营成本来增加效益。“增效”则主要是通过扩大原材料的销售规模，来增加公司的利润。
2012年天津浙金将重点开拓原材料市场，经营品种由线材、螺纹钢、钢坯、卷板、带钢、中厚板、角钢、工字钢扩大到铁矿石(包括国产矿和进口矿)、焦煤、喷吹煤等领域，销售区域将覆盖京津唐及山东地区。今年计划原材料的销售量达到200万吨。之所以重点开拓原材料市场，主要是考虑到与几千元一吨的钢材相比，铁矿石、焦炭等原材料的销售量更容易做大，通过规模化经营能够更好的提升企业的经营效益。
天津浙金在开拓原材料市场方面有三大优势：一是品牌优势，“浙金钢材”作为浙江物产金属重点打造的品牌，以战略分销、产品包销、代理经销和集中采购等多种方式，通过直营连锁和特许加盟等模式，统一经营管理、统一品牌形象、统一运营模式、统一物流配送、统一培训考核，建设标准化、简单化、专业化、信息化、系统化的“浙金钢材”连锁体系，为客户提供全方位、高品质、高附加值的钢材流通服务，获得了用户的认可。二是是渠道优势，天津浙金的母公司浙江物产金属集团在钢铁原材料市场已深耕多年，拥有良好的进货和销售渠道，能够满足客户的各种需求。三是资金优势，浙江物产金属集团自身资金实力雄厚，且浙金品牌获得了银行业界的认可，使得天津浙金在拓展市场方面无后顾之忧。
当下有关钢贸商转型的话题成为关注的焦点，无论是主动还是被迫，转型从一定程度上都促进了钢贸商的洗牌。哪些钢贸商能在这次洗牌过程中存活下来？徐总认为关键还是要提升企业自身的竞争力，只有把钢贸主业做专做精、运营成本降低、规模做大的钢贸企业才能在这次洗牌中立于不败之地。
谈及公司未来的发展目标，徐总表示，天津浙金将依托总公司的资源、资金、管理、人力等优势，通过全体员工的辛勤耕耘，力争把公司打造成为华北地区一流的钢材经销商和冶金原材料集成供应商。 |
