祥龙摆尾挥手去，瑞蛇腾云驾雾来。
在辞旧迎新之间，钢贸回牟过去一年的经营历程，一番别样滋味涌心头，不寻常的“世间末日”的2012年，在钢贸领域出现频率最高的流行语，其中有“跑路”、“倒挂”、“套牢”、“迷惘”、“纠结”、“信任危机”、“严冬”、“微利时代”、“抱团取暖”、“度难关”、“转型”、“退市”、“博行情”、“剩者为王”、“冬储”、“北材南下”，……，等等，这些流行语，在钢贸圈里，经营者几乎天天听得到；在钢铁专业网上，时时看得见；在钢老板们交流中，人人不离口，它折射出如今处于“买方市场”的钢市，竞争之激烈，行情之跌宕，经营之艰难，生存之不易。
同时，它亦折射出如今钢贸商的种种心态。在“倒挂”、“套牢”、“严冬”、“微利时代”的市场环境下，让钢贸商无不感到“迷惘”，“纠结”和忐忑，缺乏信心，有的商家连续亏损，已经无法生存，不得不“退市”了。
2012年，不少钢贸商怀着沮丧的心情，远离了钢贸圈，与他所苦心经营的钢贸业“拜拜”了。如在上海大柏树地区，是沪上钢贸企业的集中经营地，也是申城最大的钢材集散地。当年，在钢材市场鼎盛之时，曾有四、五千家钢贸企业聚集，年钢材交易量超过5000亿元，而在2012年，这里的一些钢材市场关闭了，有不少钢贸商不做钢材生意了。仍在坚守阵地的上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平对记者说，现在大柏树周边的饭馆生意相当清淡，因为不少钢贸商都离开了。
这一年，“跑路”这一词成为钢贸商关注的一个热点，频频见诸报端、网络。信任危机、仓单重复质押、信贷收缩、资金链断裂，一些钢老板以重复质押骗取银行贷款，用于炒股、炒期货，放高利贷，结果身陷重重困境，难以自救，最后选择了“跑路”，他们中有的出国了，有的跑到外地躲债去了，有个钢老板“跑路”时丢弃下漂亮的豪车，被前来追债的债主们没收了抵债，当中甚至有几百万元的奢华房车。更悲惨的是个别钢老板最终走上自尽“不归路”。多么沉痛的教训呀，它给钢贸商敲响了警钟：经营要诚信，不发不义财。但愿在蛇年，这一警钟能长鸣!
不过，从2012年的钢贸圈的流行语中，可以看出一大批钢贸企业面临险象环生、乱象丛生、人人自危的钢材市场环境下，大胆冲破传统的经营模式，敢于创新，“转型”、“抱团取暖”、“度难关”、“剩者为王”，这些流行语，揭示出钢贸商为开拓市场，谋求生存发展的心声。
在2012年，有不少钢贸企业成功“转型”升级，增强了钢贸企业的核心竞争力，有些钢贸企业对自己公司的经营产品进行清理，营销模式进行反思，找出了“亏损源”、“出血点”，挖掘和培育效益“增长点”，通过深入的市场调研，寻觅市场“需求点”，重新市场定位，调整经营策略，把销售的重点转向终端市场，直接用户，主动退出二级、三级市场，少搞分销，注重直销，锁定用户、锁定资源、锁定价格，然后把公司的全部精力用在为用户服务上，真正实现钢贸商向服务商“转型”。这一“转型”，使这家钢贸企业市场竞争力大幅提升，找准了“需求点”，成为公司的效益“增长点”。在2011年，该公司亏损600万元，而2012年奇迹般地扭亏为盈，实现利润1000多万元，如今逆市之中，取得这一经营业绩，实属不易。这里的高管们感叹道，钢贸企业不转型，没有出路；转型才是一条生路。
“抱团取暖”、“度难关”，在过去的钢贸岁月里，这一词渐渐流行起来，这是钢贸企业在“寒冬”之中的谋求生存的良策。而提出这一良策的是那些钢贸商会、协会，他们发挥自身的功能，把钢贸企业组织起来，与银行沟通，解决贸易商的融资难题；集中资金，统一向钢厂订货，取得价格的话语权；贸易商之间资源共享，联手经营，降低经营成本；将钢贸商与下游终端用户举行战略合作，建立长期的、牢固的销售渠道；凡此种种，目的只有一个，应对危机，抱团取暖，抗击严寒，共度难关。
临近年末，“冬储”、“北材南下”，在钢贸行业流行起来。“今后准备冬储否”？“行情不好，冬储有风险”，“没有钱，怎么冬储呀”，……。钢老板们这些对话可以看出，时下“冬储”的概念在钢贸商中渐渐淡化了，传统的“博行情”，赚差价的经营模式在如今已经越来越行不通了，因而靠“冬储”去博来年的行情，风险越来越大，商家的胜算越来越小，所以“冬储”普遍同治受到钢贸商的青睐，这也折射出如今的钢贸商更理智和理性，不靠投机，去“博行情”取胜。
然而“北材南下”，这一流行语，让不少钢贸商深感“纠结”。所谓“北材南下”指的是北方地区进入冬季之后，当地建筑工程停止施工，建筑钢材需求几乎停滞，南方市场与北方市场的钢材价格差价拉大，北方地区的钢厂、贸易商顺势采用低价政策，将钢材资源南运分流，称之“北材南下”，而2012年的“北材南下”现象更为凸现。据调查显示，从去年9月起至今，东北钢厂的建筑钢材发往华东、华南的总量约218万吨，较去年同期大幅增加56%。
业内人士分析认为，去年冬季，北方需求的减弱及南北价差的形成，为资源南下创造了机会。东北钢厂通过分流、减产，有效地缓解了自身库存压力。不过，大批北材南下，涌入南方市场，无疑加大了南方市场压力，难怪沪上不少钢贸商为此而感到“纠结”。可见，“北材南下”，几家欢喜几家愁。
如今“剩者为王”，成为那些坚守钢贸阵地的贸易商所向往的，因而在钢贸圈子里也渐渐流行了，成为流行语。
有家钢贸公司老总说，通过2012年的“洗牌”，一批贸易商被淘汰出局了，留下的大都能够守住自己的阵地，其信任度高，且具有一定的经营规模和资金实力，反而受到客户的青睐，迎来了大好的发展时机。“别人都快死掉了，还哪来力气跟咱竞争呢？”
确实，当别人都“死光光”时，生意就自然向“剩者”汇聚，在钢贸市场整体严寒之下，这家钢贸公司业务量反而飙升了20%，连一些习惯了赊销，最为难缠的工程客户也找上门来了。
“剩者为王”，由此而流行起来了。
过去的龙年，在钢贸领域流行了这么多的流行语，从一个侧面提示钢贸企业的无奈、苦衷、悲哀；同时，也显现出钢贸商为生存发展的拼搏、创新、执着、进取精神。
但愿在蛇年，有一批体现当今时代的新的流行语问世，在钢贸行业流行。
在蛇年，市场需求，不再让商家遗憾；融资担保，不再险象环生；信任危机，不再重演；钢贸转型，不再迷惘。
金蛇腾舞，农历癸巳年，成为商家的丰收年! |
