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编者按：在经过08年下半年钢铁行业大动荡后，09年开局伊始，又一个来自温州的钢贸企业入驻大柏树钢贸圈。用周益巧的创业感言：“无论失败或成功的时候，都要有坚定的意念，坚持往前看；要用心关注国家和国际经济发展动态，培养自己对市场走势的敏锐判断力。”所以：
只有意念坚定 才有坚持往前
——访上海豪进钢铁贸易有限公司总经理周益巧
3月17日一上班，我为了其公司的广告投诉来到刚刚进入上海乔迁到柏树大厦2004－2005室的上海豪进钢铁贸易有限公司(原温州市华晨金属材料有限公司)，副总经理周益豹快人快语说：我们很不高兴，很不高兴。刚刚到上海，广告就做了这么不理想，我对兰格很失望。要么不要答应我们，不管做一期还是做二期，对我们还是兰格，都是一个企业影响的问题。
我认为，这就是一个理：作为一家资深的行业钢铁信息服务企业，没有理由不为广告主设身处地想一想，这就是理念。
据了解，温州市华晨金属材料有限公司成立于2004年3月，注册资金1008万元。属江苏永钢集团在温州地区经商。专业代理经营各种规格螺纹钢、线材、圆钢系列产品。该公司自成立以来，坚持“诚信为本，用户至上”的经营宗旨，积极合理扩大业务规模，确立了以温州地区为中心，积极发展周边县市各钢材经销商，同时将业务延伸至浙南、福建各地区为主线；另一方面积极拓展我市重点工程项目，对金丽温、龙湾万吨码头等重点项目进行合作为辅线，使永钢产品深入人心，企业也有了良好的形象，确保业务的稳健经营和快速发展。2004年销售业务为1。09亿元，共缴税款89.7万元，2005年在上年的基础上，华晨公司更加扎实工作，在把好资金风险关的同时积极拓展业务，确保二级钢材经销商的稳定性。并先后与我市各重点项目如诸永高速、绕城高速、温福铁路等进行业务合作，如诸永高速公路15个项目部中就有10个与该公司进行业务合作。05年1-6月份销售额达1.22亿元，预计全年完成销售收3.5亿元，确保公司良好持续的发展。
温州市媒体有报道：“他与金属材料打交道多年，并打出了一片广阔的天地。他从业务员做起，目前已在乐清、温州、台州和上海成立了公司。在多次创业困境中，他一次次扭转被动局面，创造一个个市场。他就是周益巧”。籍贯乐清出生于六十年代后的周益巧总经理，创业于1997年，他的创业轨迹，看客请看：
一个大单扭亏为盈
周益巧，乐清人，当兵出身。1991年，他进入乐清市金属材料公司工作。一个月后，被派到该公司杭州经营部当业务员。
1993年，周益巧开始承包杭州经营部的业务。当年5月份，钢材大跌，亏损四五十万元，“当时我压力很大”。直到当年10月份，周益巧得知当时的省金属材料公司在上海仓库有五六千吨的货要急于处理。他果断接下了这个大单，并快速行动，第二天就把货全部拉回乐清，发到各销售处。“这一单不仅弥补了之前的亏损，还让我赚到了第一桶金，还在同行中赚到了影响力。”
一笔生意打开局面
第二年周益巧选择了当时还不太受关注的宁波经营部。
刚到宁波的周益巧四处碰壁，各种阻力很大。当时宁波一家公司在北仑港码头有3800多吨进口钢材滞销。宁波几家大的贸易公司都不看好这笔生意，无人接单。周益巧获知信息后，经分析和判断、洽谈。很快接下这笔大单，后通过乐清、温州、台州三地的销售网络销售完全部的货物。周益巧的名气在宁波一炮打响。
1997年，宁波进口钢材少了，他回乐清成立华能金属材料有限公司。
细分市场找到商机
2004年3月，周益巧成立了温州市华晨金属材料有限公司。他发现，温州房地产建筑商与钢材经销商基本上是多年合作伙伴，而且这块业务竞争异常激烈，价格也压得较低，市场很难拓展。
那怎么办？周益巧看到，当时温州一些国家重点建设项目的钢材，几乎都是上海、杭州等外地经销商在直接供应。于是，他主动出击，找客户进行了大量沟通和交流，终于明白承建者担心的是温州钢材市场因流通规模不大、品牌规格不齐或因大规格无法提供等。为此，针对这些问题，他及时与厂家联系，运用创造性思维设计出满足客户需求的服务模式，赢得了承建者的信任，成功地进入市重点工程建设项目的供应行列。
只有意念坚定 才有坚持往前
3月18日下午1：30时，在上海宝隆美爵大酒店由上海市工商联钢铁贸易商会秘书长李强主持、召开的“沪浙建材形势研讨会”上，热烈祝贺了周益巧、周益豹两兄弟在上海的豪进钢铁贸易有限公司的开业之喜。
在上海豪进公司开业之喜的晚宴上，该公司员工在自编自演的舞台上，充分显示了浙江瓯商年轻一代的风采。在“信心比黄金和货币还要重要”的今天，只有意念坚定，才有坚持往前。
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