“先保证我们自己别死，同时不要局限在北京、华北、环渤海，要看到全国，甚至全世界，抓住百年不遇的商机。”北京普德金属集团有限公司董事长王永福在第四届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2008年年会上，与在场的1000多位钢铁贸易企业的老板们交流着自己的观点。
面对百年不遇的经济危机，面对钢铁价格三个月暴跌近50%的灾难，王总既没有惊慌、也没有泄气，他把自己十多年商海沉浮的体会述说的如此直白真切，而又充满了壮志豪情。在我们随后对王总的采访中，他给我们讲述了普德公司的发展路程。
审时度势不断发展
王永福1985年开始经商，1996年创办普德公司，经历了我国钢铁贸易从计划经济走向市场的过程。
刚刚开始走向市场的时候，钢材被掌握在少数部门手中，怎样才能找到资源，使企业经营做大？当时靠找消息、找关系，他曾经有一次坐的一辆面包车上拉着16个人都是号称有钢材的，但都只是有关系而没有真货的。他很快意识到企业这样发展下去不行，公司不能靠找消息求发展。要走正规途径，要贷款找银行、要钢材找钢厂。这样，普德很快成为首钢的经销商而走上健康发展的道路。
我国钢铁产业飞速发展，2000年以来，钢产量从1亿吨发展到5亿多吨，直到2008年上半年钢材市场还销售火爆，但是几年前，王永福就已经意识到我国钢铁行业的买方市场已经到来，产能已经超过需求。作为贸易企业，在利润被不断挤压，市场风险加大的环境下，王永福从2005年开始转变为以销售中小钢厂的钢材为主。这一战略转变，正是他看到我国钢铁贸易定价方式存在问题，贸易企业风险加大，而主动寻求定价与合作更符合市场环境的中小钢厂。
2005年，普德公司的销售登上了20亿元的台阶。回首公司走过的道路，从年销售几千吨、销售额几千万元，到20万吨、10亿元，用了9年的时间，而从10亿元到20亿元普德只用了3年时间。在公司发展顺风顺水的时候，王永福冷静的开始对公司的发展做出调整。钢材销售从北京市场为主转变到外埠市场经营为主，现在普德的钢材营销70%在北京以外的地区销售；从餐饮、电器、对外投资等领域主动退出，转向钢铁上游资源供应扩展，经营的领域窄了，但是在钢铁这条线做长做专了。2007年公司利润的来源50%靠上游资源产品销售获得。这一加一减，从外部看起来，3年时间普德公司经营规模发展不快，但是从企业的发展后劲上却增长了很多。
普德的发展体现在公司的理性选择。2001年，开始投资房产，7、8年来普德主要是购置地理位置好、增值潜力大的商业用房用来出租，这些房产有十多处上万平方米，其中一些被麦当劳、肯德基、必胜客等著名国际连锁店常年租用。问王总为什么自己不开发，不经营？王总的一番深谋远虑让我们深表佩服。原来，普德的购置房地产有着自己独到的想法。首先是为了公司价值的最大化，为了保值增值；其次，王总早已为金融紧缩做准备，他深知贸易企业固定资产少，贷款难、担保难，将是困扰企业发展的重要因素，购置房产后抵押担保方便，为自己的企业赢得先机；零散的商业房，短期兑现方便，增强了资产的速动能力。原来这每一个考虑都是针对钢铁贸易企业的经营发展所做的准备。
普德共生铸造品牌
普德刚刚创办时起名长泰德，随着企业发展壮大，为了形成公司品牌、便于记忆、上口，同时同英文名称的协调一致，改名为普德。但是其内在含义、企业的追求是一致的。
所谓“长”，就是公司要办得长久，做百年企业，追求长远利益。
所谓“泰”，就是公司发展要稳健，不要大起大落，也是表达了公司要做到最好的愿景。
所谓“德”，这是企业的灵魂，普德集团提倡服务于大众、贡献于社会、受益于我们的共生圈的宗旨，遵循负起责任、力行创新、多交益友、修己安人的文化理念，为客户提供高质量的产品和专业化的服务。
Prouded是普德的英文名称，是谐音于普德的一个单词，英文的原意是值得尊敬的意思，正好契合了普德的追求。
从王总给我们讲解公司名字的来历和含义中，我们深深的感受到一种长远的追求。而这一切又都是通过让普德公司的共生圈受益来实现的。普德的共生圈，王总定义的非常大，其内部包括公司的股东、员工、家属；其外部包括客户、供应商、银行、业界同行、政府，甚至社会。办企业追求利润最大化是通行的原则，但是普德追求的是共赢、和谐基础上的利益。王总非常真切的说，一时小利对公司无益，相反却只会带来损害。
