访北京京奥港集团有限公司总经理杨涛
2008年让世人难忘，犹如乘坐翻滚过山车一般的中国钢铁贸易人则更加难忘。
北京京奥港集团有限公司在2008年取得了钢材销售量没有降低、利润没有亏损的业绩，则更让人侧目。
近日，记者和北京京奥港集团总经理杨涛专门聊起2008年的经历，他还是感触良多。
经验从伤疤中来
杨涛在第四届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2008年年会上，和与会人员交流2008年的体会时说，“机遇是偏向于有准备的头脑，经验是从伤疤里来的，2004年的钢材价格暴跌时，当时京奥港的库存有18万吨，京奥港的损失有多惨重。2004年以后京奥港集团组建了信息部，我们深信如果不能够准确地判断各方面的信息，那么损失可能就在眼前。”
2008年的上半年，京奥港公司从自己集团上游房地产和金融业的信息中就已经嗅到了钢铁贸易即将面临调整的味道。一轮价格调整不可避免，减少库存降低风险，是他们做出的决策。
公司所有部门、所有员工都动员起来，以打冲锋一样的姿态出去销售，2008年8月7日，北京奥运会开幕前一天，京奥港库存1800吨，创下了公司历史库存最低记录，这其中还有200吨是历史积存的锈蚀品。
当钢材价格以自由落体的姿态下滑时，杨涛不是庆幸自己躲过了一劫，而是领导自己的公司在迎接更大的挑战。
弱市面前上还是跑
“有人说，京奥港这回损失不大，是他们投机成功”，杨涛一面微笑，一面讲述着自己的“投机”，“奥运会期间北京不少钢铁贸易商让员工放了假，奥运后钢市价格低迷，更有不少企业给员工放了长假，然而我们没有。我们不仅没有放假，相反我们在奥运前把跟我们合作多年的二、三级经销商全部集中到北京总部召开动员会。国庆7天假，京奥港全体销售人员1天假也没有放，全力在销售。我们这样做只有一个目的，加快周转，减少库存。”
“我们是一级经销商，与许多钢厂有长期协议，市场不好我们也不能不做。市场变化快、风险加大我们只有快进快出，降低库存才能规避风险。”京奥港为了降低库存采取的措施是：
在北京周边设6个周转库，资源不进北京，在周边市场加大销售力度，规避了奥运期间北京交通限行的问题。
召开二、三级经销商动员会，加大开拓北京周边市场的力度，加快销售的节奏。明确告诉经销商，谁分管的市场销售力度不够，京奥港本部的销售人员就会进入该销售区域。正是在这样的背景下，成立了石家庄、包头分公司。
规范销售流程，便于快速销售。
调整ERP系统，使之适应多城市销售使用。
正是由于采取了这一系列措施，使得京奥港的销售量没有减少，确有效地规避了市场价格震荡的风险。
面对未来
谈到钢铁贸易企业未来的发展，杨涛看的很远。“奥运后钢市没有像人们希望的走出一波行情，又受到美国金融危机的冲击，引爆了钢铁生产深层次的矛盾，大多数钢厂、贸易商有高价位库存的，都在去库存化。虽然这是一个短期的剧痛，但是中国已经面临钢铁生产能力超过市场需求的局面。这种市场情况下，要继续发展，作为一级代理商，只有走精细化经营、加强管理、降低自己成本的道路。这次考验已经使我们的销售速度加快了很多。我们还要加强信息沟通，在地区差价、时间差价上做文章。市场细分、精细化操作，才能找到盈利的机会。”
说到如何实现杨总的要求，他滔滔不绝。当我了解到，杨涛学的汽车制造专业，曾经在北京汽车制造行业工作十多年，有过出国在国外公司从业的经历，使我立刻理解他的设想、要求是有着很严谨的依据的。
钢铁贸易行业面临洗牌、钢材贸易模式也将有重大的变化。说到这些话题，杨总对未来看得很清楚。“钢铁贸易最终将走向代理制、钢厂的定价方式也会有变化，贸易企业要进步升级，这是必然趋势。现在有个说法，叫国进民退、潮水退去才知道谁在裸泳。都是说的当前经济危机政府、政策面对国有大企业有利，众多民营企业原来管理就不健全、人才缺少，因此将面临困境。但是，京奥港有信心使自己不断发展壮大。”
采访中，不时有电话打进来。其中杨总直接处理的两件事情更引起了我的注意。
一个客户打电话，认为他购的钢材在定尺上不符合标准要求处理，杨总立刻回复，马上给你换货，不影响你的使用。至于质量问题认定和经济补偿由生产厂家直接解决。当这个客户要求先赔付换货运费时，杨总并没有迁就。杨总告诉我，他的手机和办公室电话，就是顾客投诉电话，对顾客的要求，严格按照合同处理。
另一个电话，是一个钢厂销售人员的推销电话，杨总明确告诉他接受货物的时间、地点和定价的条件。
透过这两个电话，记者体会到京奥港公司运作的规范和严谨。(兰格钢铁网 夏金铎) |
