钢市牧羊人
——记亿东兴老总孟国义
中国古代的北方草原上曾经活跃过很多游牧民族，他们赶着羊群在水草丰美的地方暂住，随着季节的更替而转换不同的草场，由此过着逐水草而居的游牧生活。在现代文明里，也有一群这样逐“水草”而居的人群，他们追逐的“水草”就是利润。他们投资为了取得投资收益，得到投资回报。逐利是企业家也是人的天性，本无可厚非，但是“利”却被很多人贬为庸俗之物，或视为罪恶之源，似乎逐利者必寡义、重义者应弃利。
孟国义——北京亿东兴物资经销中心董事长、总经理，就是这支现代游牧民族中的一员。在接受采访时他毫不避讳地说：“做企业就是要追求利润最大化，员工为企业工作也是为了获取报酬”。但他同时也认为，逐利要在法治的框架下进行，只要是合理合法的手段，逐利就能趋利避害，让更多人获利，使“利”为人所用，利和义是可以和谐共存的。孟总把自己比做逐水草而居的钢市牧羊人。
追逐水草丰美的牧场
孟总援引《史记》中的话：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，企业追求利润是天经地义的事，但“君子爱财，取之有道”。孟总认为这个“道”，在企业经营中就是具有敏锐的目光，善于把握商机；就是灵活运用战略战术，用创新的手段，通过合法经营获得利润，这样取得的“利”是“合道”的，否则就是“违道”的。孟总就是一直在追逐这种“合道”之利。
近些年，随着国家经济建设的发展，钢结构产品以其施工周期短、绿色环保等特性在建筑领域被广泛应用。孟总看准了钢结构加工行业的美好前景，果断进军钢结构加工领域，上马了以钢结构加工为主的北京盟拓东兴钢构板材有限公司，承接各类轻钢结构房屋建筑工程，生产销售各种规格的轻钢结构、彩钢产品，同时把企业的资金、人力、物力都侧重于盟拓东兴，使企业迅速成长，赶上了钢结构发展的最佳时刻，获得了丰厚的利润，赚取了企业发展的第一桶金。
在赚取利润的同时，孟总始终冷静地观察着市场的动态。正是由于钢结构行业利润空间较大，发展迅猛，很多企业纷纷涉足，试图抢占这片市场，分一块蛋糕。市场竞争的“红海效应”出现了，利润空间急剧下降，一些大的钢结构加工企业已经开始悄悄地转型，这片曾经水草丰美的“牧场”已经没有更多的利润可得了。
与此同时，钢材贸易领域出现了难得的机遇。更重要的是，相同的资金做贸易能比做钢结构工程的使用频率要快上三倍!虽然做钢材贸易单笔交易利润比钢结构工程较低，但周期短，回款快的优点，对于资金规模并不富余的民营企业来说，不能不说是一个巨大的诱惑。
看准了这个机会，从2006年起，孟总又把企业发展的重心转向以钢材贸易为主，亿东兴主营的是彩钢钢构行业必需的冷轧板卷板、彩涂卷板、镀锌卷板，既把战略重心转向了新的领域，又没有脱离熟悉的钢结构加工行业，凭着从事这行的经验以及积累的各种资源，孟总在钢材贸易行业的生意做得又是风生水起，2007年一年仅钢材贸易的产值就达3亿元。
除了转移经营范围，从钢结构工程加工转向钢材贸易以外，孟总还扩大了经营地域。积极开拓北京周边以及国内其他地区的市场，甚至在海外也开辟新的市场。2007年，亿东兴在天津、内蒙古、黑龙江、辽宁、西安等地广布网点，把生意做出北京；他还对东南亚一些国家进行了考察，去年亿东兴开始尝试向南非出口镀锌板1000多吨，成功开辟了新的“牧场”，为企业未来的发展，开拓了新的空间和利润增长点。
双轨发展规避风险
水草丰美的牧场往往充满了危险，利润丰厚的市场也充满了风险。孟总经营企业就像牧羊一样时刻注意着市场变化，谨慎经营，除了最大限度的获取利润也要最大限度的规避经营风险。即使是开辟新的经营范围和经营领域，也是在经过详细考察，认真分析以后才做出战略决策，绝不贸然出击，但也不轻言放弃。他在经营过程中始终没有离开自己熟悉的彩钢钢构等相关产品，这样表面看似乎自己压缩了自己的发展空间，但对于抗风险能力较差的民营企业来说不失为一个谨慎的办法。在觉得钢结构加工不好做、已经将发展重心转移的情况下，也并没有放弃这块曾经给企业发展立下汗马功劳的领地。现在，孟总旗下的几个企业中，有像盟拓东兴这样专门承接钢结构工程的，也有像亿东兴专门经营钢结构所需的冷轧、彩涂、镀锌产品的，二者互为补充，相辅相成，企业形成贸易和加工同步的双轨发展模式。也正是这样的模式才让企业去年在面临困境的时候化险为夷。
去年上半年，由于市场出现大幅振荡，公司造成了3000多吨镀锌板的积压。这几千吨货当时市值近二千万元。如果低价出售，将可能造成利润的流失，企业年初的目标就完不成；而如果继续积压，就会造成资金周转困难。这时，双轨的发展模式发挥了作用，靠着在彩钢行业多年积累的经验和人脉资源，一些老客户按当初的协议价格买走了一部分货；而主营钢结构加工的盟拓东兴又加大马力自己生产消化了一部分，通过深加工增加了产品的附加值；剩下的货通过多方渠道和手段也都逐步消化了。在这一轮风波中，贸易和加工互补的模式起了很大的作用，把损失降到了最低点。
让更多人获利
牧羊要保护好草场的生态平衡，经商要维护市场的秩序，尽一个企业家的社会责任。孟总始终旗帜鲜明地表示，如果仅仅是为了一己私利或者一个企业的利益而不择手段获取利润，那么这种逐利是低层次的，也是“违道”的，甚至是违法的。孟总认为，通过合法经营获取的“利”，要让更多人分享，利来自社会也要回到社会，逐利其实也可以变得很美。
在企业快速发展后，孟总也想到了回报社会，企业回报社会最实在的办法就是纳税和解决更多的就业。这些年，孟总的企业累计上缴国家税收上千万元；每年都从家乡招收大批应届毕业生，提供就业机会，并提供培训；长期为家乡的慈善事业默默奉献；在与客户打交道时孟总也坚持诚实守信、合作共赢的原则，逐利而不贪利，让利给客户，通过提升服务附加值让客户享受到各种实在的和看不到的利益；对于和孟总一起创业，与企业一起成长经历风雨的员工，更是企业快速发展成果的直接受益者。亿东兴为员工提供食宿，对员工实行人性化管理，孟总关心职工的生活起居，让职工的业余文化生活更丰富，甚至每年拨出几万元的专款用于在每周末为职工改善伙食……孟总把企业发展的成果与社会共享，与客户共赢，让员工享受到切实的利益。
孟总带着他的企业一路逐水草而居，凭借着敏锐的目光和谨慎的态度，开辟了一块块“牧场”，化解了一次次风险，让逐利的过程一路精彩无限、富有诗意，让逐利的结果变得和谐美好，重新诠释了“逐利”的含义。 |
