Lgmi：从钢厂价格政策博弈 窥视10月份无缝管走势

表1-1  9月份钢厂价格政策

    宝钢10月平盘试水市场

    9月11日，宝钢10月钢材价格政策浮出水面，除冷轧CQ级以外暗降150元以外，其它品种包括鲁宝无缝管均与9月持平，159*6mm税前执行价格为4062元（吨价，下同）。至此，宝钢结束了连续3个月下调订货价格的势头。对于宝钢10月板材以及无缝管平盘，与9月7日后钢材价格急速反弹、发改委集中批复项目以及对“金九银十”期待不可分。那么，宝钢10月份价格政策可谓应了“天时地利人和”，如若没有本轮钢材价格的大幅反弹，宝钢10月份价格政策还真难平盘。由此看来，宝钢10月平盘有点试水市场之意，明显缺乏底气。不过，作为风向标的宝钢平盘出价，仍对市场带来一注强心剂。

    而其他国有大型钢厂逆势大幅下调

    紧随宝钢后，包钢10月份无缝管价格政策却大幅下调300-550元，让稍恢复信心的市场再次陷入悲观。而包钢无缝管价格政策亦是被迫而行，其中天津大无缝管不仅仅大幅下调无缝管价格政策，更是采取给予其代理商一单一议优惠。此而，本地区大管价格大幅跟跌，其中426*11mm市价4450元，价格明显低于包钢价格。为此，包钢人员特意来天津市场调查，且对于下调幅度在其内部也产生不小分歧。其后，鞍钢、攀成钢、通钢磐石等国有大型钢厂纷纷下调10月份无缝管价格政策。

    亏损严重的民营管厂借势上调价格

    对于越来亏损的民营管厂而言，在原材料以及钢材市场大幅反弹之际，如此好的机会，管厂即刻通过上调无缝管出厂价格来扭转亏损局势。其中山东临沂管厂率先上调无缝管出厂价格50元，其后聊城、河南、无锡等地民营管厂纷纷效仿，9月底累计上调50-200元。其中从临沂地区调价政策幅度以及频率上来着，仍显得较为拘谨，也即对市场多为察言观色为主，看其贸易商以及终端用户的反映。

     国有钢厂和民营管厂博弈激烈

    在本年度无缝管终端需求状况不佳，各钢厂奋力争夺有限的市场份额，价格政策成为了杀手锏。然对于10月份价格政策，大型钢厂的大幅下调而民营管厂的上调，让市场大呼看不懂后市，且从操作上也加大了难度。以包钢为例，现273*8mm出厂价3850元，而民营管厂出厂价在4250-4300元，相差400余元，且从质量上包钢更胜一筹，那么可想而知包钢后期的订单组织将会饱满，但是对于民营管厂来讲，将会更难操作，既要考虑争取市场份额也要兼顾利润。而遥望4月份包钢在面对订单不足的情况，也是采取此种大幅降价手段赢得饱满订单。

    对于大型钢厂的成本优势就让民营管厂望尘莫及。而本年度包钢的销售渠道广拓，不仅仅加大直供比例，更是在华东、中南等地区增加物流仓库。不仅仅单靠传统的代理商销售模式，而是通过分销、直销渠道争夺市场份额，且取得不错的成绩，值得其他大型钢厂借鉴。

     停产、检修将是救市的最佳方式

     宝钢烟台鲁宝460机组自9月4日起开始为期十天的检修。天津钢管集团168机组，拟定于9月3日至9月23日进行为期21天的检修，预计影响产量2.8万吨；258机组，拟定于9月12日至9月30日进行为期19天的检修，预计影响产量3万吨；250机组，拟定于10月9日至10月24日进行为期16天的检修,预计影响产量4万吨。460机组，拟定于10月20日至11月5日进行为期17天的检修，预计影响产量2.4万吨。天管累计影响产量12.2万吨，而相对于年产量180-200万吨，集中在9-10月份检修，那么也即空出一个月的排产量。为了支撑无缝管市场价格，停产、检修将会是救市的最佳方式，供大于求的局势方可有所缓解。但是，对于操作相对灵活民营企业，只要市场略有起色，复产计划便会提上日程，这也是缘何今年无缝管市场久跌不止的重要原因之一。

     综合钢厂的价格政策判断，无缝管市场中小管走势将和大管走势出现分歧。其中中小管主要来自于民营管厂，而一旦后期在原材料继续反弹促使下，民营管厂将是继续上调无缝管出厂价格，但是幅度不会太大，一旦遇冷，上调脚步将会举步维艰，且有转为下调的风险，因而中小管市场将会有在谨慎观望中小幅拉涨。而大管主要来自于大型钢厂，且219-325系列主产的民营管厂，无论价格还是质量均不可与大型钢厂抗衡，将面临两难的局势，大管市场价格也将难以上涨。