编者按：2008年在跌宕起伏中走过。我们在日常访谈、50强纪念专刊、钢铁沙龙中采访记录了京津钢铁贸易企业精英们的脚步、探询了他们的思路。岁末将至，我们集中展示这些文章，回顾纪念不平凡的一年，携手走向新的征程。
开创自己的一片蓝天
访天津市盈博钢管有限公司
文/夏金铎图/方式
天津市盈博钢管有限公司，成立只有短短的三、四年时间，他们是怎样占领市场，树立自己的品牌，迅速成长起来，在钢材贸易市场占有自己的一席之地？带着这些问题，我们采访了盈博公司。为了做准备，察看了他们公司的网站，但是当路上“盈博钢管”的巨型广告映入眼帘时，心中还是为之一振。待我们走进宽敞、整洁、忙碌，但井井有条的厂区时，我们更加感到这个厂子不同一般了。董事长、总经理李凤新接待了我们，他给我们讲述了一个个企业创业的故事，带我们走进车间参观，一一揭开这些谜底。
差异化向市场找寻方向
差异化是将公司提供的产品或服务标新立异，形成一些在行业范围内具有独特性的东西。
盈博公司成立于2005年，产品投产于2006年2月。在这个时候进入钢铁业，真需要胆识和魄力。当时的钢材市场，有人用“深寒”，有人用“浩劫”来形容。钢铁价格连续10个月的下跌。他们所在的大邱庄以钢材加工营销为主，在直缝和螺旋焊管传统产品上，已经聚集了一大批企业，有的已经颇具规模，有很强的实力。要在这些老大哥林立的地方破土而出，前途可想而知。董事长李凤新冷静地分析，走现成的路是没有希望的。他深知顾客才是上帝，路只能在市场中找寻。为此，他到北京、上海、广州、杭州、成都、山东等地考察，一种新型型材——中厚壁方矩焊管进入了他的视野。随着对这种产品的了解，他越发确信这种产品有广阔的市场前景，可以应用于建筑工程、机械制造、汽车制造、造船、电力等诸多行业。在广州新白云机场，他看到已经用上这种材料后，更坚定了自己的信心。而当时这种产品在国内只有少数厂家生产，产品也主要用于出口，国内市场处在待开发阶段。
方向选对了，客户要一家一家跑。他们一边建厂安装设备，一边加工了一批产品。派出销售人员，带上新产品一个一个用户走访，展示、宣传新产品，介绍盈博公司，为客户做技术指导。接到了一些小的订单后，他们更是精心组织生产，以高质量的产品展现在市场上。路是人走出来的，功夫不负有心人。目前他们的产品已经销售到东北、华北等区域的8个市场，2006年当年销售8.6万吨，2007年销售15万吨，2008年计划销售20—22万吨。在100—200m㎡,壁厚6—12㎜规格的产品中，盈博产品的市场份额已经占到了30%。
高起步严细管理造名品
一个老企业的优势是人才、管理、经验和品牌。一个新的企业，最大的优势就是一张白纸，好画最新最美的图画。在这个时候破土而生，就一定要建最好的。李凤新清楚的知道，一个好的产品既要有好设备又要有好的管理。名牌是生产、管理出来的。
投资6000多万元，占地66600平方米，20000平方米的现代化厂房拔地而起，安装了8条生产线和一条1600㎜纵剪机组，其中F200采用国际最先进的直接成方、矩生产设备。可以说盈博公司的硬件设施是一流的。
他们向有经验的工厂学习工艺技术，制定完善自己的生产流程，使自己站在高的起点上。他们还不满足传统工艺进行大胆创新。传统工艺带钢不裁边，直接焊接。考虑到这种产品更多的要用在结构、机械设备上，为了提高焊接和外观质量，他们先裁边，再焊接。采取这项措施，企业成材率降低了。但是产品质量好了，焊接成功率提高了，补焊减少了，二级管减少了。
为了保证产品质量，公司培训了一批专职质检员，每条生产线，每个班2名专职质检员对外观、尺寸、焊缝随班检查，这在业内也是少有的。
公司成立伊始，就按照ISO9001国际标准建立了质量管理体系，在全厂推行了5S管理。高大的厂房、崭新的设备、干净整齐的场地，人们不觉是置身在钢铁企业里。由于质量好，盈博的产品售价高于其他品牌，仍被市场接受，盈博已经成为许多客户的首选产品。盈博已经为北京奥运工程、首都机场扩建工程、北京南站扩建工程、天津滨海国际机场以及蒙古奈伦国际金融商务中心工程提供产品，得到了用户的检验和好评。
负全责对自己产品的态度
虽然建厂只有短短几年，盈博的品牌已经在客户中树立起来。盈博产品质量好，经营中讲信誉，对产品负责任，更是有口皆碑。现在盈博已经成为许多客户的首选厂家。在同规格的产品中，盈博产品价格高20—50元，顾客仍然选择盈博。
讲信用。只要是定了货、签了合同，不管原材料价格涨多少，盈博100%按照合同兑现。李总说的好，宁可自己受点损失，也不能损害客户的利益，这样经销商才会放心、长期经销盈博的产品。
“对产品负全责，这是盈博对自己产品的态度!”李总态度坚定的表示，“只要客户反映有问题，不管责任是谁的，盈博第一时间派人去现场调查，积极解决。一个经销商一年销几千吨产品，个别管子有些问题，你服务不好，推脱责任，耽误时间，客户能不着急吗？他还愿意和你合作吗？就像去饭店，花几百元上千元吃一顿饭，一个几十元的菜有问题，你不处理好，人家以后还来吗？做企业如同做人，出现问题负责任，不管是退换、降价，解决方案尽可能满足客户的要求。”
一次，青岛的一个客户，货发过去，发现管口焊不上，对方很着急。盈博立即派人到现场，发现焊接不上的原因，是焊接材料选择不对。换了焊接材料问题马上解决了。还有一次，上海的一个经销商，与盈博签订了合同，关于产品质量没有提出特殊要求。结果这批产品他们要销往韩国造船用，韩国派人现场验货，用超声波检测仪发现焊口气密性不符合要求，拒绝接受这批材料。而这个要求超出了合同规定，按说盈博可以不负任何责任。上海的经销商很为难，由于定尺与国内要求不同，面临相当大的损失。盈博没有一推了之，他们利用自己的销售渠道，帮助销售这批货物，减少了客户的损失。
齐奋勉盈博之路宽又广
盈博成立的时间不长，员工来自五湖四海，背景经历不同，脾气秉性各异，如何把大家团结起来？盈博提出了务实、敬业、拼搏、创新的企业精神，他们的员工心情舒畅、创造性的开展工作。总经理李凤新曾经在钢铁行业作过财务、销售负责人和工厂的厂长，企业管理有自己的体会。他带队伍崇尚尊敬人，发挥员工的积极性、创造性。由于他的理性和谦和，不怒自威。加之企业制定了一套奖罚分明的激励制度，员工个个积极努力，他们深知盈博盛员工富、盈博荣员工安。关心员工生产安全，是盈博的又一个亮点。他们经常请劳动安全部门的专家，给员工讲解安全生产知识，为员工逐步健全各种保险，生产设备安装保护装置，生产车间悬挂警告标识，在绩效考核中挂钩奖罚安全。对员工的健康安全负责，是公司的责任。出了工伤经济损失是小，员工的家庭幸福破坏了，是多少钱都不能弥补的。
盈博员工正在领头人李凤新的带领下，满怀信心、朝气蓬勃的创造新的业绩。 |
