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说到“盛天”王立华，钢材圈里的“老人”无人不晓。几年来，“盛天”生意做得有声有色。圈内不少的老板都认同他，认为他有思想、有点子。
王总在圈里不是活跃分子，为人处事比较低调。通过几次短暂的交谈接触，笔者发现他对现货、期货、股票、收藏各方面无一不知，可谓“杂家”，而且他给笔者的最深印象是健谈。
在去年百年不遇的经济危机面前，大家都在思考如何把自己的企业做强做大；如何增强抗风险能力，那么作为圈里认可的王总，肯定有独到的见解。于是笔者抓住王总难得的空当，赶到望京钢材市场，淘淘盛天的“经营之道”。
做强钢贸主业 发展链式经营
《兰格钢铁网》：现在的老板都在想着怎么把自己的企业做大、让自己的企业长寿，您是怎么解决这个问题的？
王总：俗话说：常在河边走，哪有不湿鞋。北京的钢贸圈里不管是谁，包括全国的钢贸圈老板，没有一个人每次行情都能判断正确！既然价格起起伏伏经常发生、企业经营风险无时不在，所以就要有自己经营的路子。
盛天永远把风险放在第一位，利润放在第二位。我们的理念是依托主业，并在自己熟悉的产品链上去延伸。我们起家就是做钢材现货市场，就是靠“首钢”这棵大树，不断的发展壮大起来的，所以十几年来我们始终如一与“首钢”合作。2000—2004年合作现货市场，2004年至今做首钢战略协议户。在经营发展中，不断地探索创新，摸索可控风险的经营之路。
我们与天铁轧二合作坯料加工业务；投资680万元在津北外环建立钢材物流基地；我们在采育高科技园建立室内仓储物流基地；我们在天津武清开发区投资线材深加工流水线；我们常年为天津正安无缝钢管厂供应原料等等，所有这些都没有脱离我们的经营主线，都是保值增值回避风险的举措！
《兰格钢铁网》：您这样做是为了扬长避短吧？
王总：是的。“把鸡蛋不放在一个篮子里面”是众所知的大道理，但实践中往往受利益趋动而走偏。须知：要是你不熟悉的行业，风险会更大！正所谓隔行如隔山。我们“盛天”现在的经营，回避了跨行业的风险，还把我们的资金、资源、人脉的优势全部发挥出来了。一句话：我们熟悉的领域是您所谓的“长”，我们不熟悉的行业就是您所谓的“短”。
《兰格钢铁网》：那在其他的领域你们一点投资都没有吗？
王总：也不是，比如我们的办公楼，有3000多平米，自己用不了，和中央美术学院联合办考前培训，提供物业服务和房屋。2003年我们在北五环京包铁路沿线建立了绿化基地60亩，种植高档苗木，在密云许庄子（水库东岸）建立公益性绿化基地，我们也会逐步建一些接待设施，也许将来逐步成为一个产业，我相信这些是没有风险的。
以我为主 做出特色
《兰格钢铁网》：盛天在北京、天津都有仓储物流，两处物流服务和经营方式有何不同？
王总：当然有呀！北京的仓储物流完全是为自营服务的，几乎不对外出租；天津则正好相反，主要是代存代储。因为天津仓库地理位置、交通环境具有不可比拟的优势。我们除了提供最好的常规服务外，还把公司的其他优势发挥出来。比如凭借“盛天”多年的授信优势，把金融和物流有机结合起来，为代存客户进行“辀 （音）车”式服务。只要客户的钢材进入盛天库，我们公司就可以给你提供融资服务，如果我们授信不够用，采用第三方监管方式客户在银行直接融资。天津分公司在以销售带动仓储上可下了不少功夫。
《兰格钢铁网》：在钢材销售上你们也做出自己的特色了吧？
王总：我们委托天铁轧二加工螺纹，原料、规格、数量全是由我们根据市场需求来确定，这样我们就掌握了市场的主动权，原料是自采的，我们在这里是链式营销。尽量让客户直接从钢厂提货，降低物流运输成本。
我们和线材加工厂的合作，不是一般的贸易关系，我们是以采购服务商的身份与其合作。在每年线材市场最低价时，大胆进行线材深加工，待市场回暖深加工成品正好热销。这种有特色的经营，不仅使我们路越走越宽，合作方也获得很好的效益和服务，这种合作是双赢的。
眼光长远 信誉为先
《兰格钢铁网》：经营好一个企业，决策者的眼光很重要，您是怎么修炼自己的呢？
王总：处理好利润与风险、信用与得失的关系。
企业经营上要看得远，首先要掌握大量的信息，对情况才能做出正确判断。“盛天”当初购来广营东路这块地时，这里是一片荒地，不少人并不看好它，后来五环路修到仓库门口，京承高速也近在咫尺。今天我们的销售辐射北京东北部，随着城市的建设，我们的仓库已被高档别墅区包围了，地铁14号15号线也即将开通到我们的脚下。大量的信息给了我正确的判断。
2008年7月份钢厂的螺纹钢定价6000多元/吨。我们感觉不对，小白菜不能卖出西红柿的价呀，这价格高的离谱。马上又要开奥运会，风险太大，我们积极与钢厂协商，果断取消订货。
我们投资股票只做社会公信度极强的股票，而且长期持有，不炒作。下海之前我曾在北京市粮食局系统工作，在粮食局系统有好多老领导，老同事，要是做粮食生意，应该是顺风顺水。但我一直没有做，一是避嫌坦然，二是不跨行业折腾。
《兰格钢铁网》：怎么样才能和生意伙伴合作长久呢？
王总：我们和其他企业合作，都是追求双赢的结果，所以路越走越宽。买卖双方应象追求美妙的和弦音乐一样去追求双方共赢。盛天公司1999年成立，2000年起与首钢和物总合作，近五年的合作，合作方提取差价近1000万元，让利结果换来我们企业的大发展，大进步！做大事情就要舍得，要超己向外，多替合作方和客户考虑，一回生两回熟，合作自然就长久了。
《兰格钢铁网》：你们能够做金融物流，怎样获得银行的支持？
王总：我们合作的银行有5家之多，银行授信数亿元。“盛天”能够想出金融物流的思路，与我们有足够的实力和银行授信有关。当然，银行的良好合作，是多年来我们诚信经营的结果！多年来，“盛天”在银行没有一笔不良记录。你越是有实力、有信誉，银行他们越是敢于给你授信。
去年年底我作为小企业代表参加工行北京分行组织的中小企业座谈会，座谈会上我真诚地对在座的银监局局长刘宝凤和分行行长王珍军说：“逐步发展壮大起来的民营主管理者视信用超越自己的生命！”在座的银行高管们无不称是！
十几年来，我们企业发展经历过腥风血雨，也走过不少弯路。2008年9月危机来临，农行逐步收缩信贷，至去年底我们承付了该行全部到期的汇票，可谓沧海横流！
这是个盛夏的一个清晨，记者如约早上7点30分到达盛天公司，王总也早已经到了公司。和王总畅谈了2个多小时，虽然收获多多，但还有不少的话题没聊透。临别握手一瞬间我环顾一周：黄花梨写字台，鸡翅木的书柜，桌上的《邓云骧集》，此时我感觉到他是一位爱读书的人。
（兰格钢铁网 夏金铎）
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