贸易的价值开始升为整合
现在贸易的价值究竟出现什么变化呢?我想对于钢厂来讲需要的服务是集单,能把分散的需求集中起来,钢厂解决了销售问题,好专心一意的搞生产。对于客户来讲需要的是集中供应。所以,无论是销售还是采购,这实际上是两种整合的需求服务。对于采购商来讲,你能够把所有供应的材料都能够整合在一起,你就有价值。对于销售商来讲,你把所有的需求整合在一起,你就有价值。所以,贸易的价值开始升为整合,就是分散和集中之间的关系你做的最好,而且成本最低,有各种各样的资金服务、保险服务、物流服务,总之你解决了集中和分散之间的关系。所以,我觉得现在特别是我们后工业时代,产品更新特别快,小批量、多批次,三五个月就有新产品出来,所以分散化的情况越来越严重,谁能够做到集中供应、集中需求,一定会有新的价值。因此,我觉得基于这样的一个考虑,无论你做整合的需求还是做整合的供应或者两者都做,都是有价值的,都是方向。 |