——访上海泓天鹏钢材现货交易市场董事长孙鼎鸿
从最初的“白天做老板，晚上睡地板”发展至今，福建人用自己的智慧和汗水打拼出一片天地，铸造出上海钢铁贸易中“闽商”的这座丰碑。不完全统计，福建人在上海创办的钢材现货交易市场已经达到20余家，在上海从事钢材贸易的福建闽东人更是超过10万人。
但随着经济发展的加快，国家经济政策的转变，钢材行业的变革，闽东在沪企业发展中的困惑和瓶颈陆续出现。对于怎样冲破瓶颈，继续扩大钢贸圈闽商的影响力，我们特采访了上海泓天鹏钢材现货交易市场董事长孙鼎鸿先生。
提升能力继续发展
孙鼎鸿董事长提出：在竞争日益激烈的社会环境下，在国家经济政策逐渐从紧，钢铁行业发展瞬息万变的背景下，钢材贸易企业的发展已经不仅仅可以靠吃苦耐劳的打拼精神就能够完成的，需要的是企业的竞争力，因为只有一个有竞争力的企业才能有活力，才能持续发展、壮大。
一个企业的核心竞争力应该是经营者自身的能力，所以提升一个企业的竞争力首先应该提高经营者、决策者的自身素质。
文化修养上的提升，可以使经营者站的更高，看的更远，在决策时可以更准确洞察到市场变化，获取更大的效益，避免无谓的风险。
管理能力的提升，企业发展，团队扩大，要求管理者改变以前小规模的管理思想，了解先进的管理理念，运用到自己的团队中，使团队发挥最大的作用，创造最好的效益。
沟通能力的提升，管理者作为决策者的同时，要有良好的沟通能力，在企业内部可以准确的把自己意愿传达给员工，在企业外部可以创建良好的人脉关系。
并且，企业管理者要大胆的聘用人才，充分利用人才战略实现企业发展的跨越。
领会政策合理对待
孙鼎鸿董事长分析：目前国家施行货币紧缩政策，而资金却是企业发展的基础，钢材贸易行业又是资金占用比较集中的行业，但是需要合理对待这个问题，尽量用闽商“越是困难越向前”的毅力来克服这个问题。
首先，要理解国家政策的初衷，在目前经济发展过热，通货膨胀加剧的特殊时期，国家出台货币紧缩政策是为了经济的健康发展，鼓励中小企业发展的方向并没有改变。
其次，要充满信心，因为在沪闽商已经和金融行业建立了如“鱼水情”般的合作关系。并且对于经济快速发展的上海而言，紧缩政策并不会带来资金的过度紧张。
再次，调整企业投资方向，减少固定资产投资，保证流动资金的充裕，思考资金紧张的时候怎样将固定资产盘活，并合理利用其他可用资金对流动资金进行补充。
最后，也是最重要的一点是，在沪闽商要一如既往的坚持诚信第一的理念，并不断团结起来，共同打造闽商的诚信品牌，保持同金融行业的良好关系，谋求获得金融行业对企业发展的可持续支持。
拓展空间强强合作
孙鼎鸿董事长说：钢铁贸易商目前面对金融、厂家、下游用户带来的多重压力，要想始终取得经营的主动权，只能拓展企业间的合作，通过强强合作，将资源进行整合，扩大自身势力。
将资金进行整合，在目前钢厂主动地位的情况下，资金分散造成的是话语权的丢失，所以将多家企业的资金整合到一起，共同订货，就增加了面对钢厂的议价权，可以更多、更便宜的获得钢厂资源。
钢厂资源进行共享，每个企业掌握着不同的钢厂资源，将钢厂资源共享，品种、规格更合理的搭配，利用共有资源共同获益。
增加钢材市场之间的合作，将信息共享，建立共享的商户诚信系统，规避风险。也可以通过市场间的联合，一起为商户进行担保，提升对商户的服务。
此外，闽商还要走出自己的圈子，更多融入上海本地企业和江浙地区企业的合作中，学习他们的经营理念，借助相互的实力，共同发展。突破创新，甚至可以探索增加与钢厂间的合作，改变单纯的买卖关系，进行股权转让，或获得钢厂资金，或获得钢厂资源。
加强团结携手同进
孙鼎鸿董事长在家乡电视台上拜年时讲了一段寓人深思的话：“希望闽东在沪的乡亲更加团结，更加和谐，取得更大的业绩!”
这是对闽商团结、和谐的肯定，也是期望。“人心齐，泰山移”，闽商之所以在上海钢材贸易行业发展、成功，需要感谢上海这样一个蓬勃发展的经济环境和海纳百川的文化背景，但更源于闽商的团结。希望在沪的企业能像珍惜自己的眼睛一样维护闽商的团结，不管过去，还是未来，都能一如既往的团结下去。树立“一荣俱荣，一损俱损”的观念，只有坚持团结，才能找到在沪企业的利益共同点，携手共进，不断发展壮大。
畅谈期望上市融资
敢问在沪的闽商走向何方？孙鼎鸿董事长充满信心的畅想上市融资。
目前闽商在上海拥有的钢材市场超过20家，担保公司也近20家，其业务和影响力已经拓展到整个长三角地区，如果这些企业联合起来，整合上市并不是不可能的事情。当然，这可能需要长时间的准备和铺垫，但只要有实力的闽商团结在一起，共同树立这个理想，实现起来也不会是漫长的时间。
如果实现上市，将实现单一金融部门融资转向使用全国股民资金的质的飞越，一方面解决了企业发展中的资金问题，也扩大了闽商的影响力，并且可以将通过闽商智慧和拼搏创造的价值同更多的投资者分享。
如果有那一天，闽商在沪企业定将迎来又一个春天。
同孙鼎鸿董事长的交流中我看到了在沪闽东人“生在闽东，身在上海，胸怀世界”的豪迈。相信，敢闯敢拼的闽东人一定会团结在一起，，书写更璀璨的篇章! |
