编者按：2008年在跌宕起伏中走过。我们在日常访谈、50强纪念专刊、钢铁沙龙中采访记录了京津钢铁贸易企业精英们的脚步、探询了他们的思路。岁末将至，我们集中展示这些文章，回顾纪念不平凡的一年，携手走向新的征程。
北京中建利源物资经营有限责任公司成立于1994年，是一个以商品钢筋、建筑用钢材、预埋件制作、物流配送等为主营业务的大型综合物资贸易公司，拥有目前国内最具规模的商品钢筋加工配送中心，年加工钢材10多万吨。在专业化、现代化、工厂化的钢筋加工在国内刚刚兴起的时候，中建利源在总经理陈国柱的带领下已经走过了十多年的发展历程，以先进的设备、专业的技术、独特的经营理念和雄厚的实力将中建利源打造成全国最大的商品(成型)钢筋加工基地。近日，记者慕名采访了总经理陈国柱，对他的为人处事、经营理念、管理思想有了更深入的理解。
陈国柱的“竞和”之道
■文/王媚图/方式
陈国柱是理科出身，平时却喜欢读一些历史和哲学类的书籍，涉猎颇广。俗话说博学使人智慧，智慧使人升华，陈国柱旁观万物，对很多事情都形成自己的独特看法。他喜欢书法，却没有一般文人的书生气质，说话快人快语，做事雷厉风行。他宽大的办公桌后挂着两副古色古香的对联，不是通常所见的励志之语，而是两首很有深意的禅诗：身是菩提树，心为明镜台。时时勤拂拭，勿使惹尘埃；菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。这两首禅诗分别道出了佛教“入世”和“出世”的思想，读来让人心境平和，很显然后一首诗的境界更高一层，这是陈国柱特别钟爱的一句，也是他内心追求的理想境界。
心态之“和”——理想照进现实
俗话说，“同行是冤家”，在企业经营过程中，同行之间常常充斥着你死我活的竞争，陈国柱认为一味的竞争并不足取，“竞和”才是企业致胜的法宝。什么是“竞和”呢，在陈国柱看来，竞争突出一个“争”字，竞和重点突出一个“和”字，有合作、相安、谐调、平息争端的意思。竞和并不排斥竞争，而是抛开低层次的竞争，将竞争推向更高的层次。一“争”一“和”无疑是两种境界。
“竞和”如此美妙，但却很少有人能做到，因为“竞和”往往意味着要先退让一步、意味着牺牲眼前的利益，需要全局性、前瞻性的眼光和深厚的个人修为。
做到竞和首先要做到心态之“和”。
陈国柱是一个书法爱好者，在他办公室的笔架上，大大小小的毛笔，墨迹斑斑。闲暇之余练习书法是他修身养性的一种方式，如同那首禅诗一样，让他神清气明，始终保持一份平和的心境。
陈国柱的这种心态在他喜欢的禅诗里可见一斑，他是这样解释这首诗的，“作为社会中的人，难免会有嫉妒、贪婪、损人利己等一些不好的思想存在，只有时时勤于打扫，才能涤除这些不好的影响。这就是'时时勤拂拭，勿使惹尘埃’的意思。”他认为，“企业家要经常反省自己，这是企业家必须具备的内在素质”。这种内心的博大开阔和舒放自然，使他在激烈的市场竞争中始终保持一份清醒和平和，坚持诚实、守信、合作共赢的经营理念，做到“不为繁华易素心”。
“本来无一物，何处惹尘埃”的意思是说什么东西都没有，又怎么会生出尘埃呢，这是佛家的最高境界，很少有人能做到，但是作为一种理想境界，却是陈国柱追求的目标，他认为虽然很难做到，但应该努力去做，时间长了，觉悟高了，自然能够抵御外在的诱惑。在给新员工的培训里，陈国柱灌输了他的这种理想，在第一课里他首先讲的是“为什么要做一个好人”，“好人不好做，但人人都愿意交往好人，人对真善美的追求是不会停止的”。他认为，在这些年轻人的心里根植的真善美越多，开的花儿就越好。他用这样的理想精心铸造着中建利源的发展基石，让理想隔绝俗世的尘埃。他认为只有光明的人格才能做到诚实、做到尽心尽责、做到无私奉献。
做事如同做人，有了这样的一种心态，在利益面前陈国柱总能舍小利而顾全大局。在钢材圈里陈国柱被同行老板们亲切地称为“傻柱子”，之所以有这样一个外号，是因为无论在生活中还是在谈判桌上，陈国柱都愿意退让一步，能忍则忍，能让则让，甚至不惜损害自己的利益。这让很多人不理解，毕竟做生意人人都希望赚更多的钱，斤斤计较、毫厘必争是很多人的经营之道。陈国柱却不这样认为，他说，“能拿钱计算出来的都是芝麻，失去的东西永远是西瓜，得到的是有限的，失去的永远是无限的，失去了什么自己永远都不知道，这才是拣了芝麻丢了西瓜的真正涵义。”在陈国柱眼里，斤斤计较得来的眼前利益，只是芝麻而已。只有那些看不到的，不知不觉失去的、长远的利益才是西瓜。一番芝麻和西瓜的理论，体现了一个企业家高瞻远瞩、豁达坦率、着眼于企业长远发展的眼光和智慧。陈国柱通过“竞和”的方式要抓住的就是这样的“西瓜”。
竞争之和——合作开拓共赢之路
“合作”是现代企业管理最津津乐道的名词，但是如果这个合作的对象是自己的竞争对手呢？恐怕很多人就要犹豫了。陈国柱却放弃了同行是冤家的竞争思想，把企业之间的竞争升华到“竞和”的高度。
