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他说：专一 专注 才会成功——访上海巨库金属材料有限公司总经理廖剑华
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http://www.lgmi.com 发表日期：2008-4-29 10:16:04
谢文平/摄影 报道 |
编者按：“一群满腔热血，胸怀大志的闽东人，在代表着中国改革开放取得辉煌成就的国际大都市上海，以他〔她〕们坚韧、宽容、诚信和敢为天下先的精神搏击商海，又以秉重乡谊、乐于助人、谨守传统、敢于开拓的品性和取得的不凡功绩让'闽商’一词叫响全国，”中共宁德市委书记陈少勇如此说。勤劳勇敢的宁德人民，以真挚的热情显示出他(她)们敏锐的目光，远大的理想，敢拼敢赢的奋斗精神和知恩图报、奉献社会的传统美德。廖剑华曾是一位县企业局、政府办干部，他是八闽优秀儿女们其中的一位。
他说：专一 专注 才会成功
——访上海巨库金属材料有限公司总经理廖剑华
申城经历了两天的风雨洗礼，4月17日天空豁然开朗，和风拂面，让人神气怡然。下午2：30时，记者一行应邀来到位于大柏树钢贸圈内的元和投资大厦4楼的上海巨库金属材料有限公司，年仅三十多岁的廖剑华总经理满面春风将我们引进他的办公室，办公室的主任正在准备公司资料要填写钢厂和主要用户单位，话题就从钢铁物流供应链谈起。
“链条不能绷得太紧，战线不能拉得太长。”廖剑华开门见山、深有感触地告诉我们：“一家企业到顶峰的时候，也就是到瓶颈口的时候”。是的，在业内尤其是05年那个年底，这样的案例比比皆是。这是因为：由于我国金融融资体系基本采用抵押融资代理模式，但是这些供应链服务企业由于缺乏长期固定资产而造成抵押物不足，以致很难得到金融机构的支持，仅靠自有资金维持，一旦有一方出了信誉问题，链条环节就会断开，以致辛辛苦苦拼搏得到的“江山”而“一江春水向东流”了。
廖剑华告诉记者，他从2001年来到上海，谓之：探探行情。02年又回机关去上班，但是已经不习惯了，黄浦江的风韵已深深地吸引了他，03年，他选择了成熟的逸仙钢材市场设点，真正走上了钢铁贸易创业之路。
据记者了解到，上海巨库金属材料有限公司成立于2002年，注册资金2000万元，主要销售建筑钢材。该公司创建伊始就提出：要有研究市场、研究客户、研究产品的总体思路，从大市场的角度出发，以客户的需要就是我们的工作为理念，积极开拓市场并加强市场网络建设，创建公司的销售口碑，尤其是在05年国家宏观调控期的市场跌宕起伏中，该公司以稳健的销售策略，使巨库公司在激烈的市场竞争中稳固、快速发展。
廖总具有大专学历。他为人诚信，思路清晰，市场开拓意识强，且具有专业的财务知识和丰富的企业管理经验。廖剑华认为，只有专一、专注，企业才会成功。他的感觉：在他的生意过程中，专一很累，但必须持之以恒。他一口气说了四个“新”：每家企业发展到一定阶段，就要有新的思维、新的思路；有新的拓展、新的突破。他深有体会地说：“稳定的供应商是双向选择的，贸易往来主要是一个诚信原则。我认为，遇到质量问题，先解决问题，不要斤斤计较。”该公司主营10mm-32mm规格化的螺纹钢，6.5mm-8mm规格化的线材，以及各种规格的中厚板、镀锌板等，已与河北敬业钢铁有限公司建立了战略合作伙伴关系，该公司持有国家质量监督检验疫总局颁发的《全国工业品生产许可证》，并能提供产品质量证明书，其产品质量稳定，符合有关标准，经过合作努力，进一步拓展了在上海市场的销售渠道。
廖剑华告诉记者，所谓的贸易企业，就是要把握住资金流动性问题，况且钢材是大宗商品流动，资金是在流动过程中产生利润的。接下来，他很专注的向记者分析上海建筑钢材的行情，他从大钢厂重组整合速度加快到小钢厂不能生产高耗能、高污染产品而谈到需求拉动价格；从上海大城市的大规模建设到向中等城市的建设的转移；从南方经济建设到北方经济建设加快的转移……。最后，廖剑华表示：08年是个好运年，做生意除了要吃苦耐劳，更要有恒心，但也有运气所在，我就是一个运气较好的人，因为我专一，因为我专注……谈到公司的发展目标，廖剑华回顾走过的历程说，2007年钢材市场行情整体比较平稳，对于2008年钢材市场行情总体依然看好，特别春节后上海钢材市场涨势较大，上升幅度较大，最近出现趋稳的格局，从长远来看，钢材市场交替地更加稳定、健康有序地发展。因此，公司制定了2008年的发展目标，即引进与合理配置人才，提高公司工作效率；巩固原有客户基础，加大市场拓展力度，有计划、有目标地发展新客户，扩大市场占有率；稳定购货渠道。目前，公司和河北敬业钢铁有限公司签定了长期战略合作伙伴单位协议，同时争取与其它厂商签定代理协议，以确保公司的市场资源稳定；增加广告投入，提高公司知名度；取得银行信贷支持，有效配置资源，实现销售收入突破3.5亿元以上。实现税利1000万元以上……
走出元和投资大厦漂亮的玻璃大门，一股春风扑面，我们真心祝愿巨库公司在他们年轻的掌门人带领下，再创新高。 |
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