2011年是润德集团深耕细作钢铁主业、谋求钢铁产业链上下延伸的一年。通过控股大同钢铁厂、兴建润鑫物流园、做精做细钢贸主业等举措，润德集团致力于通过产业链的不断提升，来提高企业的竞争力，使润德走向可持续发展的道路。
在公司总经理陈鹏宇看来，经济发展犹如一个不规则的正弦波，有波峰，也有波谷，在目前钢铁行业整体步入“寒冬”的情况下，钢贸企业只有增强企业的抗风险能力、提升企业的竞争力，才能迎来春天的曙光。
钢贸主业做精做细 向钢材服务商转型
钢材贸易粗放式发展的时代已经过去，在目前供大于求、市场竞争激烈的情况下，钢贸企业如何才能立于不败之地？陈总认为，传统的钢材经销商要向钢材服务商转型，把业务做精做细，提升服务质量，赢得客户的认可。
从2011年开始，在单纯的钢材贸易模式利润不断下降的情况下，为了提升钢贸主业的利润，润德集团的销售对象开始向终端客户倾斜，增加终端客户的业务量，逐渐减少协议量。对于如何才能在竞争激烈的终端客户市场中脱颖而出，陈鹏宇认为，重点是比拼服务质量，解决客户的综合需求。
一次，一用钢企业将采购计划交给了润德的业务经理，这位经理发现该客户的型号选择不合适，计划采用的3米板虽说正好合适生产，但是3米板的采购成本和运输成本都会比2米板高出不少，而如果采购2米板然后回去焊接使用的话，就可以节约几百元的成本，采购方听了这位经理的反馈后，一开始还不同意更换型号，说该型号是公司技术设计使用的。后来经过润德工作人员的详细解释，最终说服了客户采用2米板，不仅降低了客户的采购成本，而且润德的专业能力也深受用户的认可。
陈总认为，用户最终会不会选择你，主要看你能否给用户提供最低的综合用钢成本。润德在钢贸市场经营多年，各型号钢材的采购能力均非常强，且对市场用途非常熟悉，能有效降低用户的采购成本。自兰格钢铁网天津地区钢铁营销50强评选活动开展以后，天津渤海润德钢铁集团有限公司一直稳居板材类销售10强，这充分说明，经过多年的努力经营，公司已经得到了下游用户的认可。公司将一如既往地为客户提供高品质服务，与客户共同成长。
向上游拓展：控股大同钢铁厂
以资本运作的方式，控股大同钢铁厂是润德2011年的大手笔投资。这也是公司延伸产业链、提升经营效益、增强抗风险能力的重要举措。
在很多人看来，润德控股大同钢铁厂并非明智之举，因为目前包括中字头在内的大中型钢厂都不赚钱。但润德领导层认为，控股大同钢铁厂，不仅能缩短当地的钢材供应链，而且能使润德与钢厂的合作更紧密，在目前钢贸市场经营风险增大的情况下，能有效降低润德的经营风险。
据陈总介绍，大同是山西省的第二大城市，当地的钢材需求量很大。而大同钢铁厂是当地唯一的钢厂，却只生产钢坯，成品材都需要从外地调运，于是就出现了如下的钢材供应流程：钢贸商先购买大同钢铁厂的钢坯，卖给天津的钢材厂，然后钢贸商再将天津钢厂生产出来的钢材卖给大同的客户，整个流程下来，钢材的供应链拉得很长，物流成本高昂，而且钢贸商的利润很低，还需要承担市场波动的风险。
经过重组后，大同钢铁厂目前已恢复2台高炉生产，并计划在2012年开始生产螺纹钢。润德通过控股大同钢铁厂的方式，可以直接将大同钢材厂生产的钢材卖给当地的终端客户，此外，润德还可以把钢坯直接供应给天津等地的钢厂，这样一来，不仅简化了钢材的供应流程，降低了物流成本，提升了润德的经营效益，而且使得润德与钢厂的合作更紧密，可谓是一举多得。
向下游延伸：兴建润鑫物流园
对于处在流通环节的钢材贸易商而言，给下游钢材消费企业提供加工、配送等服务也是钢贸企业转型的一大方向。2011年润德开始动工兴建润鑫物流园，物流园的主营业务以钢材的仓储、加工和运输为主。
据陈总介绍，润鑫物流园位于宁河现代产业区海航西路，地处宁河、东丽、北辰交界，距天津空港物流加工区5公里，交通便利，地理位置优越。物流园成品钢材年加工能力50万吨，具有国内最先进的加工设备4套，可以横剪加工2.-20*2000mm，纵剪加工0.2-12*2000mm。年仓储能力150万吨，具有35吨级吊装设备，室内仓储面积22000平米，露天堆栈货场面积21000平米，可以满足入驻企业的多项需求。
非钢产业收缩战线 做精汽配制造
一直以来，润德集团坚持“一业为主、多业并举”的核心战略，以稳步发展为原则推行多元化的发展战略。旗下业务除了钢材贸易、仓储加工、物流配送外，还涉及房地产置业、汽车零部件制造、文化传媒等非钢产业。
不过，从2011年开始，公司调整了多元化经营策略，非钢产业的战线逐步收缩，把经营重点集中到汽车发动机专用机油滤清器的生产销售上来。
2011年，润德滤清器公司产品荣获2011年度(第七届)中国汽车配件行业“十大知名品牌”。能获此殊荣得益于公司一直坚持“生产的是产品，销售的是信誉”的生产经营理念。2012年公司制订了滤清器销量翻番的计划，公司将从改善管理机制方面着手，通过强化生产管理和销售管理，来提升产品质量，拓宽销售渠道。此外，公司还计划加大设备投入，开发高端产品，丰富滤清器的品种，致力于打造华北地区最大的滤清器生产制造基地。 |
