编者按：2008年在跌宕起伏中走过。我们在日常访谈、50强纪念专刊、钢铁沙龙中采访记录了京津钢铁贸易企业精英们的脚步、探询了他们的思路。岁末将至，我们集中展示这些文章，回顾纪念不平凡的一年，携手走向新的征程。
两副重担一肩挑
记智恒达集团董事长、北京市工商联金属材料行业商会会长杨国宏
文/夏金铎
说起杨国宏，人们的脑海中立即会浮现出他那喜兴的面庞、炯炯有神的双眸。不仅智恒达的员工熟悉他，北京钢贸圈的人们也都熟悉他。自从担任北京市工商联金属材料行业商会会长以后，他就不仅要操心智恒达集团的经营管理，还要操心商会的大事小情。他用勤劳的汗水，描画出一份美丽的画卷。
创基立业 办百年老店
弄潮钢市智为先
1997年，北京智恒达商贸有限责任公司，在北京市海淀区西三旗安宁庄路的三间小平房里迈出了创业的第一步。这时既有香港回归祖国的兴奋，我国钢产量突破1亿吨的欢愉，更有亚洲金融危机带来的基本建设规模缩减，国家银根紧收，经济发展速度放缓，钢材营销陷入低迷的愁苦。在不少钢材经销商退出市场的时候，杨国宏以独特的眼光、敏锐的市场前瞻能力，判断“发展是市场变化的主流，只有从市场低潮入手，赢得市场的机会才会更多”。他坚定信心，一切从零开始。随着世界经济一体化进程的发展，钢材市场受国内国际政治、经济等方面的影响也越来越大，钢贸企业要想在这种纷繁复杂的市场变化中降低风险，立于不败之地，对市场形势分析把握的要求就越来越高。每当钢市出现起伏波动的时候，杨国宏都能敏锐洞察，冷静分析、准确判断和把握。靠他准确预测市场走势，为企业调整市场策略奠定了坚实的基础。杨国宏的这种“功底”不仅给他的企业带来了可观的经济效益，也为北京地区的钢材市场起到了风向标的作用。智恒达从创业时的50万元流动资金，年销售量几千吨管材，到管材、型材、螺线、板材四大类别，2007年北京地区销售钢材80余万吨。
打造钢铁行业的“航空母舰”，拓展产业链，组建集团公司，走出一条专业化经营、集约化管理的钢材企业管理的新路子，是他创业时就定下的宏伟蓝图。公司首先挺进钢材生产加工领域，组建了天津兆博实业有限公司，从事角钢、罗纹钢、圆钢的生产加工，拥有国内外先进水平加工角钢的五条生产线、生产能力达到80万吨、产值30余亿元。成立了北京元丰投资有限公司，进军房地产业，入主北京泰乐房地产开发有限公司，在北京黄金地带，西客站北开发了12万平方米的危改工程。组建天津智恒通达商贸有限公司、河北廊坊智恒达贸易有限公司，实现在全国各地设立分支机构、建立全国的钢材物流网络战略部署的第一步。参股北京市农村商业银行，成立北京元丰投资顾问有限公司，智恒达集团由钢材专业化经营公司继而向涉足多种领域、综合性投资管理集团方向的转变。至此，杨国宏已经成功实现了调整产业结构、拓展产业链的宏伟目标。智恒达集团成为北京钢材贸易企业中最早、最成功拓展产业链的企业，杨国宏也成为拓展产业链的领航员。
要在钢材贸易的主业上继续升级，打造与北京相匹配的现代化的物流平台，让钢贸营销的场所有一个根本的改变，配套完善的仓储、加工、配送能力…杨国宏已经看得更远。
治家理业恒为本
杨国宏非常清楚“管理是企业立身和发展之本”，在创业之初就把加强企业管理放在企业发展的重要议事日程上。
坚持以人为本，构建“为了人、关心人、培育人、重视人、尊重人、理解人、依靠人、凝聚人”的人文氛围，最终实现企业发展成果共享最大化和企业价值最大化。注重培养人才。智恒达集团是北京同行业中第一家聘请专门的培训机构对员工进行系统培训的企业。此外，他们还邀请北大、人大等知名学府的教授、讲师，对员工进行销售经营与管理、财务与会计管理、人力资源管理及商务礼仪等方面的专业培训。通过培养与引进相结合，智恒达集团拥有了一批进出口、贸易、房地产等行业的优秀人才，建立了一支综合实力强、能打善战的高素质员工队伍。
