杨印：现在是赚大钱的时候
前不久，钢材期货上市，远在东北的沈阳联印经贸有限公司董事长杨印抢得“第一单”，顿时成为众多媒体追逐采访的中心。记者在他隐僻的办公室见到他时，一脸困倦，嗓音有点沙哑的他正和副总在研究期货大盘走势，而且一上来就跟记者聊起期货，语气兴奋，显得信心很足，颇具高手风范。其实他更是现货市场的行家里手，短短几年时间，就将沈阳联印经贸有限公司发展成为沈阳地区最大的钢材经销企业之一。提到钢铁，杨总有说不完的话，而且他的很多观点很新颖别致，值得深思。
观点之一：
期货市场比现货市场风险小
兰格钢铁网：钢材期货目前很热啊!我们最近采访的钢贸商，好多都入市了。
杨总：钢材期货是钢铁市场的重要工具。钢厂很少参与电子交易，但是一定会参与期货市场，因为期货市场交割的品牌都是优中选优的，厂家参与进来会收到极好的品牌宣传效果。钢材期货的上市，将给包括钢材生产商、经销商和消费企业的贸易模式带来重大变革。作为贸易商，参与期货市场也是一种必然的选择。
兰格钢铁网：为什么这么说？
杨总：钢铁贸易商参与钢材期货，一来可以解决定价比较混乱的局面，期货市场可以提供一个权威的指导价。在整个产业链中，贸易商的定价能力相对较弱，因此钢铁价格的大幅波动对贸易商来说十分危险。随着钢材期货的上市，钢材的定价模式也会和有色金属贸易一样透明和高效，贸易商就不用再担心价格涨跌，从期货市场可以轻松锁定价格。二来可以避免上下游客户的违约风险。三来可以为库存保值。
兰格钢铁网：期货市场提供的指导价权威性体现在哪里？
杨总：未来钢材期货价格将决定市场价格。尽管期货市场提供的是一个参考价格，跟现货市场会有一定的偏差，但超过20%肯定也不行。等到交割日的时候，估计跟现货市场有50元的差价。而且期货并不是区域定价，对全国都有指导意义，渐渐会形成全国一盘棋。现货市场很难确定一个理想的价格，但是期货市场能够做到。而且将来期货肯定会影响电子交易，使电子交易价格向期货价格靠拢。
兰格钢铁网：除此之外，期货还有哪些优势？
杨总：期货风险比现货小。一旦遇到风险，期货随时可以卖掉，而现货的库存只能砸在手上，想跑都跑不掉。一旦预感到机会来临，随时可以买进期货，而在现货市场，如果下游客户紧急需要大额货物，现去厂家订货，肯定会受到很多因素的制约。所以期货市场比现货市场更简单。
兰格钢铁网：那么您会在期货上大做文章吗？
杨总：尽管我们通过永安期货公司成就了钢材期货市场的第一单，但是我们还是会稳健地去做，不盲目。希望未来能利用好钢材期货这一品种为企业经营保驾护航。
观点之二：
卖钢材就像卖土豆白菜
兰格钢铁网：钢材现货市场从去年下半年到现在一直低迷，很多贸易商赔得很厉害，而你们公司的经济效益依然不错。肯定有很高明的招数吧？
杨总：多年来，联印公司主要经营建筑用螺纹钢、圆钢、线材等，销售以沈阳、北京、上海三大公司为核心以建立一级客户直供为主，销售基础扎实。一不赌市场，根据自己的经济实力确定经营规模，使库存保持在一个合理的水平，从去年底开始，我们一直是空仓，到现在，甚至是负2万多吨。二是不超出自己的能力盲目发展，如果融资过大，一旦市场有变化，企业就陷入被动，现在不少企业是因为资金链断裂陷入困境。三是只作现货交易，不做协议户，这样自己能把握自己的命运。
兰格钢铁网：看来在您眼里，钢材贸易非常简单。
杨总：钢铁贸易行业确实很简单，不要把它整得那么复杂，就像卖土豆白菜一样，该怎么卖就怎么卖。当然这一行业同时也很复杂，因为这一行业实际上也是服务行业，就是把厂家的产品服务到各个终端客户身上。所以作为钢贸商，一定要做好服务；同时要注重信息收集，做好市场判断；还要合理使用自己的资金。这些年钢材市场价格起起伏伏，自己除了把握住上面三个关键，主要精力就是关注市场需求的变化，及时根据市场需求调整销售策略，使企业稳步增长。
兰格钢铁网：这次危机对您来说更是机遇？
杨总：危机是涨价涨出来的，商机是降价降出来的。当然抓机遇不能做赌博，不能太贪婪，如果投机，违背市场规律，必然会付出代价的。我们千万不能跟市场来赌博，不要把简单弄复杂了，也别把复杂弄简单了，只要你别贪，等机会来了你狠点也很好。
观点之三：
成功的根本是实实在在做人
兰格钢铁网：2009年的钢材市场至今仍扑朔迷离，您觉得会有什么变化？
杨总：钢材市场将会长期低迷，转年可能都够呛。2000年到2008年5月经历了8年的牛市，钢铁贸易商都赚了不少钱，资金一般都长了10倍以上。不过大赚之后自然会是大赔，这次危机会在一两年之内把所赚的钱整个精光。到今年年底，如果不保护好自己的资金，将会有一大批钢贸商倒闭，或者不得不转行。
兰格钢铁网：这跟房地产的萧条很有关系吧？
杨总：建筑用钢占中国钢材消费量的50%以上，房地产市场形势是制约钢材需求的首要力量。将来宏观经济政策对建筑行业熏陶巨大。由于二元经济结构和地区发展的不平衡，中国仍会维持较高的投资率。作为用钢大户，房地产市场的未来依然被看好，因此，未来的建筑钢材市场应当是乐观的。眼前建筑用钢市场低迷，更多是调控中裸露的投资结构和需求削弱引起的惊慌。这很正常，而且只是一时的。
兰格钢铁网：您将如何在逆势中把握机会？
杨总：我们不会考虑逆势扩张，但是还会按照既定的计划开张广州、大连的分公司，当然我们肯定会从小开始做起，一步一个脚印去走。
兰格钢铁网：短短几年时间，您就将沈阳联印经贸有限公司发展成为沈阳地区最大的钢材经销企业之一。您成功的精髓能跟大伙一起分享吗？
杨总：从根本上说就是实实在在做人。具体说就是：信息的搜集整理、准确的市场判断、良好的信誉、优秀的团队、精确使用资金、期货的眼光、股市的技巧、实际的贸易和服务。
杨总确实很忙，记者一行第一次如约前往，正赶上钢厂来人洽谈要务，他根本无暇兼顾。第二次去也是在他谈事的间歇进行采访。不过虽然时间不长，但记者的收获颇丰，想必明眼人在看过他的话语后也会有所启发。真看不出他精瘦的身体是如何与过人的智慧完美结合的。在采访当中记者突然萌发一个想法，改天有机会一定让杨总登台，将他的经验流布天下，好让需要帮助的钢贸商警醒。但愿这个愿望早日实现，还望杨总别怪记者唐突。(兰格钢铁网饶威祥) |
