——访天津市宝冶钢管销售有限公司总经理郭勐
怀着钦佩的心情，我们来到位于天津市北辰区顺义道储宝钢材市场，采访了刚刚获得“50强”企业称号的宝冶钢管公司，见到了总经理郭勐。郭勐出生在山东聊城，是一个地道的山东汉子。高大魁梧的身材，眉宇间透露出商人的精明、强干，年仅31岁的他已经是资产上千万的公司老总。谈的创业，郭总谦虚地说：“自己文化水平不高，但是入行早，已经在钢铁行业摸爬滚打十几年了。”1998年，天津宝冶公司刚刚在天津成立。由于受当时市场的影响，公司经营一度陷入被动。郭勐从管理和服务上严把质量关，请客户到公司进行实地考察，详细介绍公司规模和实力，解除了客户的疑虑，赢得了客户的信任。
企业的发展总不是一帆风顺的，其中的坎坷和磨难只有经历过的人才最有感触。宝冶公司为了进一步扩大在天津钢管市场上的影响力和业务规模，积极与湖北新冶钢管公司进行接洽想要成为湖北新冶钢管在天津的代理商。然而，谈判却一直未果。但郭勐始终坚持。在谈判的最后时期，郭总经常往返于湖北和天津之间，有时连夜赶往湖北，连续5天，多个回合的谈判，终于在12月31日，天津宝冶钢管销售公司与湖北新冶公司签订了长期的钢管代理合同。宝冶公司只用60万资金担保就争取到了湖北新冶公司在天津的唯一一家钢管代理商资格。当郭勐走出湖北新冶公司的签约会议厅时，只觉阴雨连绵的天空豁然开朗。
在赢得客户认可和信赖的同时，宝冶的业务量也在不断上升，许多大型煤矿、油田如陕西神木煤矿、天津大港油田等客户都纷纷来宝冶公司洽谈业务。
郭勐总经理总结9年来天津宝冶钢管销售公司从无到有，从小到大，由弱变强的发展经验，感慨万分。他说：“企业发展到今天，离不开宝冶公司众多的客户支持和朋友的帮助，也离不开公司每一名员工勤勤恳恳地踏实工作和对公司、对客户始终如一的工作热情。这样，宝冶公司就形成了一种与客户共存、共赢的良好氛围。”
凭借多年积累的经验和诚信经营的原则，宝冶公司经过9年艰苦创业，2006年销售钢管25000吨，销售品种从普通厚壁管扩展到高压无缝钢管和合金管，销售范围遍及东北、华北、西北、西南地区及上海、广州等大城市。此外，宝冶公司还在北辰区购置了一块地作为自己的存储仓库，其中有1台1.5吨的龙门吊和一条铁路专用线。完善的设施，强大的营销团队，使得宝冶公司在总经理郭勐的领导下，一次又一次克服了发展过程中遇到的困难，走上了发展的快车道。
以最优惠的价格从钢厂提货，保证质量的同时，以最优惠的价格让利给客户，这是宝冶公司多年来对客户不变的承诺，也是宝冶公司不断取得辉煌业绩，不断发展、壮大的力量来源。目前，宝冶公司已经与天津大无缝、天津小无缝、湖北新冶、湖北大冶、湖南华凌、湖南衡阳、江西洪都、吉林通钢、包钢等大型钢铁企业建立了业务联系。目前，宝冶公司还是冶钢一七零无缝钢管厂天津地区的总代理。
帮助宝冶走向成功地另一个制胜法宝就是找准市场定位，进行差异化销售，积极扩大具有高附加值产品的市场占有率。在天津的钢管市场中，生存着大大小小的钢管销售企业500多家，市场开始逐渐饱和，企业竞争日益激烈。总经理郭勐认为：“只有永远领先别人一步，不断开拓新的产品和市场营销渠道，才能在市场中立于不败之地。”宝冶公司现在的主营业务包括各种无缝管、结构管、流体管、锅炉管、石油裂化管、化肥专用管及合金管等，并已经开始进军不锈钢产品市场，以进一步扩大产品市场占有率。
郭总是一个乐观、开朗的人，交谈过程中常常被他爽朗的笑声所感染。回顾起当初的创业经历，郭总对那段艰辛的岁月只是淡淡地一笑，脸上显露着一种淡定自若的神情。谈到宝冶公司经营和管理上的经验，他坦率地告诉记者：“宝冶公司自成立以来依靠自己在钢管行业不断积累的实力和品牌影响力，重点抓好质量和服务两个方面，赢得了客户广泛的支持和信赖。”
刚过而立之年的郭总，年轻的脸上洋溢着对宝冶公司未来前景的自信和希望。他坚信，无论前途是坎坷还是荆棘，是高山还是险阻，他都会用自己的满腔热情和冲劲儿，扫平障碍，一往直前，指挥宝冶在未来的竞争中不断创造新的辉煌。 |
