现在钢铁行业的经营环境已经有了很大的变化，在这个时候发展网络平台的经营模式，时机已经成熟。兰格现在实际上在紧锣密鼓的在去制定这个规则，研究这个模式，研究这个软件，并且很快就会拿出具体的可行方案。
简单的说两句，上刚才咱们讲普德的做法，实际上就是一种手工的网上交易模式，那么它实际上是集合了六家的一级批发商的资源，又集合了若干个中小钢厂的这些资源，在它那儿每天用手工的集合，然后发订单这么一种模式。
作为网络平台，它的这种在这方面的优势应该更明显，它体现了一种定价机制，这个定价机制和今天说我们要买一个货，3450的这个螺纹钢，那么也可能在众多家里头，说这六家里头，就能够找到3450的，这是这种定价机制形成了。
那么作为这个网络平台，兰格也具备了这种明显的优势。兰格拥有数量庞大的会员，有相对稳定的客户群，网站每天有浏览几万的浏览量，客户需求非常明显，刚才我也一直思考，普德的下游客户是怎么开发出来的，他们还是依靠业务员去客户去拜访开发的业务，这种方式还是有一定的局限性。
网络平台在这方面有先天的优势，接下来，就是和我们上下游结合的问题。
第二是跟金融的结合问题，经过我们多次跟银行交流过程当中，作为银行，它愿意跟你一个平台来结合，目前很多的银行就是研发了相关的这种跟平台结合的这种接口，整个设计软件的过程当中，银行方面也有人员参与进来，在交易过程当中，银行就和我们时时绑定在一起，这就解决了一个融资的问题。
接下来实际上在解决整个产业链当中，跟仓库的这种物流的对接的问题，这次我们也锁定了19家仓库，跟这些仓库做接口，一个仓库一个仓库的来签协议，签完协议以后，跟他做交易软件的接口，它有现成的更好，没有现成软件我们帮他来去装相应的仓库管理软件，使得它每一吨货和你这个交易平台都能够对应上，这样有资源，有金融，有仓库，就是这种物流的这种结合，使得我们这个就刚才丁总讲的，这种供应链的这种管理，可能这个雏形也就搭起来了，下面到时候把这些具体的资料送给大伙。
这些思路的建立，它取决于企业领导人下的决心有多大。跟这个行业打交道很多年当中，我一直是有这么一种劲头，或者是这么一种思路想法，但是一直没有下定决心，只是在慢慢地去推动，但是我们就是最近，才真正的定下来了。
前些天我们开了一个半年的工作会，这个工作会上，把这个作为第一个发言，就是那个第一个发言的这个，第二个发言的主题就是也是丁会长讲的这个，叫产业园的模式，我们在北京的通州也是买了两百多亩地，就要达到一个以钢铁贸易为主体的产业园，就是交易金融，相关的这种信息服务，那么这样一种，它就是一个以企业(入住)的总部基地的模式，那么这些可能都很专家思路能够吻合，既然原来是蒙蒙胧胧的就躺进去，然后再有专家的这种指导，那么可能你这个决心就加强了，决心的这种最后付出的这种，无论是从财力到人力的这种投入，那么这就会产生相应的效益。 |