运用现代管理手段。1998年，目光超前的杨国宏就引进了ERP管理系统，是北京钢材贸易商中最早引进该系统的企业之一。这对于提高公司的工作效率、降低工作强度、降低成本、提升企业的整体管理水平发挥了积极的作用。随着企业内部网络管理机制的建立，智恒达集团通过局域网使所有的分销点信息资源共享，提高了各种信息反馈和反应速度，保证了客户享受到真实、及时、优质的服务。
实施“统进分销”的经营模式。“统进”，让智恒达集团在钢材采购上能够得到厂家的最大优惠，确保产品质量；“分销”，使该公司的销售和客户网络建设速度加快，能够及时了解用户的需求、把握终端用户，实现效益最大化。除原有的海淀清河库房外，公司陆续在昌平沙河、丰台花乡、朝阳百子湾、石景山京源路等地设立分支机构和库房，库房总面积达到100余亩，可同时存储钢材10余万吨的规模。
2003年智恒达通过ISO9001质量管理体系认证，提升了公司的管理和服务水平。在多年的实践中，智恒达集团不断加强企业的内部管理，形成了稳健、规范、灵活、高效的管理特色。智恒达集团的迅猛发展与这种先进的管理是分不开的，杨国宏也成了北京钢材流通行业实施现代企业管理的先行官。他用自己的实际行动向人们证实：管理出效益，规范的管理是企业良性发展的催化剂!
励行诚信达天下
智恒达历经十年的发展，近几年已经在北京地区钢铁销售中名列前茅，公司搬进了总部基地，在钢材销售市场红海一片的时代，路怎么走？诚信待客，巩固已有的营销管理成果，完善细节，让客户满意。
24小时服务，说起来方便，做起来难；做一天容易、天天坚持更难。这和早九晚五，每周双休的公司比，自然是大大方便了客户，一个客户一年可能遇到一次夜间采购，可是智恒达一年365天，不管什么时候，都可以订货，真正做到全天候服务。这要付出多少努力只有他们自己知道。但是，只要承诺了就要做到。记者在采访北京宏源恒业商贸有限公司的郑国海先生时，他告诉我们：一个客户因为没有采购到钢材，眼看就要影响工程进度，采购员急得直要哭，半夜两点找到智恒达，智恒达真的连夜帮助解决了困难。
货真价实、准斤足两。智恒达已经与华北地区各大钢厂如首钢、唐钢、承钢、宣钢、包钢、天津利达、天津江天建立了长期、稳定的战略合作伙伴关系。为了扩大资源优势，智恒达经过筛选还确立了一批合格的供应商，使得可供商品无论数量、质量以及规格品种的全面性都得到保证。智恒达供货磅差都在1‰以内,远远低于3‰的行业惯例。
信守合同，诚信经营。与智恒达合作十多年的北京宏源恒业商贸有限公司的郑国海说
，智恒达经商讲诚信，和他们订了货，提货时不管价格涨多少，不会见利忘义;他们供货质量好，都是大钢厂的货，和他们合作放心。
创新求发展，服务无极限，这是杨国宏挂在嘴边的话，也是智恒达公司的追求。目前，智恒达已经实现了轧钢到销售为一体的产业链，经营的范围覆盖华北地区，但杨国宏要在钢材贸易的主业上继续升级：建设与北京相匹配的现代化的物流平台，让钢贸营销的场所有一个根本的改变。
领军钢贸 心系百家
