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企业发展辟蹊径 综合服务攀高峰 访泰安市英利达建材有限公司
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http://www.lgmi.com 发表日期：2008-9-28 14:58:44
兰格钢铁-李雪萍 |
工业是强国之本，钢铁是工业之母。从英利达诞生那一刻起，我们就见证着中国工业大步伐的发展，无论哪个环节，只要接触钢铁行业的企业人的肩上都背负着一种历史使命，丝毫不敢懈怠。我们坚信英利达所迈出的每一步，都将是国内工业发展的一个刻度，朴实、勤劳、开拓的英利达人定能在钢铁业腾飞的乐章中奏出动人的音符。
——泰安英利达解西英总经理
十二年风雨 终守得云开见月明
英利达公司自1996年成立以来，经历了十二年的风雨砥砺。提及这十二年的发展历程，解总深有感触地讲述了艰苦的创业经历。从简陋的办公室，到如今的宽敞、明亮的办公区域，到地处京泸、京福高速公路、104国道西邻满庄钢材大市场内，占地30余亩的库存，常年有1万多吨的库存量；从只有两三个人的销售团队，到如今的一个板材部，一个管材部组合的庞大市场部，从单一的销售建材，到如今的卷板、开平板、锰板、花纹板、焊管、热镀锌管、螺旋管及各种特殊型号的焊管，以及大口径直缝焊管等钢材，并备有大型的开平设备2台，可为用户加工开平2.0mm----20mm四切边特殊尺寸的业务；从“近水楼台先得月”仅代理莱钢的产品，到如今的日钢卷板山东地区总代理，莱钢直供户，并于济钢、首钢、太钢等钢厂有着长期的供销关系，管材属衡水京华、唐山京华、莱芜京华、吉林京华、广州京华、成都京华制管有限公司泰安办事处、天津利达管钢厂泰安总代理；从产品仅销售到省内周边地区，到如今的销售网络辐射到华北，安徽、江苏、河南、河北、山西、上海等地------ “虽然我们公司的起步比较艰难的，但是也正是这些经历，在不断地摸索的过程中，走出了一套英利达自己的发展观。”解总感慨的说，“公司发展到今天，每一步都是经过我们深思熟虑，凭借对市场的精确把握，挖掘市场空白，及时把握市场先机，进而增强企业核心竞争力，我们不断地在填补市场空白，寻求快速成长。在整个团队的齐心协力下，以提供更优质的服务为宗旨，英利达得到更多合作企业的认可 。”
是现做市场还是先做品牌
对于钢铁市场竞争越来越激烈，面对方方面面的压力，是先做市场还是先做品牌，解总有自己的独到见解：“作为钢铁行业的贸易商，在打造自己钢铁品牌以及自身企业的品牌时，英利达十多年就明确提出了 “三品”战略的构想，这一构想和实践在英利达成长的路途中一直发挥着积极的促进作用。它就是“以品种推动品牌，以品质支撑品牌，以品味提升品牌”，经过上下的努力,因而英利达先后取得了：“质量信得过单位”、“京华创新集团”“全国工业产品生产许可证”等等企业荣誉。在客户的心目中，品牌“英利达”——意味着品质一流，服务一流，诚信一流，给英利达给予高度的认可，是让对方乐意合作的的企业，从而打造的品牌效应给拓展市场奠定了坚实的基础。从而我们的市场才做的远，做的久。”
独到视角 企业发展另辟蹊径
当笔者提起，自2008年7月中下旬以来，钢材市场逐渐呈现出疲软、低迷的运行态势，价格不断震荡波动，进入“金九月”似乎仍无新的起色，建材、板材、管材等行情的“跌跌不休”，泰安地区亦无幸免，并且个别品种的跌势更较其他地区更迅猛，诸多钢贸商亏本经营，或已经停止运作。
“确实，如今钢贸商买卖钢材，再不是当年“揣着钱，求着货，看着脸色，拿到资源就赚钱”那样简单，那样大把赚钱了。时下，价格的“倒挂”，需求的清淡，市场的观望，销售的不畅，让贸易商对手中资源既是喜来又是愁。因为，在价格跌势头上，手中资源越多，亏损越大；出货越慢，亏本越多，十天、半个月下来，吨钢得亏损50-100元，甚至更多，上半年好不容易赚的辛苦钱，现在全部倒贴给价格的“倒挂”上，可谓是“竹篮打水一场空”呢。”解总接起话题，侃侃而谈，但却似乎没有其他贸易商的忧虑，“一些经营者采取对策，一般是“三不、三销、三个尽可能”的经营策略，即：不大批订货，不大量建仓，不大幅降价；快进快销，见好就销，亏本也销；尽可能规避风险，尽可能减少损失，尽可能保本不亏。其实，这是一种被动的预防型钢经营策略，以规避市场风险。而我们公司则在“逆市”中，在经营模式上有另一创新点，寻求新的盈利机会，开辟新的市场商机。在资源组织的渠道上进行创新，不在单一的某家钢厂上订货，一棵树上吊死。我们改变进货渠道，降低进货成本。如通过对一些钢厂资源的品质、价格、服务等的横向、纵向比较，找出与泰安市场有“顺差”的资源，进行采购。”
“再有，不从钢厂订货或少从钢厂订货，从市场搬货。我们组织经营人员，研究行情，跟踪走势，了解库存，分析结构，预测趋势，一旦搭准了脉搏，找到了机会，就在低价位上从市场上搬资源，当上一会“搬砖头”者，等待行情上涨之时，加上20-50元/吨差价使出货，这比从钢厂订货，明知亏本要强得多。至少不亏，还能有微利。如此薄利多销，快进快出，员工的工资，企业的开支可以应付了。这样，通过进货渠道的改革，进货方式的创新，我们在上游的资源组织上首先有效地规避了市场风险，不再为价格的“倒挂”而发愁了。”
“此外，开发终端用户，进行加工配送，在增值服务中取得盈利。没有疲软的市场，只有疲软的产品。在跌势之中，终端用户对钢材的需求还是有的，只是需求强度减弱了，需求要求提高了，这就要求我们在增值服务上下功夫。”解总饶有兴趣地谈起对目前市场的现状的对策。
企业版图在扩张
英利达并不满足现在所取得成绩，面对竞争激烈的钢铁市场，英利达为在钢铁行业进一步占领市场，计划将产业链条逐步纵向扩展，市场范围逐步横向发展，现今的英利达建材有限公司，业务涉及贸易、物流、实业三大板块，以资源优势为依托，贸易服务为手段，钢铁实业为基础，向多元化经营公司转变。 |
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