一业为主，多业并举
多元发展的天津润德集团
文/胡艳新
近年来，企业多元化经营一直是很多人争论的话题。有人认为利用现有资源，开展多元化经营，可以规避风险，实现资源共享，是现代企业发展的必由之路；也有人认为企业开展多元化经营会造成人、财、物等资源分散，管理难度增加，效率下降。
面对这个让众多企业都感到困惑的难题，天津润德集团毅然选择了前者。润德集团的董事长李建忠的理由很简单：多元化作为经营战略，其本身无优劣之分。企业运用这种战略，成败的关键在于企业所处的外部环境及所具备的内部条件是否符合多元化经营的要求。两者相符，就能成功；否则，必然失败。
李建忠认为，在许多人纷纷质疑你和你的公司是否有多元化经营的能力时，企业自己首先应该考虑的一个问题是：在旦夕骤变的市场大潮中，要如何保证企业的生存，如何保证员工的生存，这是一个企业所肩负的责任，也是抉择的关键所在，如果连生存都保证不了，就更谈不上利弊和未来发展了。
在经济全球化、科技进步和市场竞争日趋激烈的形势下，润德集团和其他所有企业一样，都面临新的机遇和挑战。为了给自己拓展更多的生存空间和生存领域，润德集团很早就为自己制定了多元化发展的战略，那就是以钢铁贸易为核心竞争力开展多元化经营。在整合了公司人、财、物各种资源，结合市场变化和自身发展需要，有选择的进入相关产业领域，把集团的业务延伸到力所能及的范围，形成集钢铁贸易、船务运输、地产置业等为一体的大型集团企业。
润德钢铁贸易公司在推行多元化发展战略过程中，不是急于求成，而是制定“一业为主、多业并举”的核心战略，以稳步发展为原则，在主业发展成熟的基础上向多元化拓展。每次进入新领域前都对资源进行重新配置，润德钢铁贸易公司所涉及的行业都与主业已经形成的优势有关，并且创新管理，以规避多元化经营所带来的主营业务不突出的风险。
在李建忠看来，企业的多元化经营，必然涉及到企业核心竞争力问题。不管企业实施何种形式的多元化，培养和壮大核心竞争力都至关重要。稳定而具有优势的主营业务，是企业利润的主要源泉和生存基础。企业应该通过保持和扩大自己熟悉与擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济效益，把增强企业的核心竞争力作为第一目标。成功的企业在经营领域的选择上，都是首先确定自己的主营业务，积极培养核心竞争力，再以此为基础，考虑多元化经营。
为了保持和提高自身的核心竞争力，润德集团钢材营销领域的拓展和发掘一刻不停。他们依靠自身在钢材贸易领域多年积累下的经验，不断学习和创新，认真做好成本控制工作，将“成本效益”向纵深推进；积极加大市场开拓力度，增强营销队伍创新能力；加强企业管理水平，提升核心竞争力，努力建设和谐企业，增强企业凝聚力，开创经济发展的新局面，不断提高自己在同行业中的专业性和规范性，以最优质的服务发展客户，积累客户，不断扩大自己的销售范围和销售业绩。
在完善主业，做好内功的同时，润德集团开始进行“多业并举”的发展思路。对润德集团来说，“多业并举”并不是盲目的，而是有选择的，对此，李建忠有着自己独到的见解。“新进入行业与主业的相关性，对多元化经营的成败起关键作用。新开展业务与传统业务在相关的市场、渠道、生产、技术、采购、信息、人才等方面，相关业务之间能够共享资源和经验，这样成功机会更大些，在新行业容易站稳脚跟。因此，企业决策要以自身优势为基础，判断自身现有优势能否延伸到目标行业或产品中。”
正是在这种思想的指导下，润德走出了有自身特色的一条多元化发展之路。
在自己的主营的钢材领域，润德集团根据市场需求，进一步细化服务内容，先后成立了四家子公司，主攻钢材营销。其中，天津市宏润达钢铁贸易有限公司是天钢、天铁、轧一、通钢、敬业、荣钢、霸州东升、利钢等多家钢厂的一级代理商，以钢材销售业务为中心，主要从事中厚板、带钢、热轧卷板、线材、棒材等各类钢材产品的批发与零售；天津渤海润德钢铁贸易有限公司(工厂)以事仓储物流、卷板开平、纵剪加工等配套服务为主，拥有带钢纵剪机组10套,生产能力达每月3万吨,带钢纵剪加工项目主要包括：切边、切头尾、对焊(打磨无砂眼)、并盘等，纵剪加工后成品规格范围主要包括：厚度0.6mm-3mm，宽度50mm-520mm。拥有4-16*2000mm和3-8mm*80-1600mm热轧卷板娇平横切生产线2套,生产能力达每月3万吨；无锡浩森钢铁贸易有限公司以经营管坯、碳结、带钢等钢材品种为主；天津滨海润德国际贸易有限公司专门从事钢铁及相关产品的国际贸易和进出口服务，使集团产品远销澳大利亚、比利时、德国、美国、韩国、日本、孟加拉及伊朗等国，现已经进驻欧洲、美洲、非洲、东南亚等市场。
在主营业务不断发展壮大的同时，润德积极发展相关产业。2005年，成立了天津润德船务有限公司，主营船务、运输业务，经过多年的持续经营，现已形成集陆上运输和海运为一体化的运输网络系统。在这个双赢的选择之下，公司既可以开展对外业务，拓展物流运输业务，又可以内部使用，降低自身在钢材运输过程中的成本，有效提高了资源利用率，加强了盈利能力。
此外，在集团的逐步发展中，还紧握经济发展动脉，适时切入房地产置业、物业管理服务领域，并很快进入盈利阶段，为公司的整体运营提供了更加坚实的资本力量支持。
实践证明，润德的多元化发展策略是正确的。经过八年的运营，如今的润德集团已成为年销售各类板材、建材、带钢等成品和钢坯、生铁、矿粉、焦炭等原料产品140余万吨，销售额达50亿的大型钢铁贸易企业，并且继续保持着良好的发展势头，在风云多变的市场竞争中稳立潮头。
藉着“一业为主，多业并举”的多元化强劲动力，润德集团这艘巨型航母正乘风破浪，驶向更远的前方。 |
