“2009年兰格钢铁网春季钢材市场形势研讨会”现场访谈
王安国，今年57岁，下过乡，练过摊，1994年进入钢铁贸易领域，以3万元起家，如今在沈阳小有名气。会议当天，他早早来到会场。说起如今钢铁市场的惨淡局面，他眉头不展，而谈到心得体会，则难得词锋颇健。
兰格钢铁网：您大老远从沈阳赶过来参会，出于什么样的想法？
王安国：我头一天就到了北京，因为现在钢材市场形势不好，我就不是特别忙，有时间出来溜达溜达。这种形势分析会我参加了很多次，每次都有收获。去年11月，我参加了在上海召开的一个形势分析会，专家指出价格已经探底，我回家就进了一批货，结果第三天钢价果真大幅上扬，让我小赚了一笔。如今市场很让人迷惑，看不明白，我很想听听专家的分析和意见。
兰格钢铁网：您觉得今年市场局面怎样？
王安国：今年比往年都差，我平均每个月出货不到1000吨。而我在往年同期的销量都过2000吨的。也就是说，今年比过去降了一半还要多。往常春节过后旺季就开始了，而今年到现在，不光没有迎来旺季，反而更糟。不过我还好，勉强保本。
兰格钢铁网：在如此困难的情况下，您还能保本，不简单，那么您是怎么经营的？
王安国：以前我主要做工程项目，而如今很多工程都停了，只好往外地批发，好在我的固定客户较多，不过也不好做了。过去我的客户遍布辽宁、吉林、黑龙江，甚至内蒙古，而现在由于很多钢厂在这些地方建了分厂，抢走了不少买卖。干了这么多年，我的体会是，在市场不妙的时候，尤其是像现在的这种局面，最好的办法就是少存货，甚至不存货，基本不进货，现订货现进货。以前生意不错的时候，忙得团团转，而现在闲得发急，就开始学习电子交易，长点见识。
兰格钢铁网：刚才您提到钢厂抢客户。如今钢厂整合早已是大势所趋，对您的生意有什么影响？
王安国：钢厂整合后，钢材的价格会更便宜。毕竟规模经营成本会降低。不过这样一来，很多厂家因为要自己开拓市场，竞争会加剧，而且他们有优势，对我们经销商来说，压力会更大。
兰格钢铁网：那您会怎么办？
王安国：现在指望跑到哈尔滨去开拓市场基本没戏，那就踏踏实实经营本地地盘，多跑客户。只要固定客户较多，就不怕。
兰格钢铁网：钢材期货马上要上马了，您有没有打算出手？
王安国：尽管那是一种投机行为，但是我也准备做一点，毕竟能让你拿5万元做50万元的买卖。刚开始肯定会少拿点钱，不过得多学。想赚点补补窟窿。
兰格钢铁网：另外，在经营的品种上会有什么变化？
王安国：我以前主要经营管材，品种很齐全，管材价格比较平稳，需求量也不大，但是利润也不大。螺纹钢需求量大，利润也大，但是欠款也多，风险大。目前是客户需要什么我就进什么，不固定，有利润就走。无缝钢管技术含量高，比较抗跌，我也想做，正在琢磨营销渠道。
兰格钢铁网：钢价还在下行，就您多年的经验，您觉得底在何处？
王安国：这个说不好，不过总不会跌破曾经的底线2850元/吨吧？
兰格钢铁网：对于打破目前困局，您有什么高招？
王安国：高招谈不上，不过类似于今天的分析会、交流会要多点就更好了。毕竟我一直在市场转悠，对很多宏观方面的信息了解不多，而且分析能力也不够。另外，同行是冤家，想从他们那里获得好消息基本不可能。所以如果分析会多一点，信息渠道畅一点，我想生意就会好做点。
分析会后，本想跟王安国再聊聊他参会的收获，但因为忙于收拾东西，只看见他离去的身影。不过看见他面带微笑，紧锁的眉头舒展开来，想必收获不小，笔者的遗憾稍减。祝愿他的生意今年更上一层楼!(兰格钢铁网饶威祥) |