九十年代的时候，很多中国企业还深陷在恶性竞争的泥潭中，中建利源就选择了这条“竞和”之路。以互利、求同、合作为企业经营理念，立足于市场培育，不断和同行及上下游企业合作，为自己培养了很多竞争对手。1999年，中建利源经过充分的市场调查和定性分析，决定利用对建筑行业比较熟悉的优势做钢筋加工，当时企业规模还小，技术水平也比较薄弱，国内钢筋加工配送市场还没有形成，本着培育市场、资源共享、互利求同的思想，陈国柱先后与物协、华天恒、首钢新钢联等企业展开合作，降低了企业经营风险，在市场上取得了很好的反响。这些企业或多或少都与中建利源存在着竞争关系，但是这丝毫不影响双方的合作。在合作中几家企业优势互补，双方都取得了长足的发展。合作过程中建立的友谊也是陈国柱更看重的一笔财富，即使现在合作结束了，双方还常常互相帮忙，这是你死我活的市场竞争所体验不到的。
2005年，与天津建科机械制造有限公司的合作是一次成功的强强联合。天津建科是生产钢材加工设备的企业，中建利源是设备使用者，两家携手，使建科能够结合设备使用改进生产技术，从而做的更专业，中建利源也少了科研方面的投入，双方的成本都降低了。双方还共同开发出适合中国国情的高效自动化钢筋加工设备。现在中建利源拥有了液压单机头等，成为国内钢筋加工行业为数不多的自动化加工机械设备。中建利源还与建设部一起研制开发了PKPM钢筋加工生产管理系统。
除了与国内企业合作，陈国柱也非常注重向国外先进企业学习，经过多方考察，克服了重重困难，最终选择和台湾一家企业合作，为中建利源引进了台湾的先进设备，建立了适应国内钢筋加工行业发展水平的机械化生产模式。他还打算以后和新家坡等国家的企业合作，引进更先进的现代化生产技术，将现有的机械化设备再升一级，进一步提高钢材的利用率和生产效率，降低生产成本，为建筑企业节约成本。
竞和让企业发展的道路越走越宽。合作让中建利源取长补短，迅速发展壮大，在国内的钢筋加工行业，不论是技术、设备水平还是规模实力，中建利源都远远领先于同类企业，成为钢筋加工领域的领跑者。
内部之和——和谐稳定的团队建设
中建利源将员工视为企业最宝贵的财富。只有员工发展了，企业才能发展。为员工所认可是中建利源的企业宗旨。陈国柱说，企业是员工的事业、荣誉、乐趣的集合，只有员工把全部热情、责任感、聪明才智都奉献给企业的时候，企业才能实现健康、稳定、持续的发展。正确处理企业和员工之间的关系是留住人才，提高企业凝聚力，使人才最大限度发挥聪明才智的基础。在处理企业与员工的关系上，陈国柱提倡夹角原理：企业有自己的发展方向，员工也有自己的发展目标，员工的发展方向可以和企业不一致，双方的发展方向有一个夹角，很多企业都希望员工和企业的发展目标一致，没有夹角，但陈国柱认为，这个夹角的存在反而使企业具有旺盛的生命力。也许某一天，中建利源需要拓展新的市场，和这个员工的发展目标一致，就有了现成的人才可用。即使这个员工离开了企业，去开创自己的事业，只要双方还在一个产业链上，中建利源以后就多了一个客户、一个合作伙伴。因此，中建利源为员工提供了广阔的发展空间和学习机会，使员工的知识水平和技术水平不断提高。
在中建利源，只要员工出去培训学习，回来公司都给报销学习费用，即使这个员工不久后就离开公司。很多人或许觉得陈国柱的做法有点傻，企业这样做不是人财两空，得不偿失吗？陈国柱说，对员工以诚相待，让员工认可企业，才能真正留住员工的心，即使这个员工离开了企业，这种对企业的认可和感激之情都是以后合作的基础。因此，从另一种程度上说，陈国柱培养员工也是为自己培养合作伙伴。
做为总经理，陈国柱并不觉得自己是特殊的，他认为员工和自己是平等的，双方是为了一个目标共同战斗的兄弟。为员工考虑、把员工当作企业的一部分，员工才能把企业当作未来生活的主体，发挥主人翁精神。靠着良好的培训机制、平等的态度和成功的团队建设，中建利源才能留住大批优秀人才，形成一个稳定和谐、学习氛围浓厚、尽职尽责的企业内部环境。
众所周知，钢材加工配送行业的竞争日益激烈，但是陈国柱却以宽大的胸襟和超前的眼光把你死我活的市场竞争转化为互利、求同的竞和之路，使企业超越竞争，成为风起云涌的钢铁加工配送行业的领跑者。“会当凌绝顶，一览众山小”，随着中国建筑行业的蓬勃发展，钢材加工配送行业的日益成熟，中建利源的发展天地更为广阔。
链接：中建利源发展简史
中建利源物资经营有限责任公司成立于1994年，隶属于中建二局第三建筑公司。1997年开始对社会经营，2003年为适应市场发展，通过现有职工入股改制为有限责任公司，管理层持股80%，国有股份占20%，2004年，公司增资到1000万股，管理层持股达到100%。为了更好的服务于社会，中建利源始终致力于技术力量的培养和建设，拥有包括教授级高级工程师、高级工程师、工程师、高级技师等为主体的强大技术力量，从意大利、台湾等地引进了先进的钢筋加工自动化设备。产品质量也得到了中建总公司系统、北京建工集团系统、北京住总集团、奥运场馆建设等客户的一致认可。2005年11月，中建利源被建设部确定为“钢筋自动化加工技术示范基地”。目前，总经理陈国柱受全国钢标准化技术委员会邀请，参与国家新的《钢筋混凝土用加工成型钢筋标准》的编写。 |