普德不仅是这样说的，更通过日复一日、年复一年的努力，践行自己的追求和承诺。常年稳定的工业客户达数百家，而且十多年来不断增加。这些客户一直稳定的与普德合作，就是因为多年来，普德坚持让利给自己的客户，通过规模订货从厂家拿到优惠和奖励来挣钱。
普德对内，不仅给员工创造公平竞争施展才华的环境，公司设有专门的薪酬委员会，形成一套奖勤罚懒的薪酬机制，还通过股权配置使员工与公司一荣俱荣、一损俱损，成为命运攸关的利益共同体。王总明确的告诉记者，只有利益让大家共同享受，才可能有风险大家一起承担。
普德不仅是工商部门的守信企业、是银行的AAA级信用企业，还是税务部门认可的A级纳税企业。
普德通过十多年的努力在业界形成了良好的形象。但是，王永福对于自己公司的品牌建设还很不满意。他说，我们钢铁贸易圈还没有一家像沃尔玛、家乐福这样的品牌贸易商，大家现在经营品种趋同、经营方式趋同，竞争大多靠价格，而要建设成品牌供应商，尤其要在企业内部建设上下功夫，虽然普德几年来在不断努力，但是还差的很远。
所谓知行统一是做人和做企业的理想境界，普德正在做这样的努力。
岁月不居天道酬勤
在发展的路程上，普德始终追求滚雪球的发展方式。所谓滚雪球式，就是遵循渐进发展，不求暴发式发展，追求永远发展，不求一时大红大紫。这些话听起来挺原则，但日常坚守很不容易。特别是市场价格每日有起有落，能够保持平常心处理业务很不容易。
2008年国庆节后刚刚上班，王总从摆在办公桌上的报表中看到，过节那几天公司的库存增加了1000多吨钢材。他找到业务部门一了解，原来业务部门看到这几天钢材价格从6000多元一吨快速下滑到5000多元一吨，认为这个价格抄点货，国庆节后市场会有一波行情，可以挣点钱了。王总一听赶忙布置立即把货卖掉，业务部门胆怯的说，现在卖一吨要赔100—200元，王总不容质疑的要求立即出货。看看今天一吨3000多元的价格，业务经理们无不庆幸当初王总的敏锐和决断。说起这件事，王总深有感触地说，我早在1-2年前就已经觉察到国内钢材供过于求了，今年我是看着钢材在几个月的时间里从每吨3000多元一路飙升到6000多元的，这里面有许多非理性因素的作用，当时我的判断，不用说6000跌到5000不是底，我甚至判断市场矫枉过正跌倒3000以下都是有可能的。我有这个判断，不仅靠感觉，更多的是日常磨练，总结经验教训，多学多思，逐步形成了公司经营的模式、管理理念，企业文化。16日，参加兰格钢铁网年会，京奥港介绍2004年钢市的教训，我们当时没有他们那样多的库存，但是我也有教训，所以公司的经营模式已经明确，要严格控制库存，不能心存侥幸，今年我们没有大的损失，是总结多年经验，吸取教训得来的。
说起普德经营管理可谓兼收并蓄，古今中外有益的东西均吸收采用。王永福自然是普德的领头人。2000年以来，他参加北大、清华举办的EMBA、国学、总裁、房地产、证券等培训班6、7个，结识的同学达700多人。他不仅紧跟时代的步伐，不断充实自己，还结交了大量的朋友，交流经营管理的体会，可谓一举两得。
日常生活中的小事，王永福也注意观察，集腋成裘。一天一个外来办事的小伙子，一边打电话，一边往进走，没有看见玻璃门，头撞在玻璃上了。王总正好看见了这一幕，第二天他和公司的员工说起这个事，一个员工说自己也曾经头碰上过玻璃门。王总立刻告诉后勤部门把玻璃门做上标识。他说，同一个问题出现两次，就说明这是个缺陷，就要采取纠正措施。王总告诉记者，中国文化是以内修为主，遇到问题找自己身上的原因多，西方文化正好相反，遇到问题先找外面的原因。我们把这两方面好的地方都学过来，不断改进自己的工作。一个公司文化形成、企业习惯的养成，绝非一朝一夕一蹴而就的，而要靠日积月累，不断改进。
王永福审时度势，不断发展，创建品牌，努力奋进，用文化经营企业。今日之普德，已经是拥有六个独立法人资质子公司，年营业额突破20亿元，经营范围涵盖钢材营销、能源开发、房地产、加工制造和外贸等多个领域的大型集团化企业，文化已经成为普德快速发展的重要动力。
文/夏金铎图/方式 |
