经销商属于社会分工的一部分，在钢铁产业连中经销商环节有存在的价值。在“转型升级”过程中，别忘了培育经销企业传统的核心竞争能力，如果你没有自己的核心竞争能力，你就没有自己的价值。一个贸易企业的销售能力跟库存能力有关系，做库存是贸易商亏损的源泉，也是贸易商的利润源泉，赔钱、挣钱永远是个轮回。
我一直考虑，现在做库存是对还是不对？做库存的上面是钢厂，去承担协助钢厂卖钢材的责任；下面是蓄水池，承担工程单位随时买你得随时有的责任。从近几年来看，2006年到2010年做现货是挣钱的(除2008年有损失以外)，谁有现货谁就挣钱。2011年到2012年谁有现货谁赔钱，谁也没跑了。现货库存是我们亏损的源泉，更是我们的利润源泉，钢贸企业都想要做大，我觉得做库存是个方向。现货是大宗产品交易最需要的模式，也是商品交易里面必须的环节。经销商有存在的价值，赔钱、挣钱永远是个轮回，如果现货赔钱就不做库存了，只有挣钱我才干，低价买、高价卖是商人的守责，但不是商人的唯一职责，因为这是社会分工的一部分，你不做也有别人做。
现在钢材资源有的是，用户买谁的都行，那用户凭什么买你的？如果你没有自己的核心竞争能力，你就没有价值。实际上，销售能力跟你的库存能力有关系。如果您要是没有对应的资源，靠“拼缝”，商家到你这买一次、两次行，时间久了肯定不买你的了。
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