在兰格钢铁网和包钢销售公司共同举办的“包头地区下半年钢材市场研讨会”召开之前，记者采访了包头市嘉得利物资有限公司总经理刘新国等人。7月6日下午，记者一行刚到下榻的酒店，就接到刘总的电话，一看时间，离晚上的宴会只有三个小时了，一行人立即驱车赶往刘总的公司。刘总人很随和，亲自张罗茶水，在轻松愉快的气氛中开始了采访。
最适合做钢材生意
1988年，刘新国从包钢出来，东挪西借筹措了5000块钱开始做起五金交电生意，赚了一些钱，有了一些资本之后便开始做起钢材买卖。那是1992年，外地人来包头做钢材生意的很多，而本地人却很少，刘新国算是最早一批做钢材生意的本地人。毕竟是从包钢出来的，对这一行比较熟悉，做起来也得心应手，不过刚开始的时候，“也是摸着石头过河，一切跟着钢厂走。”刘新国说。从1993年和包钢签订代理协议后，一直到现在，双方的合作一直很愉快。
不得不说他赶上了一个好时候，1992年，在整个昆区做钢材贸易的也就十多家，钢材紧俏，供不应求，直接卖钢厂的提货单就能行，买钢材的常常堵在门口要货。刘新国的公司在这段时间获得了长足的发展。
不过做钢材生意的都很忙，忙的顾不上照顾家庭，刘新国疲惫的时候也想换个行业干干，他曾经尝试过开饭店，开过两个，开一个倒闭一个；也去看过矿山，后来还是觉得做钢材生意合适，又做了回来。“每个人都有适合自己的行业，不能以为别人赚钱自己就能赚钱。”刘新国最后这样总结道。吹尽狂沙到见金，几番周折之后，从此他开始踏踏实实做起了钢材生意，并且越做越大。
诚信做人已经成了习惯
做生意多年，刘新国最大的感悟是“做生意最重要的是诚信。”他也曾经吃过亏，上过当，深深体会到被人欺骗的滋味。1996年，曾经有一次给工地供货，晚上按要求把钢材拉到工地，第二天一去，发现人没了，货也没了，一次就被骗走二十多万元。己所不欲，勿施与人，有了这次经历，他做生意更注重诚信了。有的人做生意越做越精明，刘新国却说自己做生意是越做越傻，反而不会说谎了，有什么就说什么。诚信做人已经成了习惯。记者在采访中也感受到这一点，刘总总是有问必答，没有丝毫的犹豫和顾虑。
因为信誉好，嘉得利这个品牌得到很多客户的认可，有的客户跟刘总做了几年生意，双方居然都没有见过面，打电话联系后就直接打款，靠的就是相互之间的诚信。
走出去与走回来
刘新国曾在1996年因为包头钢材不好卖而开始走出去，在厦门设立了第一个分公司，之后分别在无锡、兰州等地设立分公司，把钢材卖到了拉萨和乌鲁木齐。今年，他把外埠的人员都招了回来，不是收缩战线，而是要集中力量做好包头市场。另外一个原因是，这些人在外多年，已经充分熟悉了外地市场，掌握了客户，不用再驻扎在外地了，毕竟公司主要是做批发的，不需要天天跑市场。
刘新国是包钢螺线、焊管的协议户，年销售钢材12万吨，在包头市场已经具有很大的影响力，不过让记者惊讶的是，这么大的销售量，他手下只有9名员工。面对记者的讶异，刘新国笑着说：“我手下的员工都是一个顶几个，大部分都是老员工，最长的跟了我16、7年，最短的也有两年了。”
看好下半年市场
去年的世界金融危机引发的需求萎缩，给钢材贸易企业特别是一级代理商造成很大的亏损，刘新国在今年年初也亏了不少，在这两个月才赚了回来，不过他对今年的市场并没有失去信心，反而准备大干一场。“最近开工的项目很多，主要是铁路、公路、房地产，周围空了几年的地现在都开始开发了，7月下旬又有几个大盘要开。”这让他看到了下游需求回暖的趋势。他认为，如果跌也是在十月份以后了，因为包头的气候原因，在10月工地就停工了。前两个月，他都是从钢厂直接发货，没有库存，现在已经备了一些库存，他自信地说，今年再销售12万吨没有问题。
几年前他就敏锐地发现，包头还没有一家做箍筋加工的。经过在北京、天津等地，特别是在首钢配送公司的充分考察，今年他斥资建立的盘螺、盘条加工厂已经准备就绪，即将于月底开业。加工厂主要进行盘螺、盘条的调直加工和箍筋加工，将弥补包头钢材市场在这方面的空白，也将公司的产业链进一步延伸。
采访在刘总爽朗的笑声中结束，记者衷心希望刘总在新的产业链上开拓出新的盈利点，将企业做得更大更强!(兰格钢铁新闻中心 王媚) |