说起今年钢贸销售所取得的成绩，杨国宏没有太多的喜悦，反而眉头紧锁：“今年挣这俩钱不容易，而且越来越难。现在贸易商没有话语权，进价钢厂说了算，销售价格市场说了算，销售成本越来越大，特别是财务成本、劳动力成本都在增加。同样的资金，投入钢材销售不用说和房地产比，和一般的行业比也不能多挣钱，大家还能有积极性吗？”正是因为这些原因，他要把商会的事情做起来，把钢贸企业联合起来，在行业健康发展上尽自己的努力。干商会，大家信任，就得干对大家有实惠的事情，不能做娱乐商会。
搭建沟通平台
对内，商会使贸易商们经常沟通，组建螺线沙龙、建立了4个区的分会，这些平台使会员企业，统一思想，建立行业自律，消除恶性竞争，还能交流经营管理经验。
对外，使贸易企业能够形成统一的声音与钢铁生产企业对话。目前商会已经与首钢、唐钢等大型钢厂建立了对话机制。生产企业有资源、流通企业有市场网络，谁也离不开谁，谁也替代不了谁，使双方互相了解和理解，建立起流通和生产企业的战略关系，更好地发挥各自的作用，达到互利共赢的目的。
建立融资平台，为中小企业发展注入活力。
近年钢材价格持续走高，贸易企业的资金压力增大。杨会长带队东奔西走，帮助企业解决资金问题。先后同广发，深发，北京银行，农行，农村商业银行等金融机构进行洽谈，并采取联谊会、座谈会、行业交流会、高尔夫比赛等多种形式进行联络和沟通，经过一年多的艰苦努力，有几十户钢贸企业参与了深圳发展银行的货物质押项目。商会经与北京农村商业银行积极协商，反复酝酿，为北京金属材料商会量体裁衣，制定了上中下三个层次的全方位融资合作。对于大户开展了“银保物流通”项目；对于中户，开展了“小企联保通”项目。商会还针对中小企业与农村商业银行合作，开展了500万以下单笔单批的绿色通道项目。经过艰苦努力，为中小企业解决贷款30多亿元。中小企业获得宝贵的资金，增加了进货的能力、买卖做的更大了，销售上了一个台阶。
走出去、请进来，向先进学习。
关在门里夜郎自大，无法进步。十几年来，国家经济建设的快速发展，钢铁市场的快速发展，造就了钢铁贸易企业的今天。大家从十几个人、七八间房子、三五亩地的小本经营，已经发展成有了一定规模的公司，有的还搬进了现代化楼房。但是这些外在的变化，不能代替内在的提高。管理不提高，企业的发展不能持久。商会07年组织参加了河北省钢贸协会、天津市钢贸商会、辽宁省钢贸商会、江苏省钢贸商会和鞍山市钢贸商会成立大会，并与上述地区的企业家进行了广泛的接触和交流，采取多种方式，介绍了北京商会的工作。今年组织赴上海考察、京沪粤三地交流，接待河北、武汉等同行的来访，互相学习开阔眼界，提高企业素质，学习了各省市先进的经营理念、融资方式，搭建了商会之间沟通、互动合作的平台，扩大了北京商会在同行业的影响力。
把钢铁贸易行业商会建成高品位的行业组织。
商会不是帮会，也不是老板娱乐圈，更不能搞价格联盟。金属材料行业商会要有高品位。商会成立以来，组织了捐资助教活动、赈灾活动、行业运动会、歌咏文化比赛、最近还以“奥运为我带来商机，我为奥运增光添彩”为主题，开展系列活动。商会还与兰格钢铁网等单位合作联办了多种形式的经济形势分析会，请专家做分析，为企业把握市场形势提供帮助。出刊《钢铁沙龙》，及时通报社会资讯和业内动态、报道商会活动、传递企业的经验、介绍管理经营知识，提升了行业的整体形象，也为企业形象展示开辟了窗口。
杨会长一年的时间，有一半是在忙活商会的事。交流、汇报、开业、钢厂、银行都有他的身影。忙活了半天，他从不为自己谋好处，筹来的贷款他一分不用。他说当了这个会长，就得为会员办点实事，做会员的贴心人。办好商会，让这个行业健康发展，是他最大的心愿。这个行业整体向好，智恒达自然也会更好。
杨国宏一定会为智恒达和北京市工商联金属材料行业商会画出更美好的画卷。 |
