天津市宝来工贸有限公司在从业的十几年中，一年视质量和信誉为企业之本，并不断的强化和提升，已获得了ISO9001国际质量体系认证和ISO140001环境管理体系认证；国家质量监督检验检疫总局颁发的《特种设备制造生产许可证》。美国石油协会下发的API徽标使用许可证。公司被评为“兰格钢铁网天津地区钢材营销50强”和“兰格钢铁网天津地区诚信企业”。
天津市宝来工贸有限公司：
先做强团队再做强企业
天津市静海县宝来工贸有限公司成立于2002年7月，是以生产焊管为主兼营钢铁制品的国际贸易综合性公司。现有Φ273mm直缝高频焊管生产线一条，Φ219mm直缝高频焊管生产线两条，Φ114mm直缝高频焊管生产线一条，Φ50mm直缝高频焊管生产线一条，Φ21.3-Φ165mm热镀锌生产线一条，以及冷拔机组、纵剪机组、机加工等配套设施。其主导产品有Φ114-Φ273mm石油天然气输送用直缝电阻焊(ERW)钢管、Φ76-Φ273皮带运输机托辊用直缝焊钢管、Φ102-Φ273mm特殊钢管、20×200-50×50mm方矩形管。此外，公司已和鞍钢、本钢、莱钢、凌钢、唐钢、天钢、天津轧一、唐山国丰、唐山津西钢铁公司、中国五矿、葫芦岛锌厂等二十多家钢、锌厂家建立了长期稳定的购销关系，产品畅销全国各地。公司还是德龙、建龙、轧一等带钢厂的协议户。
营销没有直线
赵总常对员工讲营销没有直线，要学会变通，不能为了卖货而卖货，不要钻牛角尖，就像做数学题，直接做做不出来，加个辅助线也许就迎刃而解了，又比如，爬山直接上很费劲，修条盘山路，上山不久省事多了。赵总所说的营销没有直线就是说营销要不断的增加渠道，往往营销渠道的长短好多少决定这一个公司的业绩。公司实施两条腿走路的方案，以生产经营焊管为主，同时还经销带钢，是德龙、建龙、轧一等钢厂的协议户。公司坚持直销、代理和自销等渠道相结合的原则。其中公司直接生产管，通过直销和找代理等方式进行销售；而带钢方面则代理德龙、建龙、荣钢、轧一等带钢厂产品，主要是通过直销、代理和自销三种方式相结合。公司执行多条渠道发展，同时要求员工尽量缩短渠道，多开发直供客户，这样利润空间将不断扩大。在客户上，公司要求员工在稳定维护老客户的同时，仍要不断开拓新客户，使得客户资源不断得到丰富。
业绩背后是团队团队背后是文化文化背后是投资
赵总常强调，一个良好的企业必须有强大的团队作为支撑。按我们的业绩定律，人才问题背后是经营人才的团队问题，团队问题背后是团队文化问题，团队文化问题背后是团队心态问题，心态问题背后是对人才心态的投资。任何一家缺乏人才的企业的背后，一定是这家企业对人才的重视出了问题，从而导致企业缺乏一个吸引人才的团队、文化与心态!雄鹰只能生存于天空，不可能生存在鸟笼中；猛虎只能生存于森林，不可能生存在平原；鲨鱼只能生存在深海，不可能生存于湖泊。所以，企业想要雄鹰团队吗？那就要在企业中投资天空的文化与心态。想要猛虎吗？那就要在企业中投资森林的文化与心态。想要鲨鱼吗？那就要在企业中投资海洋的文化与心态。因此，公司每周末都会组织员工进行营销知识学习，在提高团队水平上下了很大的功夫。公司要求员工在销售业绩上进行比赛，对于优胜者和落后者进行奖惩，以此提高员工的积极性，使得整体业绩不断提高。这样一方面提高了团队精神，另一方面也创造了更高的业绩。
随着经济的发展，钢铁行业发展的成熟，钢材贸易的也逐渐走向了合并的过程，因此作为钢材销售行业的佼佼者必须从各个方面把企业做精，只有综合实力上去了，企业才会立于不败之地。 |
