结合公司2012到2014发展规划的概要，抛砖引玉给大家介绍我们公司的经营思路和做法，希望得到在座各位老总和专家的指导。我们公司是从1998年开始做五年发展规划，到了2008年我们完成战略转型之后，从2009年开始只做三年发展规划。因为我们感觉从2009年开始往后的市场变化是非常快的，如果再做五年这样的长期规划不切实际，好多因素在发展的过程当中已经变得面目全非，所以长期发展规划的指导意义就很弱。我们虽然是做钢铁贸易做服务的一个公司，但是我们经营的产品是一个大产品，是大宗生产资料，是关系到国家、民生的重要物资，所以我们一定要面对国家以及国际的宏观经济形势。所以我们在制定2012到2014年发展战略的时候，我们组织中高层管理人员学习了国家的十二五规划。如果我们不了解国家鼓励哪些行业，抑制和淘汰哪些行业，这些行业跟钢铁的需求和生产有什么关系，那么我们自己闷头做事肯定是不对路的。我们主要是依据愿景使命以及自身形势的SWORT分析去确定自己的发展规划。而且发展规划又要落实在顾客层面、财务层面、内部流程层面、学习成长层面。这样才能使企业能够有一个长远稳定的发展，所以我们这次规划是借鉴了这样的思路和模式。
我们公司的愿景就是以钢铁产业链为核心的专业的全球贸易服务商。好多企业也都把自己的愿景和使命写在纸上印在文件上或者挂在墙上。我认为如果我们只是把愿景停留在口头或者是书面，那是毫无用处的，老板想起来说一句就又过去了。一旦愿景使命确定之后，那么我们所有的工作，包括我们的战略规划、具体的营销工作、宣传策划，都要围绕它来展开以它为目标为方向，来指导指引我们现有的工作。为什么要确立愿景和使命？其实就是让大家有一个长远的目标，有一个未来发展的方向，只要方向是明确的只要目标是清晰的，那么我们不怕慢，只要一点点的走，一点点的稳步的前进，这个目标就会实现。我去参观海尔公司的时候，在他们墙上有句话“只要方向是对的就不怕路远”。其实咱们中国还有个俗话“不怕慢就怕站”，如果我们方向是正确的，我们的目标是明确的，我们所有的工作都围绕我们的方向，所有的工作都为了实现目标而努力，也许三年没有完成我们三年规划的目标，但是我们经过四年五年是一定能够实现的。所以我们公司的愿景和使命以及公司的核心价值观标准，包括我们的宗旨都是在日常工作当中反复提起，而且是以它来指导衡量我们具体工作的。
前几天我们刚刚开了动员会，从9月份开始要完善我们的规章制度，那么我们是怎样动员完善规章制度的呢？同样，我们的愿景是什么，我们的使命是什么，我们核心价值观标准当中的原理原则，我们的目的意义是什么。我们把这些东西打在一张纸上，然后我们在修改完善制度的时候要时刻的去看这些条款，每个人手边要放一张纸，这张纸上就是愿景、使命、核心价值观标准，我们的目标、方向，时刻以这个为指导来完善、修改、补充我们的规章制度，包括刚才提到的发展规划。我们公司的所有工作以它为指导、以它为标尺来指明方向来衡量得失、取舍，那这样的话对我们来说，我觉得这个就能深入人心，而且我们的方向是正确的，我们的目标也是明确的。 |
