“兰格钢铁网2009年春季钢材市场形势研讨会”现场访谈
2009年以来，钢材市场价格低迷，库存积压，市场终端需求没有改善的迹象，钢厂出厂价格与市场价格倒挂。对于钢材市场的不景气，不少钢材贸易商驻足观望，面对价格，只能叹息和等待。国际经济环境尚没有触底的迹象，国内经济发展仍在期待启动阶段，低迷的需求状况是否决定了2009年的贸易商们将无钱可赚，无利可图呢？
带着这种想法，记者采访了北京九州格物过程技术有限公司的总经理朱萍女士。
记者：最近钢材市场低迷，您对此有什么看法？
朱萍女士：最近接了几个钢材单子，对市场的判断就乐观一些。其实现在的市场还是很大的，有很多机会等待我们去做。我是听朋友们推荐，说螺纹钢今年市场可能会机会多一些，所以今天来听听这方面的市场情况。
记者：是否是说过去机会是主动送上门的，现在需要自己去找呢？
朱萍女士：现在品种不一样，各地市场比例也不太一样，地区之间存在差异。比如南、北方市场的差异，找到切入点，如果找巧了其实很好去做的。市场不是靠时间累积就会成功的，像速度、机遇、对市场的把握技巧等都很重要。比如天津、北京、山东市场，特点是不一样的，要销售什么钢材需要分析。拿螺纹钢举例，山东地区螺纹钢很多，从唐山进货到山东的螺纹钢肯定亏，济钢、莱钢啊都能生产。但山东地区的线材很少，可以考虑。
记者：现在钢材市场出现价格倒挂，很多钢贸商反映赚不到钱，您怎么看？
朱萍女士：钢厂价格的倒挂我还不太清楚，但我想可能象煤电价格的倒挂：矿山出厂价格高，电厂不收，贸易商不敢交易，因为肯定是亏的。我们的钢材是直接从钢厂进货，钢厂也是我们自己家开的。等于是从源头矿山，我们还有钢坯，然后拉到自己的钢厂生产。我们也有自己的老客户，价格目前也是在承受范围内的。
记者：听说唐山地区民营的钢企去年就在重组，您有所了解吗？
朱萍女士：确实是，但是只是名义上的。大家其实还是在各干各的。
记者还了解到，目前很多钢厂的代理商受钢厂价格倒挂的影响比较大，市场需求不景气，即使亏本钢厂的订单仍要执行，只是量可以缩小而已。相对于很多钢材代理商的被动，朱萍女士代表的民营企业产业链上的资源利益建设，在目前市场困境中表现出的思维方式，给钢贸商提供了借鉴的新思路。(兰格钢铁网徐放) |
