郑州华能矿业物资有限公司成立于2002年12月3日，注册资金500万元，是涟源钢铁集团公司河南及河南以北区域总代理。销售对象为电力行业、煤炭行业以及机械制造行业，销售网络立足河南，同时辐射到河北、陕西、山西、山东、甘肃、宁夏、新疆、贵州、四川.重庆等省市。主营品种有冷轧板卷、矿用钢材以及各种规格的角钢、轻轨、重轨、优碳、普碳圆钢等金属材料，经营方式以批发销售为主。该公司有稳定的购入渠道，资源来源于国家大型钢铁公司，如涟源钢铁集团公司，武汉钢铁集团公司，唐山钢铁集团公司，杭州钢铁集团公司等。公司库存充足，规格型号齐全,经过公司全体员工几年的努力和拼搏，市场占有率逐年提高，已成为河南市场上具有一定影响力的钢材销售企业。
今年7月份以来，国内冷板市场市场行情受淡季支配，弱势运行态势明显，多数城市价格稳中趋弱，市场成交极为低迷。部分城市受悲观心理影响导致价格下跌幅度超出市场预期，其中尤其以上海市场表现突出，部分鞍本资源一度从7450元的高点跌至7000元关口。而且从当前的情况看来，一时间似乎跌势难止，悲观的气氛开始四处弥漫开来。尽管但并非所有商家都陷入迷茫不知所措，面对严峻的局势，部分商家选择积极调整企业经营策略，化被动为主动，力求在低迷的市场中破冰前行，郑州华能矿业物资有限公司就有着自己的策略。后期冷轧行情又将如何演绎？企业应该如何应对当前的局势？带着这些问题，我们采访了郑州华能矿业物资有限公司的杨建平总经理。
后期冷轧行情将如何演绎
“目前正是传统的暑期淡季，9月以前市场需求转暖的可能性不大”，杨总说：“当前市场心理普遍萎靡，经销商的资金压力也比较大，短期内冷板价格很难走好。钢厂方面，8月份各大钢厂调价的不多，到目前为止，主流钢厂只有武钢、鞍钢分别上调80元、120元，涟钢、本钢、包钢、邯钢8月份价格均维持不变。钢厂价格对市场价格形成一定的支撑。出口方面，7月份钢厂出口接单有所减少，受此影响8月份国内资源压力将有所增加。综合来说，等到7、8月份淡季结束后，市场将进入“金九银十”传统旺季，到时市场将随之转好。”
企业应该如何应对当前的局势
“尽管预计到9月以后市场可能会转好，但当前市场的低迷是一个现实，大家的日子都比较难过，但是最重要的是，这种状况下大家该怎么办。我想光被动的等待肯定是不行的”，杨总说：“对我们华能矿业而言，应对策略之一就是是进货时注意调整冷板的规格，避开了市场上价格疲软的普通规格——1.0-2.0mm的冷卷，改为多进薄规格例如0.5mm，0.6mm，0.7mm，再者就是2.5mm以上的厚规格冷卷。此外，就是走出去，积极地进行广告宣传，与各大业内网站展开合作，利用网络优势及时发布资源信息，从拓宽销售渠道出发改变困境。”
采访中，作为郑州华能矿业的领头羊,杨建平总经理给人感觉温文尔雅，具有儒商风范，对于企业发展颇有长远的战略眼光。我们了解到一点，为适应市场发展的需要，郑州华能矿业物资有限公司调整了公司布局，去年将企业的营销重点从城东南路13号中储国库转移至南四环的金马钢材市场，之所以没有把重点放在南三环钢材市场，主要考虑到郑州市未来的城市规划需要，钢材市场必然将面临逐步从城区外迁至郊区的大趋势。因此从企业的长远发展着眼，将经销点迁到四环，此举可谓深谋远虑。
采访结束，我们得出一个启示：一个企业要想做强做大，不仅需要时刻具有审时度势，积极迎接挑战的心态，更要具有长远的战略眼光。我们衷心祝愿郑州华能矿业在杨总的带领下，走向更加灿烂的明天! |
