钢铁行业优势劣势分析(SWORT分析)
钢铁行业形势分析，现在应该叫SWORT分析，就是优势、劣势基于挑战。我们公司在这个行业当中十七年，算是老公司了，我们应该算是市场化的比较靠前的先锋。但是我们当时规划管理部侯经理就提出来，我们经营了十七年是我们的优势吗？我当时觉得这一点提得非常好。十七年的经营历史不是我们的优势，而是我们在这十七年当中形成的风险意识，有完善严谨的业务风险的评审控制机制，这个是我们的优势。通过这一点我想跟大家分享的是什么呢？不管一个人还是一个企业，如果你不懂得反思检讨你不懂得计划总结，那么你不会提高的，或者说你提高的速度是很慢的。如果不去分析、不去反思、不去计划、不去总结，那么你不可能知道所以然，我们只是脑子里积累的一些信息的片段，而不能融会贯通。
劣势对于我们来说就是钢贸商数量众多，我们呼和浩特包头就有一千多家，当时我1996年下海的时候，两边加起来我估计连二十家钢贸企业也没有，现在超过一千家了。我觉得对于一个企业而言，经常要组织员工搞优势、劣势、机遇挑战的研讨，这些年我么经常搞让全员参与的这样一些演讲，这个对于员工的锻炼是非常好的，如果我们员工和管理人员的内部的信息不对称的话，那过去我们的一个理念就是员工是螺丝钉，而老员工就是那些生锈的螺丝钉，这个是非常可怕的。如果你的这种考核、推动机制不合适的话，老员工就是生锈的螺丝钉，新员工是一个新螺丝钉，他们磨合不好；老员工是一个生锈的螺丝钉，你拧也拧不动他，这对企业来说会出现很大的麻烦。所以我们所有的事情都要全员参与，让大家一方面知情、信息对称，另一方面就是让大家都能够有一种参与感，他有了参与之后他就会有成就感，他们会表达一种思想得到大家的认可他会有一种成就感，这个是非常重要的。我们刚刚布置，我们今后由营销总裁牵头，要经常进行钢贸运营关系的整合，这个比较结合各个部门，包括财务，规划管理部门都要参与进来。为什么营销总裁牵头呢？因为我们是以市场为导向，我们是以客户为中心，那营销总裁就围绕我们的钢贸运营来整合。以客户为中心，站在客户的立场来向我们自己提要求，这些要求有哪些部门的哪些岗位来完成，这样的话就能够调动全员的积极性，共同以客户为中心为客户提供服务。 |
