在兰格百子湾钢材市场，记者在跟市场招商处的刘总闲谈时得知，北京马腾飞商贸有限公司是市场里型材做的最全最大的公司，已经颇有规模，在刘总的引见下记者有幸见到了马腾飞商贸有限公司的经理马腾飞。
马腾飞很年轻，三十岁出头的年纪，有些胖，一团和气的脸上带着诚恳的笑，这让他看起来比实际年龄更小一些。不过他虽然年轻，但是在钢材销售行业已经摸爬滚打了10年，是这个行业的“老人”了。
服务为本 平稳发展
马腾飞是山西大同人，子承父业，不过和一些从小就养尊处优的“富二代”不同，他早早就扛起了公司发展的重担，毕业后就一直在公司做事，跟着父亲一起创业，开始的时候在山西大同做钢材贸易，后来发现北京市场更大，2002年，便在北京创立了公司，并逐渐接管了公司的业务。他感觉在北京做生意跟老家不一样，北京的机会更多，市场更广阔，竞争也更激烈，以前的销售模式都得变，不过唯一不变的是公司的服务。
在马腾飞公司的前台，记者看到公司名称下面醒目地写着两行字，“全心服务，和谐共赢”。马腾飞说：“公司在山西时就是靠着服务起家的，一直把服务为本作为立业的基础，今后更要加强这一点，为客户提供有针对性的服务，让客户离不开我们。”几年来，马腾飞公司不断了解客户需求，改进服务水平，在服务中成长，不仅赢得了客户的信任，也创出了企业的品牌。同时，公司也获得了稳定的发展。
应对危机 逆市扩张
在金融危机的影响下，今年来很多企业都开始收缩战线，只求平稳度过。马腾飞却把危机当做企业发展的机遇，加大了投入的力度，借机布局全国市场，为企业发展拓宽渠道。
他认为北京的物流是个短板，而天津有港口优势，物流便利，他计划在天津设立一个分公司，这是他加大对外埠市场销售的第一步，“今年的工作重点是外埠，比如东北、内蒙古、山西、天津、山东等地。”马腾飞说。对此，他有针对性的成立了不同的部门，开始做好人才储备。
在经营模式上，马腾飞也做了调整，之前公司主要做市场，市场占70%，分销商占10～20%，工地占10～30%，现在为了减少风险，他加大了直供的比例，并不断拓宽销售渠道。不过在今年这样大的市场风险下，马腾飞并没有像很多经销商一样，为了降低库存风险而减少甚至停了和钢厂的协议量，反而加大了和钢厂的合作，增加了订货量。这并不是他对市场多么自信，其实，他并不看好下半年的市场走势，他认为全球性的需求减少不会很快恢复，这是一个比较漫长的时间，可能需要二三年的起伏。他的自信来自于自身，他认为危机中也存在着商机，这是企业发展的机会，就看你能不能抓的住。
做为年轻的领导者，马腾飞非常注重学习，善于利用各种资源，兰格的分析会他基本每次都参加。采访最后他对记者也提出了建议，希望兰格的分析会能够再多一些，除了专家演讲，让大的贸易商也上台讲讲，让大家广泛参加。
(兰格钢铁新闻中心 王媚) |
